Мерчендайзер - хто це? Людина, що знає про правильну торгівлі все
У Росію ця професія прийшла не так давно, трохи більше десяти років тому. Стимулювання, планування збуту - так перекладається з англійської «мерчендайзинг». Визначення цього поняття, відповідно, можна розкрити як планування правильного просування товару в потрібній кількості і в необхідний час за адекватною ціною. Це і є суть даного напрямку. Значить, основним завданням фахівця в даній області є підношення покупцю товару як правильного і потрібного.
Відповідаючи на запитання «мерчендайзер - хто це», необхідно сказати, що обов`язок цього співробітника - продаж відповідного товару за допомогою
правильно організованої діяльності. Вона включає в себе грамотну рекламу, самоподающую викладку і багато іншого. Також він повинен розуміти, як залишки на складі зняти, а товарні запаси підрахувати так, щоб обійшлося без перебоїв і затоварення. Для успішної діяльності він повинен знати тимчасові і сезонні коливання попиту і дуже уважно стежити за термінами придатності. У тому випадку, якщо при магазині є візуальний мерчендайзер, то він повинен володіти інформацією про те, де є гарячі зони, «золоті» полки. Також він повинен вміти прорахувати купівельні потоки і те, як саме рухаються клієнти по магазину.
Відповідаючи на запитання «мерчендайзер - хто це», необхідно сказати, що він - психолог і грамотний комунікатор.
Оскільки для успішного здійснення діяльності йому потрібна самовпевненість, а також знання про продукт і компанії.
В даний час цю професію освоює молодь, яка тільки починає осягати психологію продажів. Дана посада дозволяє отримати прекрасний досвід взаємодії з представниками торгівлі, побачити всі нюанси бізнесу «зсередини». Люди, швидко зрозуміли відповідь на питання «мерчендайзер - хто це», досить швидко просуваються службовими сходами і займають більш значимі позиції в організації торгівлі.
Отже, основне завдання даного фахівця - збільшення рівня продажів. Робочий день його складається з постійних роз`їздів по торгових об`єктах. Мерчендайзер має справу з певною базою клієнтів, у яких здійснює контроль над дотриманням концепцій, розміщує POS-матеріали та стежить за їх використанням.
Крім цього, він повинен підтримувати імідж своєї організації в позитивних тонах, забезпечувати вигідне розташування продукції та відслідковувати її наявність в продажах. Для правильної коригування цін фахівець постійно стежить за конкурентами і надає консультації продавцям з приводу розміру торгових надбавок.
Мерчендайзер - хто це? Вимоги, що пред`являються до кандидатів, мають безпосередній зв`язок з створенням і підтримкою іміджу компанії. Тому, при підборі кандидатів на цю посаду, директор звертає увагу на презентабельну зовнішність, комунікативні здібності, вік, на наявність вищої освіти. Перевага віддається найчастіше людям, у яких є диплом торгового чи економічного навчального закладу. У більшості випадків досвід роботи не відіграє суттєвої ролі при підборі кандидатів. А ось вікові рамки часто обмежуються 30 роками.
-
Комплекс маркетингу та його аналіз для підвищення ефективності продажів. - Комплекс маркетингу та його складові як ефективний метод збільшення продажів і прибутку компанії.
- Управління маркетингом
- Завдання маркетингу
- Цілі маркетингу: що в основі
-
Планограмма - це інструмент, що сприяє підвищенню рівня продажів товару
Торгова націнка в роздрібній торгівлі. Проблеми в роздрібній торгівлі Роздрібна торгівля - це фундамент для підприємницької та економічної активності держави, це ланка розподілу товару. Динамічний розвиток роздрібної торгівлі відстежується професіоналами в різних областях, це дуже важливий показник розвитку економіки,…
Як вивчається мистецтво продажів в компаніях Викладати мистецтво продажів повинен фахівець. Ідеальним варіантом для компанії є наявність в штаті професіонала, який навчає персонал і відмінно знає кадровий склад торгової команди, маркетингову стратегію установи та специфіку діяльності. Він…
Товарний запас: види і планування Високий ступінь конкуренції на ринку робить необхідність здійснення такого виду діяльності, як планування товарних запасів. Визначення їх оптимальної кількості дозволяє скоротити витрати, залишаючи при цьому для організації можливість внесення…
Посадова інструкція менеджера з продажу Для забезпечення стабільної зв'язку між торговою та виробничою компанією і клієнтами в структурі підприємства існує відділ продажів. Залежно від розмірів підприємства, в цей відділ можуть входити один або кілька співробітників (менеджерів з…
Торговий представник: обов'язки і необхідні якості Деякі професії найбільш затребувані на сучасному ринку вакансій. Однією з них є торговий представник. Обов'язки такої посади знають небагато. Тому загостримо на них увагу і розповімо, що являє собою дана професія. Якщо вас зацікавила така посада, то…
Менеджер з маркетингу Багато хто думає, що менеджер з маркетингу цілий день займається тим, що змушує людей купувати не зовсім потрібні їм речі. Однак це сильно помилкова думка, тому що необхідність дуже багатьох корисних товарів доходить до нас, простих споживачів,…
Менеджер з розвитку. Які обов'язки має на увазі така посада Професія менеджера охоплює всі сторони діяльності організації або компанії. Це управлінець? і тому його обов'язки включають в себе не тільки контроль над виробничим процесом, але і всі функції з організації роботи компанії і персоналу зокрема. Така…
Хто такий мерчендайзер Сучасна система продажів вибудувана дещо інакше, ніж це було років 20-25 тому. Серед персоналу магазинів з'явилося багато цікавих професій, функції яких донині для більшості людей залишаються загадкою. Одна з таких спеціальностей - мерчендайзер.…
Професія економіст і її особливості Професія економіст в умовах ринкових відносин, які бурхливо розвиваються останнім часом, стала особливо актуальною. Фахівці такого рівня займають провідне місце в структурі будь-якої організації, компанії чи підприємства. Це пов'язано з тим, що в…
Комерційний директор: обов'язки, вимоги та особистісні якості Комерційний директор є однією з ключових і значимих фігур в системі управління кожного підприємства. У той же час єдиного розуміння, чим він повинен займатися, не існує.Слід сказати, в деяких організаціях обов'язки комерційного директора припускають…
Бренд менеджер Ще зовсім недавно російський ринок був недоступний для таких фахівців, як маркетолог, бренд-менеджер, event-менеджер та ін. Система радянського управління взагалі не брала всерйоз такі професії. Навіть у наш час ще залишаються компанії, які не…
Мерчендайзер - це сучасна професія У нашій країні з'явилося багато нових професій, які раніше існували тільки в зарубіжних країнах і до нас не мали абсолютно ніякого відношення. Ще якихось п'ять чи десять років тому такі професії, як мерчендайзер або супервайзер, одними своїми…
Мерчендайзер, обов'язки На сторінках газет з оголошеннями частенько можна побачити фрази: «потрібно мерчендайзер», «приймемо на роботу мерчендайзера з власним авто, можна студента заочного відділення». А ось що ховається за цим красивим іноземним словом, і які функції…