Дропшиппінг: що це таке? Система, співпраця та відгуки про Дропшиппінг

Зараз багато переносять свій бізнес в інтернет. Вже нікого не здивуєш магазином в мережі. Але ще мало хто знає і пробував інший спосіб торгівлі - дропшіппінг. Що це таке? У чому переваги цієї схеми продажів? До чого потрібно бути готовим, запускаючи власний проект?

Новий онлайн-бізнес

В основі Дропшиппінг лежить звична ідея інтернет-магазину. Ось тільки ви не ламаєте голову над питанням про те, де роздобути гроші на закупівлю товарів. Чи не вирішуєте задачу, скільки цих самих товарів придбати. Де розташувати склад, як здійснити доставку - ці проблеми вас більше не хвилюють.

А все тому, що ви працюєте за системою дропшіппінг. Що це таке за продажу - давайте і розберемося.

У загальних рисах ідея полягає в відкритті магазину, через який ви будете продавати товари безпосередньо від постачальника. Ви є таким собі посередником, дилером. У ваші обов`язки входить просувати свій магазин, робити його популярним, брати замовлення на виставлені в магазині товари і передавати ці замовлення держателю товарів. Зазвичай в якості останніх виступають або компанії-виробники, або оптовики. Постачальник, отримавши замовлення, сам вирішує питання з упаковкою та доставкою.

Система Дропшиппінг

Тепер розберемо більш докладно схему здійснення продажів за новою системою. А заодно подивимося, з чого ж складається прибуток.

Припустимо, ви вирішили торгувати біжутерією. Але у вас немає коштів на первинну закупівлю товару, оренду складу, та й з доставкою також виникають проблеми. Не варто брати кредити, залізати в борги.

В інтернеті ви шукайте сайти, які не проти працювати спільно з дропшіпперамі. З отриманого списку потенційних постачальників ви знаходите тих, хто пропонує потрібний вам товар (згідно окресленим вами критеріям) за найнижчими цінами.

Після цього ви списували з власниками ресурсу і подаєте заявку. Зазвичай без проблем виходить оформити співпрацю.

Тепер ви починаєте розміщувати товар на сторінках свого магазину. Ціну в позиціях ви встановлюєте самі. Звичайно, вони будуть вищі за ті, що виставляє ваш постачальник. Але не стискаючи палицю. Орієнтуйтеся на усереднене пропозицію по вашій категорії товарів. Інакше вам не залучити покупця.

Картинки використовуються або з сайту постачальника, або з будь-якого доступного ресурсу, на якому є потрібні ілюстрації. Описи до товару краще писати самому. Якщо ж ви не сильні в створенні продають текстів, то тоді знайдіть хорошого копірайтера.

Чим краще ви разрекламіруете себе, свій магазин, тим швидше ви почнете отримувати прибуток.

Робота з замовником

Якщо ми працюємо за системою Дропшиппінг, то всі вступники до нас замовлення ми обробляємо і перенаправляємо їх своєму постачальнику.

Постачальник вже сам вирішує питання з упаковкою та відправкою. Тут ви вже майже нічого не вирішуєте. Від вашого партнера залежить якість і швидкість доставки. Але щоб вже зовсім не пускати все на самоплив, підключіть послугу трекінгу. Це індивідуальний номер замовлення, він дозволяє відстежувати шлях замовленого товару. Даний номер не заважає озвучити своєму замовнику. Це буде плюсом для вас. Ви підтвердите свою надійність і заробите репутацію.

Не завадить заздалегідь обговорити з постачальником умова не вказувати на посилці інформацію про первісну вартість товару.

Гідності схеми

Отже, перший наш крок зроблено в дропшіппінг. Що це таке з точки зору плюсів?

Перевагами даного бізнесу є:

• Відсутність стартового капіталу. Ви позбавлені від витрат на стадії запуску магазину. Вкласти гроші доведеться, без цього ви не відкриєте власний продає сайт, але це не зажадає від вас великих витрат.
• Вам немає необхідності знімати склад і організовувати службу доставки. Ці обов`язки бере на себе ваш постачальник, вам лише потрібно знайти і залучити якомога більше клієнтів.
• Ризик помилитися з ціною зведений до мінімуму. Ви не здійснюєте покупку товару. Отже, ситуація, при якій ви купили товар за однією ціною, а продати зуміли лише за нижчою вартістю, не про вас.
• Ви не прив`язані до асортименту. Складських запасів у вас немає. Тому в будь-який момент ви можете з електроніки піти на ринок іграшок. Вам необхідно лише знайти нових постачальників і змінити каталоги на сайті.
• Ви вільні у виборі своїх партнерів. Не виправдав очікувань один партнер, знайдіть іншого, більш надійного.

На перший погляд схема надійна, ви працюєте в якості дилера. Ваш постачальник задоволений постійними замовленнями, ви задоволені стабільним доходом, що приносить ваш магазин.

Мінуси системи

Гідності наявності, а от як щодо мінусів, якими володіє дропшіппінг. Що це таке з позиції недоліків системи:

• Ви ніяк не можете вплинути на швидкість доставки товару, тому всі недоліки з боку вашого постачальника негативно відбиваються на вашому іміджі. Ви повинні бути готові оперативно розбиратися в ситуації, коли ви оформили замовлення, взяли гроші від клієнта, а він так і не дочекався свого товару. Заздалегідь продумайте свої дії в подібному конфлікті. Замовник в будь-якому випадку буде вимагати товар з вас.
• Якість товару також може сильно «кульгати». Постарайтеся на стадії укладання договору перевірити надійність свого майбутнього партнера.
• Упаковка, подача товару клієнту знову ж таки не залежить від вас. Тому вам доведеться сподіватися на сумлінність постачальника.

Постачальники

Як уже ви зрозуміли, багато чого в цьому бізнесі тримається на надійності постачальників. На жаль, дуже часті ситуації з шахрайством. Тому ретельно перевіряйте своїх потенційних партнерів. Дропшиппінг-постачальники зобов`язані відповідально підходити до питання відвантаження та доставки товару.

Не полінуйтеся і укладіть договір з вибраними компаніями. Так вам буде простіше вибудовувати ділові відносини.

З усіма недобросовісними постачальниками негайно прощайтеся. Ви будете постійно перебувати в напрузі, ваша репутація буде страждати, клієнти почнуть йти від вас. Не чекайте проблем, шукайте інших постачальників.

Російські перспективи

Російський дропшіппінг поки не так активно розвивається. Багатьох поки насторожує дана схема ведення бізнесу. Справа, швидше за все, в тому, що занадто багато недобросовісних постачальників, занадто погано налагоджені механізми доставки і занадто велика недовірливість російських клієнтів.

Щоб успішно просувати новий вид торгівлі на вітчизняному секторі інтернету, знайдіть собі надійних партнерів серед європейських, китайських чи американських продавців. Зараз немає проблем вийти на них безпосередньо. Деякі просунуті користувачі і самі використовують можливості замовлення товару з цих сайтів. Ви можете служити продавцем для тих, хто не хоче або боїться самостійно купувати на найбільших торгових майданчиках.

Ви створюєте зручний магазин російською мовою. З зрозумілою навігацією, комфортними інструментами і виступаєте в якості посередника.

Відгуки

Якщо поспілкуватися з тими, хто спробував дропшіппінг, відгуки ви отримаєте самі різні.

Деякі задоволені простотою схеми. Вони відзначають, що при мінімальних вкладеннях бізнес окупається дуже швидко. Багатьом подобається, що не потрібно морочитися зі складом, закупівлями, оприбуткуванням залишків, коливаннями долара.

Інші розчаровані і говорять про безперспективність даного виду торгівлі в Росії. Занадто багато недобросовісних постачальників, з якими неможливо вибудувати надійні партнерські відносини.

Мабуть, починаючому дропшіпперу потрібно, насамперед, добре зважити свої можливості. Потрібно розуміти, що успіх вашого магазину буде залежати від активного його просування. А з цим у багатьох виникають проблеми.

Щоб звести ризики до розумного межі, необхідно ознайомитися з підводними каменями даного бізнесу. Вивчіть правову базу, на яку спираються працюють за системою дропшіппінг. Співробітництво в цій сфері потрібно підкріплювати завіреними договорами. Ведіть повноцінну базу постачальників і замовників. Страхуйтеся від шахрайства. Вивчайте інформацію на спеціалізованих форумах.

Відкриваємо свій бізнес

Схема роботи вам вже відома. Але з чого починати?

Починати слід з створення продає сайту. Можна піти перевіреним шляхом і знайти ресурс, який пропонує готові шаблони. Ви отримуєте працюючий інтернет-магазин. У ньому вже реалізовані пошукові інструменти, каталог. Ви не оплачуєте додатково хостинг. Це бере на себе компанія, що створює ваш сайт.

У готовому шаблоні вже є форма для замовлення, зворотного зв`язку. Тут же налагоджена схема перерахування платежів. Ви самі вільні вибирати варіанти дизайну.

Якщо ви самі успішно створюєте сайти, то можете розробити свій проект з нуля. Надавши йому унікальний вигляд. Тільки не забудьте в гонитві за дизайном про зручну навігацію і практичність.

Просування

Не так складно створити свій сайт. Найскладніше - зробити його популярним. Тільки грамотне просування дасть вам ту кількість клієнтів, яке дозволить отримувати гідну прибуток.

Просувати магазин необхідно стандартними способами. Тут важлива продумана SEO-політика. Планомірно наповнюйте сайт контентом. Пишіть самі або замовляйте продають тексти.

Зверніть увагу на контекстну рекламу. Не вистачає власних знань? Зверніться по допомогу до маркетологу. Нехай для вас розпишуть стратегію вашого просування.

Тільки розкручений магазин може похвалитися великою кількістю замовлень. Візьміть за правило кожен місяць переглядати свої дії по просуванню. Шукайте нові шляхи розкрутки.

Якщо ви вирішили реалізовувати себе в даному бізнесі, почитайте досвід, яким діляться інші дропшіппінг-компанії. Це дозволить вам уникнути помилок і вибудувати чітку систему розвитку своєї справи.