Кілька рекомендацій про те, як стати дилером в регіоні без вкладень

Ще пару десятиліть тому іноземне слово «дилер» було незрозумілим для росіян, у той час як у європейських країнах воно давно прижилося.

З розвитком ринку поступово почали з`являтися дилери в Росії.

Хто вони

Хто ж вони, ці люди? По суті, дилер - це торговий представник компанії, який закуповує у постачальника товари за номінальної вартості, а потім перепродує його покупцеві з націнкою. Іншими словами, це посередник між виробником товару і його споживачем.

Переваги

Слід зазначити, що сьогодні багато хто цікавиться питанням: «Як стати дилером в регіоні без вкладень?» Справа в тому, що починаючих підприємців привертає даний вид діяльності в першу чергу тому, що вона не передбачає істотних витрат на розвиток бізнесу.

Сьогодні можна з легкістю відшукати в ЗМІ оголошення такого змісту: «Робота. Дилер в Москві ». Багато відгукуються на них, оскільки компанія-постачальник надає всіляку допомогу і підтримку в побудові бізнесу і пропонує вигідні програми співпраці. Але далеко не всім вдається втриматися на плаву.

Варіанти партнерства

Ті, кому не дає спокою питання про те, як стати дилером в регіоні без вкладень, повинні знати, що виробник продукції може запропонувати кілька схем партнерських відносин. Розглянемо суть деяких з них.

Дропшиппінг

Дропшиппінг (торгівля під замовлення) припускає наступний варіант партнерства: дилер самостійно здійснює пошук клієнтів, оформляє замовлення на сайті постачальника, проводить з ним розрахунки за товар від свого імені, попередньо отримавши передоплату від покупця.

Товари під реалізацію

Ті, хто цікавляться питанням: «Як стати дилером в регіоні без вкладень?» Повинні знати про другий поширеному варіанті співпраці - товари під реалізацію.

Сенс його полягає в тому, що торговому представнику дається конкретний відрізок часу, протягом якого він повинен реалізувати продукцію. Після закінчення обумовленого терміну її потрібно буде сплатити, причому сума контракту може збільшитися на 2-3% в порівнянні з ситуацією, якби ви зробили оплату заздалегідь. У будь-якому випадку ризик прогоріти має місце. Чи не укладетеся в обумовлені тимчасові рамки - будьте готові відшкодувати постачальнику понесені збитки. Тільки при форс-мажорних обставинах у вас можуть прийняти нереалізований товар назад.

Офіційний представник

І, звичайно ж, тим, хто хоче дізнатися, як стати дилером в регіоні без вкладень, слід сказати про такий поширеному варіанті партнерства, як офіційне представництво. У цьому випадку дистриб`ютор отримує інформаційну, рекламну, консультаційну допомогу, причому в повному обсязі. Окрім надання допомоги в побудові бізнесу, ви будете мати гарантію того, що реалізований товар користується високим попитом у споживача.

Офіційний дилер при цьому не зобов`язаний займатися рекламою - це прерогатива професіоналів. Безсумнівно, такий варіант партнерських відносин має тільки плюси. Іншими словами, офіційний дилер захищений від багатьох ризиків.

Вимоги, які пред`являють компанії до потенційних дилерам

Слід зазначити, що постачальники віддають перевагу кандидатам, які можуть похвалитися стабільним фінансовим становищем. Крім цього, у них повинен бути досвід роботи в побудові дилерських мереж. Потенційний торговий представник повинен мати на руках бізнес-план і бути зацікавленим у реалізації тих товарів, які виготовляє компанія-виробник. Природно, дилеру важко працювати поодинці, тому підбір професійного штату співробітників - це першочергове завдання в побудові бізнесу. Крім того, дистриб`ютор повинен подбати про технічне оснащення своєї торгової точки.

Так чи інакше, але деякі капіталовкладення в бізнес все ж будуть потрібні.

Документи

Кандидат у дилери повинен представити компанії певний перелік документів, куди входять: статут, реєстраційне свідоцтво, документ, що підтверджує постановку на податковий облік, наказ про призначення керівника (для комерційних структур). Також буде потрібно договір оренди офісу або свідоцтво про право власності житлового приміщення, де здійснюватимуться продажу.

Що ж стосується індивідуальних підприємців, то їм достатньо пред`явити свідоцтво про реєстрацію і документ із зазначенням ІПН.

Перш ніж прийняти остаточне рішення стати торговим представником компанії, ретельно вивчіть кон`юнктуру ринку. Врахуйте, що в деяких регіонах розвивати дилерські мережі економічно невигідно. Визначте коло товарів, які користуються найбільшим попитом у вашій області і укладайте угоди з тими компаніями, які їх виробляють. Зокрема, багато дилерів в Краснодарі займаються продажами автомобілів, оскільки саме цей товар затребуваний на Кубані.

Будьте готові до того, що при величезній кількості бажаючих стати офіційним дистриб`ютором постачальники можуть оголосити тендер, за результатами якого буде обраний найбільш відповідний кандидат.

Врахуйте, що чим більша компанія-виробник, тим менше шансів відповідати пропонованим критеріям, оскільки можуть знадобитися істотні інвестиції в розвиток дилерської мережі.

Звертайте увагу і на кількість дистриб`юторів компанії у вашому регіоні. Як правило, постачальники охочіше йдуть на співпрацю, коли в конкретній області або краї налічується не більше одного дилера. Така тактика поведінки зменшує ризик конкуренції і позитивно позначається на веденні бізнесу.