Консигнація: що це за форма продажу товару?

Договір консигнації - це документ, який укладають для здійснення купівлі / продажу у зовнішній торгівлі. Законодавством ГК РФ він прямо не передбачений. За правовою суттю ця угода змішане (п. 3 ст. 421 ЦК України). Сторони згідно з цим документом погоджують правила, елементи яких містяться у змішаному договорі. В основному договором консигнації визначаються відносини постачальника (продавця) і дистриб`ютора (покупця). З цієї причини до нього можна застосувати положення ЦК РФ про договір поставки.

У цьому документі також містяться елементи комісійного договору. Звичайно в ньому присутні ознаки договору зберігання, у тому випадку, якщо товар буде зберігатися на складі у третіх осіб. У деяких випадках консигнатор виступає в якості відповідального зберігача. Договір на консигнацію товару може містити і деякі елементи угоди про надання послуг - моніторинг ринку, маркетинг, доставка, транспортна експедиція і так далі.

Термін «консигнация»

Цей термін має досить багато значень. Цим словом можна назвати документ, особливий порядок доставки та оплати товару, посередницьку угоду, агентський контракт і багато іншого. Через великого тлумачення терміна «консигнация» - що це, насправді буває непросто визначити. Іноді це стає причиною судових розглядів. Можна пояснити це звичаями ділового обороту. Якщо в предмет договору визначена консигнация, то всі зацікавлені сторони будуть чітко розуміти, в чому полягають їхні зобов`язання, але якщо конкретні умови співпраці не обумовлені, то стає не ясним, чим відрізняється укладену угоду, приміром, від комісії або поставки.

Консигнація як форма продажу товару

Слід розглядати консигнацію як форму реалізації товару, при якій власник товару передає його для подальшого продажу покупцеві. При цьому постачальник так і залишається власником продукції, поставленої Консигнатору протягом усього періоду перебування товару в останнього. Договір консигнації на реалізацію товару повинен чітко визначати цей пункт. Тобто це визначення або будь-яке інше йому аналогічне обов`язково варто відображати в тексті самої угоди.

У чому полягає перевага консигнаційного договору

Угода на продаж товару, при якому права власності на нього залишаються за постачальником, називається консигнация. Що це не звичайна поставка, зрозуміло. Тобто покупець не стає власником доставленої продукцій на момент її передачі йому. Виходить, що консигнант завжди зможе вилучити у консигнатора нереалізований зі складу товар, у разі якщо останній виявиться неплатоспроможним контрагентом. У цьому і полягає перевага вибору такої угоди.

Особливості оплати товару при його передачі за договором консигнації

Оплата доставленої продукції виробляється по дебіторської заборгованості, тобто в розстрочку. У деяких випадках як спосіб забезпечення зобов`язань вибирається цінову змову, одностороння відмова від виконаних зобов`язань, каральні угоди та інші заходи.

Умови угоди

У договорі консигнації можуть міститися умови не тільки реалізації, зберігання, але і просування товару на певній території. У цьому випадку торгові представники безпосередньо контактують з точками продажу з питань реалізації товару. В якості торгових представників виступають працівники або постачальника, або покупця. Допускається залучення посередників, з якими укладається договір надання послуг і документ про матеріальну відповідальність.

Найчастіше консигнация, що це в торговельній практиці вже відомо, включає умови, що передбачають порядок рекламування товару. Можна віднести сюди наступне: здійснення розіграшів, дегустацій, тест-драйвів та інших рекламних заходів за участю зацікавлених споживачів. В угоді також відображаються умови про час і місце проведення рекламної кампанії, про контролюванні наявності товару в торговій точці, його викладенні і так далі.

Форми угоди

Зустрічається проста, частково поворотна і безповоротна консигнація. Що це за форми і як вони впливають на організацію збуту товару? Частково поворотна консигнація передбачає зобов`язання покупця викупити у постачальника погоджену кількість нереалізованого товару. Безповоротна форма не дає Консигнатору права повернути непроданий товар, він повинен бути їм викуплений у повному обсязі.

Проте, вирішити проблему гарантованого збуту за допомогою форми консигнації вийде. Зрозуміло, що якщо консигнатор не зможе успішно реалізувати товар, то партнери проведуть аналіз ситуації, що склалася для визначення причини невдачі. Як правило, основним фактором низького попиту є неконкурентоспроможність продукції - недостатній технічний рівень вироби, високий рівень цін, багато іншого.