Супровід зед

Сучасний Китай - по праву першого економіка світу, що розвивається немислимими темпами. Це сприятливий інвестиційний клімат і високотехнологічне виробництво будь-яких товарів: від шпильки до складної електроніки. Це останні досягнення науки і техніки, а так само вміле поєднання ціни та якості. Сьогодні Китай володіє найпотужнішим експортним потенціалом - кожен другий мобільний телефон, кожна третя іграшка і кожен п`ятий джемпер мають маркування «Made in China». Товари з «Піднебесної» дають можливість отримувати максимальний прибуток в короткі терміни, тому перспективність бізнесу з Китаєм очевидна.

Однак на практиці 80% російських компаній, виходячи на китайський ринок і ігноруючи юридичний супровід ЗЕД свого підприємства - однозначно терплять фіаско. Співпраця, спочатку обіцяюче хороші прибутки, нерідко закінчується конфліктами, судовими позовами і безповоротною втратою грошових коштів. Не секрет, що самостійне ведення бізнесу з Китаєм під силу далеко не всім. Навіть наявність деякого досвіду зовнішньоекономічної діяльності не гарантує, що ваша компанія не стане жертвою недобросовісних контрагентів, псевдо-виробників, а то й просто шахраїв.

Але нічого, поінформований, значить, озброєний - знання основ національної специфіки китайського бізнесу, а також деяких вивертів і хитрощів місцевих постачальників допоможе уникнути серйозних помилок, особливо на початковому етапі.

Китайський «лохотрон»

«Кидають» по-різному, але ми зупинимося на найбільш поширених формах обману.

1. Жодна китайська фірма не погодиться відвантажувати товар без попередньої оплати. Як правило 30% від суми поставки вимагається сплатити на момент замовлення товару і залишилися 70% безпосередньо перед його відвантаженням. Цим вміло користуються шахраї - «скаммер». Big order scam (афера великого замовлення) - це класична схема, за якою одержавши оплату, лже-постачальник пропадає. У такій ситуації нерозумно сподіватися на допомогу китайської поліції, що не ви перший, не ви останній.

2. Ще одна хитрість - ціна замовленого товару може несподівано збільшитися після того, як внесена передоплата. Зміна умов поставки - найтиповіший випадок. Не хочеш доплачувати, товар тобі не бачити. Але й гроші назад не отримаєш.

3. Якщо відвантаження зразків за обумовленою ціною пройшла вдало, не факт, що ціна не підскочить при розміщенні основного замовлення. Прийменників того буде маса: що подорожчало сировину, підвищення заробітної плати робітників, зниження курсу китайської валюти тощо.

4. Буває так, що відвантажують зовсім не те, що очікував отримати покупець. Може прийти контейнер, в якому суцільний брак, неякісний контрафакт, кустарне виробництво або просто сміття. Багато китайських комерсанти керуються принципом - бери, що дають, і боротися з цим дуже важко.

5. Ще один спосіб обдурювання, коли шахраї купують збанкрутілу логістичну фірму і від її імені приймають оплату і вантаж до доставки. У результаті ні грошей, ні товару.

6. При тривалій поставці може з`ясуватися, що вас елементарно обкрадають: матеріал, з якого зроблена підошва кросівок, став більш жорстким, пластик корпусу мікрохвильовій печі пожовтів, товщина покривала стала тоншою, шнур від електробритви став коротше, в кофті зменшився вміст вовни і, навпаки , зріс вміст синтетичних волокон.

7. Ще одне хитрування - обман при виборі способу оплати. Постачальник може запропонувати використовувати PayPal або Western Union, та оплату не на рахунок фабрики, а на адресу приватної особи. Прийнявши такі умови, покупець, швидше за все, більше своїх грошей не побачить, і товар, природно, ніхто відвантажувати не буде.

8. Якщо продавець з материкової частини Китаю наполягатиме на оплаті через Гонконгський офшор, результат можливий також плачевний.

Так яким чином убезпечити себе від подібних махінацій? Що робити, щоб не потрапити в тенета шахраїв?

Запитайте у потенційного постачальника документи, видані реєструючими органами: свідоцтво про державну реєстрацію компанії і свідоцтво про постановку на облік в податковому установі. Попросіть засвідчити повноваження юридичного представника компанії на підписання контракту. Ознайомтеся з документом, що засвідчує особу підписувача. Переконайтеся в наявності у постачальника експортної ліцензії та сертифікатів якості на товар.

Зробіть запит щодо компанії-постачальника в місцеве управління промисловості і торгівлі. Якщо постачальник наприклад з Гуанчжоу, звертатися необхідно в Guangzhou Administration for Industry and Commerce.

Не ігноруйте складання зовнішньо-економічних контрактів, не обмежуйтеся тільки інвойсом. Правильно укладений ЗЕД-контракт зведе до мінімуму правові та фінансові ризики. Разом з цим стане можливим залучення несумлінного китайського партнера до відповіді в Пекінській Міжнародної економічної та торговельної арбітражної комісії або в державних арбітражних судах країни.

Практикуйте тільки міжбанківські форми розрахунків: L / C або T / T.

Відвідайте фабрику виробника або компанію постачальника безпосередньо в Китаї.

І навіть дотримання всіх вищеперелічених заходів не дасть 100% гарантії безпеки планованих угод. Тут необхідний комплексний підхід. Тому великий бізнес воліє юридичне супровід зовнішньо-економічної діяльності. Таким чином вітчизняні підприємці захищають свої угоди від фінансових втрат, усувають ризики «постачальника», «перевізника», «сірого імпорту».