Продають тексти: приклади. Секрет створення продають текстів

Загальновідомо, що двигуном торгівлі є реклама. Тим більше це справедливо для бізнесу в Інтернеті. Адже саме там сьогодні сконцентровані величезні ресурси продажів і послуг. А це, у свою чергу, породжує все більший попит на якісний рекламний контент, в тому числі на так звані продають тексти. Це статті, завдання яких не тільки і не стільки поінформувати користувача сайту про що-небудь, скільки через легкий легкотравний текст ненав`язливо переконати читача купити пропонований товар або скористатися послугою.

Замовити або написати самому?

Якщо ви є власником інтернет-магазину і вам потрібен матеріал, що підвищує продажу, то найпростіше замовити його у професіоналів, звернувшись в спеціалізоване агентство продають текстів. Благо недоліку в них немає. Інша справа, що за свої послуги такі контори пред`являють немаленькі рахунки. І враховуючи те, що рекламних текстів, як правило, потрібно кілька, якщо не сказати - багато, то їх замовлення обійдеться в круглу суму. А якщо ви - тільки починаючий підприємець і не маєте зайвих коштів на дорогі послуги? В останньому випадку, а також для тих, хто сам хоче почати кар`єру копірайтера, нижче будуть розібрані основні правила і принципи, що розкривають секрети про те, як писати продають тексти.

Формулювання мети рекламної статті

Отже, головне завдання продає тексту - стимулювати користувача сайту проробити якусь операцію. Як правило, кінцевий результат відвідування користувачем ресурсу повинен зводитися до кліку по кнопці «купити» або «замовити». Проте це не єдині можливі наслідки впливу, який чинять продають тексти. Приклади інших операцій користувача на сайті: реєстрація, дзвінок в офіс, онлайн-консультація, підписка на розсилку, прохання про зустріч з представником компанії.

Приступаючи до написання рекламної статті, насамперед потрібно визначитися, до чого саме вона повинна спонукати читача. Коли така мета чітко сформульована, можна переходити до наступного етапу.

Важливе правило написання продають статей

На другій стадії складання тексту необхідно чітко усвідомити таке: хороший продає і СЕО-оптимізований контент призначається в першу чергу для людей. Це означає, що матеріал повинен бути читабельним, легким і цікавим. Звичайно, можна бездоганно дотримати всі канони написання рекламних текстів, але результат виявиться непрацездатним. Максимум, що він може зробити, це просунути сайт на перші сторінки при пошуку за ключовими словами. Однак реальна людина закриє вкладку з вашим ресурсом раніше, ніж дочитає текст до середини. Як наслідок, покупку він зробить у конкурентів, і саме на них, зрештою, буде працювати такий контент.

Тому друге правило про те, як створити продає текст, говорить: розумно користуватися алгоритмом створення подібних текстів, що не опиняючись при цьому їх заручником.

Визначення адресатів

Трапляється, що при генерації просуває контенту рекламодавець намагається охопити максимальну аудиторію. Як наслідок, на виході виходить продукт, призначений для всіх. Це згубна помилка піару, бо послання для всіх в результаті адресується нікому. У підсумку текст не приносить ніякої користі, будучи марним рекламним сміттям. Щоб уникнути цього, слід визначитися з цільовою аудиторією - кому призначається ваша стаття, хто ці люди, які їхні доходи, вік і соціальне становище. Необхідно увійти в роль покупця, усвідомити його потреби, зрозуміти його проблеми, усвідомити потреби і дати йому саме те, що він хоче. Навіть якщо людина не зробить замовлення відразу, у нього залишиться сприятливе враження про сайт, і вдруге він віддасть перевагу саме вам.

Для ілюстрації наведемо правильний і неправильний рекламний текст. Приклади випливають нижче.

Варіант перший. Як не треба писати продають статті

"Ви хочете відправитися в романтичну подорож за кордон? Вартість поїздки буде залежати від ряду факторів - країни, міста, сезону, класу обслуговування та переліку надаваних послуг. Тому слід визначитися зі своїми побажаннями і передбачити всі можливі витрати, плануючи незабутній відпустку на двох. Фахівці нашого офісу готові відповісти на ваші запитання за адресою ... або за телефоном ... "

Очевидні недоліки:

• По-перше, для кого написаний цей текст, залишається незрозумілим - для студентів, які шукають бюджетний варіант подорожі, або для молодят, розмірковують, де провести весільну подорож, а може, для літньої пари, яка бажає відзначити за кордоном золоте весілля?
• По-друге, які б потреби не були у споживача, він не знайде відповідей на свої питання про ціну, про перелік можливих країн, про доступні послуги.

Швидше за все, у більшості людей не виникне жодного бажання зв`язуватися з цією компанією, і вони підуть шукати варіанти на сайти конкуруючих фірм.

Варіант другий

Як писати продають тексти правильно? Розглянемо показовий приклад.

"Якщо ви бажаєте відправитися в романтичну подорож, то наша компанія допоможе здійснити мрію, враховуючи всі ваші побажання за доступними цінами!

• Країни Західної Європи (10 днів) - від 850 до 2200 $ *.
• Єгипет, ОАЕ і країни Близького Сходу (10 днів) - від 450 до 1750 $.
• Країни Північної Америки (10 днів) - від 1200 до 3500 $.
• Країни Південної Америки (10 днів) - від 900 до 2700 $.
• У вартість входить страхування життя і здоров`я, ціна квитків, готельні номери на двох, один романтичний вечір в престижному ресторані та оглядова екскурсія по визначних пам`ятках у всіх містах, включених в схему подорожі.
• Діє послуга «Все включено».
• Спеціальний унікальний бонус для молодят і сімейних пар, чиє подорож приурочено до річниці весілля.
• Крім стандартних послуг ми обов`язково врахуємо ваші індивідуальні побажання.

* Ціна розраховується, виходячи з кількості зірок готелю, класу авіаперельоту та географічної схеми подорожі.

Звертайтеся в наш офіс по телефону ... і ми з задоволенням проконсультуємо вас по всіх послугах і підберемо відповідний варіант подорожі. Також ми чекаємо вас за адресою ... "

Тут все ясно - цінові пороги, стандартні послуги та додаткові можливості. Цільова аудиторія визначена. У таку компанію хочеться звернутися.

Зміст статті

Слід пам`ятати, що відрізняє кращі продають тексти від усіх інших. Це їх чітка структурованість і послідовність. Грамотні тексти ненав`язливі. Вони не пропонують відразу купити товар саме у вашому магазині або скористатися саме вашої послугою. Навпаки, для початку потрібно встановити точки дотику з проблемами споживача і висловити солідарність з ним. Іншими словами, в тексті потенційний покупець повинен прочитати власні думки з якогось приводу, дізнатися себе. Потім слід запропонувати рішення наявної проблеми за допомогою вашого товару чи послуги. Роблячи це, потрібно враховувати два фактори:

1. У всього є недоліки, і пропонований вами продукт не виняток. Не потрібно обманювати потенційних покупців, запевняючи їх у відсутності реально наявних дефектів - не для цього призначені продають тексти. Приклади цього всюди. З іншого боку, не потрібно акцентувати увагу на недоліках. Іноді очевидний брак підноситься зі знаком «+». Це цілком зможуть зробити хороші продають тексти. Приклади зустрічаються де завгодно, хоча б на ринку старих автомобілів: продавець, реалізуючи машину, заощаджує на фарбуванні, а в оголошенні пише наступне: «Рідна фарбування». Покупець бачить в цьому посвідчення того, що автомобіль не потрапляв в серйозні аварії. Таким чином, очевидний недолік позитивно впливає на продаж. Ще один принцип опису дефективного товару - недоліки мають бути потоплені, розчинені в море достоїнств і переваг пропонованого продукту. Відтіняючи мінуси плюсами, ви поступаєте чесно, заздалегідь повідомляючи про всі сторони товару. У той же час ви заробляєте собі репутацію чесного продавця, що збільшить лояльність потенційних покупців. Зосереджуючись на позитивних якостях продукту, ви ризикуєте впасти в іншу крайність, описану в пункті № 2.
2. Надмірне акцентування уваги на перевагах товару. Так, всі плюси повинні бути враховані і озвучені, але не потрібно в цілях їх рекламування користуватися занадто гучними гаслами на кшталт такого: «Наші перенесення для кішок найкращі у світі». Коли читач відчуває елементи пропаганди, він інтуїтивно не довіряє компанії. Ніхто не хоче, щоб його розводили на гроші, видаючи посередній товар за цукерку. А саме так сприймається реклама надто вже ідеального продукту. Мінімум необгрунтованої похвали, захопленості, максимум фактів, піднесених під потрібним кутом, - ось рекламний текст, приклади якого забезпечують високі продажі і довіру споживачів.

Додаткова мотивація

Якщо у вашому магазині проходять будь-які акції, надаються бонуси або діють накопичувальні / заохочувальні / знижкові програми, обов`язково включите подібну інформацію в текст. Це дуже потужний стимул і неперевершене зброю, якою володіють продають тексти. Приклади ви знайдете у власному житті - скільки разів ви робили незаплановане придбання заради наданої знижки або за системою повернення певного відсотка від суми покупки? Ось бачите ...

Використовуйте всі доступні засоби. Крім перерахованих вище факторів не забувайте, коли це можливо, згадувати про свій авторитет і досягнення, забезпечите текст цитатами з позитивних відгуків ваших вже відбулися реальних клієнтів, приведіть статистичні дані і т. Д.

Висновок

Запам`ятайте: ніхто ніде і ніколи не надасть вам золотий шаблон продає тексту. Просто тому, що його не існує. У кожному окремому випадку не потрібно боятися експериментувати, щось міняти, привносити нотку оригінальності, грати стилями і лексикою. Оригінальність і здорове почуття гумору здатні розташувати до себе не менше клієнтів, ніж правильно вставлені ключі і продумана структура.