Бізнес-брокер не ріелтор!

В інтернеті можна знайти безліч сайтів бізнес-брокерів або ріелторів, які виражаються якось негативно по відношенню один до одного. Така некомпетентність не дає можливості потенційному клієнтові вибрати того, хто йому потрібен.

Дані дві професії значно відрізняються один від одного, мають свої нюанси і свої завдання в роботі. Кого ж вибирати в підсумку?

Завдання в роботі бізнес-брокера і ріелтора перетинаються між собою тільки тим, що вони допомагають звести між собою продавця і покупця, а також отримують свої комісійні від кожної проведеної операції. У іншому кожен займається своєю спрямованістю.

Часто багато хто просто плутають поняття продати нерухомість і продати готовий бізнес.

Отже, ріелтор займається житловою нерухомістю. Він зможе дати Вам відповіді на такі питання як: «Чи можна переробити ці дві кімнату в одну?», «Де знаходяться несучі стіни?» І т.п. У обов`язки ріелтора входить ведення переговорів, показ квартир, організація операцій. Ріелтори проводять іпотечні угоди, підбирають кредити для клієнтів. Часто серед ріелторів можна зустріти шахраїв, які, наприклад, продають Вам нерухомість, яка вже куплена або взагалі не існує.

Бізнес-брокеру буде складніше Вас обдурити. Бізнес-брокер працює з комерційною нерухомістю. Він працює саме з чинним бізнесом.

Бізнес-брокер повинен мати знання у сфері юриспруденції та бухгалтерських послуг, так як перед угодою він повинен пояснити покупцеві деякі аспекти, нюанси, відповісти на питання, що цікавлять клієнтів щодо процесу продажу бізнесу, не вдаючись до інших фахівців. Якщо брокер непрофесіонал, то можна зіткнутися з некоректними відповідями на Ваші запитання. У Вас відразу з`явиться недовіру до такої людини, що призведе до того, що Ви відмовитеся від послуг такого брокера. Тому під час переговорів, Ви зможете відразу оцінити, чи варто довіряти продаж свого бізнесу саме цьому бізнес-брокеру. До послуг бізнес-брокера вдаються тоді, коли самостійно продати діючий бізнес вельми важко.

На ринку можна зустріти ріелторів, які займаються «не своєю справою». Ріелтори починають пробувати себе в роботі бізнес-брокера, але їх навички у продажу нерухомості не працюють у сфері продажу бізнесу. Діючий бізнес являє собою налагоджену і складну систему, втручання в яку зможе вплинути на прибуток. Тому методи роботи ріелторів в продажу готового бізнесу малоефективні, виключаючи об`єкти бізнесу, які грунтуються на нерухомості, а саме здачі її в оренду.

Слід навести ще декілька відмінностей бізнес-брокера від ріелтора:

1. Бізнес-брокер працює більшою мірою з людьми, ніж з об`єктами як ріелтор. Бізнес-брокер не береться за продаж бізнесу, поки не побачить сам бізнес, не переговорить про всі нюанси з продавцем і не зрозуміє, що бізнес дійсно діючий.

2. Забезпечення конфіденційності продажу бізнесу. Бізнес-брокер не вказує у своїх комерційних пропозиціях контакти продавця. З моменту взяття бізнесу на продаж, бізнес-брокер стає посередником, і всі переговори ведуться через нього. Точні дані про продавця і про місце самого готового бізнесу не розголошуються до моменту зустрічі з потенційним покупцем. Це потрібно для того, щоб конкуренти і працівники самого бізнесу не дізналися про продаж об`єкта.

3. Ціна готового бізнесу не завищується. Якщо при переговорах впізнається розбіжність ціни між заявленою і дійсною ціною, то покупці простий підуть. Тому бізнес-брокеру не вигідно завищувати ціну. Він виставляє готової бізнес на продаж по об`єктивної ціною.

4. Бізнес-брокер підходить до продажу готового бізнесу більш фундаментально, ніж ріелтор. Для ріелтора важливо знайти об`єкт нерухомості, знайти покупця і звести їх між собою. У бізнес-брокера шлях складніше. Він веде переговори від імені клієнта, здійснює ряд необхідних заходів від передпродажної підготовки до супроводу процедури перевірки бізнесу перед його покупкою.

5. Бізнес-брокер повинен розуміти принципи продажу діючого бізнесу, бачити його достоїнства і недоліки і давати рекомендації продавцеві як краще і вигідніше продати його бізнес.

Тепер Ви зможете з легкістю підійти до вибору потрібного Вам людини. Вибір простий: продаєте об`єкт нерухомості - Вам до ріелтора, продаєте готової бізнес - вибирайте бізнес-брокера.