Цінові стратегії та їх види
В даний час існують різні цінові стратегії. Вибір і розробка певної цінової політики має великий вплив на подальшу діяльність будь-якого підприємства. Адже від розрахунку ціни на реалізацію продукції залежить величина одержуваного прибутку при наявному обсязі витрат на її виробництво.
У найзагальнішому вигляді можна виділити наступні цінові стратегії:
- Високих цін.
- Середніх цін.
- Низьких цін.
Перший тип розрахований на досить вузьку аудиторію споживачів, тому що далеко не всі громадяни готові розлучитися з великою сумою грошей заради придбання нового продукту. Однак такі виробники, як правило, гарантують високу якість виробу. Таким чином, рівень ціни виправдовується якісної сировинної бази. Дана стратегія виявляється найбільш ефективною у разі, якщо в обраному ринковому сегменті відсутня серйозна конкурентна боротьба. З одного боку, підприємець ризикує, виготовляючи унікальний товар, розрахований на забезпечених споживачів. З іншого боку, він отримує можливість самостійно встановлювати ціну, тобто набуває монопольну владу в даній сфері.
Звичайно, такий стан справ не буде тривати нескінченно, адже рано чи пізно конкуренти з`являться, тоді доведеться розглядати інші види цінових стратегій. А до цього моменту головним завданням виробника вважається отримання, як можна більшою, прибутку.
Стратегія середніх цін використовується здебільшого підприємств і організацій, так як підходить для всіх стадій виробничого процесу. Вона грунтується на максимізації доходу, але розрахована на довгострокову перспективу. Тобто підприємцю не варто очікувати одномоментного ефекту, так як зростання продажів буде здійснюватися поступово. Такі цінові стратегії користуються популярністю внаслідок зниження ризику незатребуваність товару через його високу ціну. У даному випадку можна розраховувати на середній рівень прибутку в розмірі 8-10% від величини статутного капіталу.
Якщо підприємець орієнтується на низькі ціни, значить, він дотримується стратегії цінового прориву. Як відомо, зниження вартості товару гарантує збільшення попиту на нього. Багато підприємств, що знаходяться на межі банкрутства, завдяки низьким цінам розширюють аудиторію споживачів, що сприяє збільшенню прибутку.
Крім того, залежно від галузі функціонування, від ринкового сегмента, економічної ситуації та інших факторів можна виділити й інші стратегії маркетингу. Види їх орієнтуються на існуючі проблеми та основні цілі, які необхідно досягти. Наприклад, величезною популярністю у всьому світі користується метод диференціювання ціни по різних факторів. Виробники періодично підвищують рівень продажів за рахунок сезонних знижок або за допомогою проведення спеціальних акцій, що пропонують споживчої групі купити товар в більшому обсязі за меншою ціною.
Уряд активно підтримує такі цінові стратегії, як введення пільгових і стабільних цін. Нерідко пільгова ціна досягає рівня набагато нижче собівартості, що дозволяє різко збільшити об`єм продажу в найкоротші терміни. Державні органи також регулюють ціноутворення в сфері виробництва товарів першої необхідності. Такі підприємства дотримуються політики стабільних цін, розраховуючи на регулярне надходження прибутку в довгостроковій перспективі.
-
Основи економіки. Ціноутворення - це ... -
Який стратегії варто дотримуватися, коли попит еластичний? -
Стратегії маркетингу - ефективний стимулятор росту продажів - Комплекс маркетингу та його аналіз для підвищення ефективності продажів.
- Комплекс маркетингу та його складові як ефективний метод збільшення продажів і прибутку компанії.
- Цінова політика компанії
Види маркетингових стратегій Маркетингова стратегія компанії являє собою розробку таких стратегічних рішень, які забезпечать ефективну реалізацію завдань у середньостроковому і короткостроковому періоді. Якщо у фірми немає стратегії, то вона завжди буде знаходитися позаду…
Стратегії ціноутворення Розробка цінової політики підприємства - справа складна і важлива. Якщо фірма починаюча, пропоновані нею товари тільки з'являються на ринку, треба для початку подумати про те, яку нішу їй хотілося б зайняти, і який відсоток потенційної аудиторії…
Стратегії ціноутворення в маркетингу Для того, щоб розробити стратегії ціноутворення в маркетингу потрібно враховувати споживчий попит. Можна виділити стратегії за рівнем цін на нові товари: "середньоринкових цін", "зняття вершків", ціни "проникнення". За ступенем зміни ціни в…
Стратегія інтегрованого зростання як вид стратегій розвитку Маркетингові стратегії являють собою комплекс пріоритетів стратегічного характеру, які застосовуються організацією для реалізації поставлених цілей. Відповідно до класифікації існують такі стратегії: базова стратегія розвитку, стратегія зростання…
Цінові стратегії в маркетингу Цінова стратегія являє собою варіанти зміни ціни на товар в динаміці, виходячи з умов ринку і цілі підприємства. Цінові стратегії в маркетингу з одного боку є умовою позиціонування товару, а з іншого - вона формується під впливом певних факторів:-…
Аналіз рентабельності будь-якого підприємства - основа його розвитку Результати діяльності підприємств оцінюються за абсолютними і відносними показниками. Одним з головних показників діяльності є аналіз рентабельності. У загальному понятті рентабельність означає прибутковість підприємства. Якщо результат від…
Цінова Політика Підприємства Ціноутворення на підприємстві складається з декількох взаємопов'язаних етапів: це збір і аналіз інформації про ринок, формулювання і обгрунтування цілей цінової політики на певний період, вибір методів її проведення, установка рівня цін та розробка…
Маркетингова діяльність підприємства - основа отримання стабільного прибутку Підприємство в умовах ринкової економіки є центром задоволення потреб покупців. В умовах, коли товарна пропозиція перевищує попит з боку споживчого ринку, зусилля фахівців з маркетингу спрямовані на вивчення того, чого ж хочуть споживачі і за що…
життєвий цикл товару Успішне виробництво і збут товарів залежить від багатьох факторів, починаючи вартістю сировини і закінчуючи якістю реклами. Для того щоб просувати товар на ринку і отримувати від цього максимальний прибуток, необхідно знати, що таке життєвий цикл…
Види стратегій розвитку підприємства Стратегія - це заздалегідь продуманий комплексний план, який необхідний для досягнення цілей підприємства і виконання поставленого місії. Найчастіше стратегія розробляється вищим керівництвом підприємства, якому допомагають менеджери різних рівнів…
Ринкові Методи Ціноутворення Ринкові методи ціноутворення досить різноманітні. Методик встановлення оптимальної ціни на товар існує багато. Охопити увагою абсолютно все практично неможливо. Тому можна зупинитися лише на найбільш актуальних і не проблематичних для впровадження в…
Маркетингова Стратегія Фірми Маркетингова стратегія є приватним елементом загальної стратегії фірми, яка описує, як вона повинна використовувати наявні в її розпорядженні можливості і ресурси для досягнень найбільшого результату і збільшення прибутковості в довгостроковій…
методи ціноутворення Методи ціноутворення - економічні методи визначення ціни. Добре відомо, що товари виробляються тільки з метою їх подальшого продажу. При цьому продаж товару повинна принести виробнику певний прибуток, яка б дозволила розвиватися бізнесу. Але раз…