Який стратегії варто дотримуватися, коли попит еластичний?

Як відомо, дохід будь фірми, підприємства і приватного підприємця залежить від безлічі факторів, але, мабуть, найбільш важливим з них є обсяг продажів реалізованої продукції. Від його величини в чому залежить, якими будуть рівень виручки і величина чистого прибутку. Даний фактор, у свою чергу, залежить від того, наскільки попит еластичний, і від обраної цінової стратегії. З одного боку, чим вище буде вартість товару, тим менше його стануть купувати. З іншого боку, при низьких цінах і виручка виявиться мізерною. Яка ж цінова стратегія буде для підприємця найкращою? Відповідь криється у вивченні динаміки попиту.

Еластичність з точки зору економіки

Вперше даною проблемою перейнявся такий відомий всьому світу учений, як А. Маршалл. Саме він ввів показник еластичності, завдяки якому можна легко розрізнити, коли попит еластичний, а коли ні, і на основі цього обрати найбільш вигідну торгову стратегію. Що ж означає це поняття? Під еластичністю в економічній теорії увазі здатність одних змінних реагувати на зміни, що відбулися з іншими величинами, від яких вони безпосередньо залежать. Якщо говорити про попит, то на нього в першу чергу впливає ціна реалізації.

Розрахунок коефіцієнта еластичності і побудова графіка

Позначимо через Delta-Q процентна зміна величини обсягу продажів, а через Delta-P - відповідну зміну вартості продукції. Шуканий коефіцієнт еластичності є не що інше, як відношення цих двох параметрів, взяте з протилежним знаком: epsilon-_р^D = - Delta-Q / Delta-P. У тих випадках, коли даний показник перевищує одиницю, кажуть, що попит еластичний. Коли він менше неї, це означає зворотне. А якщо отриманий коефіцієнт виявляється рівним 1, прийнято вважати, що даний попит є попитом одиничної еластичності. Залежність продажів від ціни для наочності часто відображають на координатних осях. Зазвичай по вертикалі відзначають збільшення вартості одиниці товару, а по горизонталі - обсяг виручки. Графік еластичного попиту являє собою пряму лінію, нахилену своїм правим кінцем вниз. Приклад представлений на малюнку зліва.

Фактори еластичного попиту

Існують певні причини, які так чи інакше впливають на поведінка споживачів та обсяг скоєних ними покупок. Що стосується еластичності попиту, то можна виділити наступні фактори:

1. Розмір доходу. Чим він менший, тим більшу роль відіграє вартість товару.
2. Фактор часу. У довгостроковому періоді зазвичай попит еластичний, а якщо пропозиція діє короткий час, то ціна йде на другий план.
3. Наявність "товарів-замінників". Чим їх більше, тим більшу роль відіграє ціна.
4. Питома вага даного товару в бюджеті споживачів. Чим він вищий, тим попит еластичною.
5. Якість продукції. На предмети розкоші, як правило, epsilon-_р^D > 1, а на предмети необхідності звичайно epsilon-_р^D < 1.
6. Наявність запасу. Чим більше продукції встиг придбати покупець, тим більше значення для нього має ціна, і, відповідно, еластичність попиту вище.
7. Ширина товарної категорії. У спеціалізованій продукції попит менш еластичний і навпаки.

Вибір торгової стратегії

Коли попит еластичний, найкращою торговою стратегією для фірми буде зниження цін. Така політика в кінцевому рахунку максимізує чистий прибуток. Якщо ж попит нееластичний, то застосовується стратегія «зняття вершків», тобто підвищення цін реалізації продукції. Коли ж розрахунки дають результат дуже близький або дорівнює одиниці, то це означає, що підприємцю варто пошукати інші методи збільшення доходу. Маніпуляції з цінами в цьому випадку зовсім нічого не дадуть.