Посадкова сторінка: ефективний копірайтинг в дії

Посадкова сторінка (Лендінгем) - найбільш яскравий приклад прямого маркетингу, "Б`є" на свідомість покупця доведеними фактами і вигодами від вчинення конкретної дії:

1. Покупки товару або послуги.
2. Переходу за посиланням для детального ознайомлення з сайтом (продуктом).
3. Підписки на оновлення та новини електронною поштою.
4. Рекомендації сайту (продукту) іншим користувачам.
5. Коментування або забезпечення зворотного зв`язку.

Конверсія, измеряющая ефективність Лендінзі, являє собою співвідношення між кліками по головній кнопці і кількістю унікальних відвідувачів, а також є метою посадкової сторінки - перетворення випадкового гостя в покупця (передплатника, читача, коментатора).

Створення посадкової сторінки починається з пошуку унікальної торговельної пропозиції (УТП) - характеристики, яка відрізняє конкретний товар (послугу, сайт) від інших подібних. При її формулюванні необхідно:

1. Відштовхуватися від потреб цільової аудиторії.
2. Говорити мовою вигод, а не характеристик.
3. Виходити з якісно вираженою передумови - відомого всім факту, що виступає опорною точкою всіх міркувань.

УТП підкріплюється ціннісним орієнтиром. Це може бути низька ціна або знижка, безкоштовний бонус, довгострокова або негайна вигода, порівняння з уже відомим і ефективним продуктом.

УТП є основою написання всього контенту Лендінзі. Перша частина, що розташовується вгорі сторінки, включає:

1. Привабливий заголовок, який за 2-4 секунди переконує користувача в тому, що він зайшов за адресою.
2. Привабливий підзаголовок, підігріваючий інтерес і змушує людину читати вміст далі.

Друга частина контенту, присвяченого унікальності продукту, будується на вигодах відвідувача. Необхідно вибрати 3-5 основних переваг, що діють на «больові точки» людини: швидке вирішення проблеми, вигода, яка відповідає очікуванням цільової аудиторії. Використання маркованих списків, відео та інфографіки сприяє наочності та ефективності Лендінзі.

Заклик до дії - те, до чого направляє посадкова сторінка, тому від нього необхідно відштовхуватися при злитті вмісту та дизайну. При розробці кнопки або вікна, відповідального мети Лендінзі, треба керуватися простотою й доступністю:

1. Ясна повідомлення («Зареєструйтеся зараз», «Підпишіться»).
2. Яскраві кольори, що привертають увагу.
3. Розташування у верхній частині сторінки.

Посадкова сторінка повинна включати вагомі докази того, що пропонований продукт дійсно приносить ефект. Використання статистики в цифрах, відгуків покупців і користувачів, а також відомих імен або назв організацій допоможе домогтися довіри.

Фінальний текст Лендінзі повинен розсіювати останні страхи і сумніви людини, на яку орієнтована посадкова сторінка. Приклад гарантії: можливість повернення товару і сплачених грошей, оплата після отримання, конфіденційність даних, що вводяться.