Знижки та акції в супермаркеті як спосіб збільшення продажів

Супермаркети практично витіснили в наші дні звичайні магазини та ринки. Їх переваги - величезний асортимент, зручність і швидкість обслуговування, приємна атмосфера. А ще існує таке поняття, як знижки та акції в супермаркетах!

Навіщо супермаркету знижки?

Таким чином торговельна фірма підвищує рівень продажів. Здавалося б, маємо суперечність - як можна підняти доходи, знижуючи ціну? Насправді розумні і добре прораховані знижки приносять магазину чималий прибуток.

Як це працює? Припустимо, одиниця товару коштує 100 рублів при собівартості 70. Дохід від продажу - 30 рублів. Якщо ж реалізувати дві одиниці товару зі знижкою по 90 рублів, то прибуток становитиме вже 40 рублів, що на 33% більше. Крім того, збільшиться оборот по грошах і кількості проданого товару.

Звичайно, далеко не всякий покупець, побачивши знижку, придбає дві одиниці товару замість однієї. Але багатьох оголошення про знижку обов`язково зацікавить. Для споживача важливо вирішити - чи справді йому необхідний другий товар, інакше угода стає вигідною тільки для магазину.

А у вас є дисконтна карта?

Регулярні знижки на всі товари трапляються не так вже й часто. Якщо такі акції проводяться магазином регулярно, значить, ціна заздалегідь завищена, що можливо тільки при слабкої конкуренції в цій товарній ніші.

Поширений прийом - продаж або подарунок покупцеві дисконтної картки з накопичувальною або постійною знижкою. Часто магазин не може обійтися без цього в умовах жорсткої конкуренції. Якщо ж підсумовується кілька видів вигідних цін, то покупець із задоволенням "прив`язується" саме до цього магазину. Наприклад, постійна знижка по карті може доповнюватися іншими - сезонними або короткостроковими.

Вдалі години і дні

Деякі знижки мають обмежений період дії, наприклад до кінця місяця. Інші - "плаваючий" відсоток, який зменшується з кожним днем.

При продажу сезонного товару в кінці літа або зими знижки та акції в супермаркетах - практично єдиний варіант привернути увагу. І відмінний спосіб позбутися від маси нерозпроданого товару.

Акції в супермаркеті, приурочені до певної дати, теж давно не рідкість. Це може бути відкриття магазину, день народження фірми або її засновника і т. П. Це непоганий додатковий спосіб "засвітитися" для магазину і відразу ж зробити великий оборот.

Існують також годинник вдалих покупок (найчастіше у вечірній або ранковий час, коли ціна на певні продукти нижче).

Інші варіанти

Часто акції, знижки в супермаркетах поширюються на товар, що не користується популярністю. Практика показує, що зростання затребуваності такого "неліквіду" знаходиться в прямій залежності від відсотка зниження ціни.

Інші акції в супермаркеті спрямовані на стимулювання покупки більшої кількості товарів або на більшу суму. Відсоток знижки в даному випадку може бути фіксованим за другий та наступні аналогічні продукти або, що рідше, ціна знижується на кожну придбану одиницю. Сюди ж відноситься і знижка на покупку понад конкретної суми.

Деякі акції в супермаркеті можуть бути спрямовані на певну категорію осіб - наприклад, соціальні знижки пенсіонерам.

Ще одні мають вигляд "купи один товар - отримай інший безкоштовно". Або ж покупець отримує невеликий подарунок-сувенір, зазвичай з рекламою магазину.

Товари можуть бути згруповані в комплекти за певною ознакою, і вартість комплекту зазвичай буває нижче загальної вартості всіх складових його предметів.

Також існує уцінка за невеликий дефект (наприклад, пом`яту упаковку). Або ж при поверненні неякісного товару можуть запропонувати інший, але нижчою вартістю.

Часті акції в супермаркеті - покупка по флаєру або рекламній листівці. Такі заходи підвищують впізнаваність торгового центру і, як правило, ведуть до збільшення продажів.