Продаж автомобілів з пробігом на дилерському підприємстві.
Продаж автомобілів з пробігом набирає все більшу популярність в нашій країні. Якщо раніше дилери всіма способами відхрещувалися від «мотлоху», то сьогодні вони активно почали створювати цілі відділи, а у великих холдингах - це цілі напрямки.
Так що ж це - прибутковий напрямок чи данина моди.
Все залежить від вас. Як ви човен назвете, так вона і попливе.
У ході тривалої роботи з дилерами різних марок я виявив одну закономірність. Якщо Ви створюєте відділ автомобілів з пробігом з метою збільшити обсяг продажів нових автомобілів, то в 99% випадків це збитковий підрозділ.
Чому?
А чи варто звертатися до негативного досвіду.
У цій статті я хочу коротко розповісти про правильну концепції побудови бізнесу з продажу старих автомобілів.
Тож почнемо.
Як і будь-який бізнес, продаж автомобілів з пробігом буде успішною у разі:
- наявності бізнес-плану, в якому Ви чітко визначте цілі продажів і фінансові
надходження;
- точного і чіткого опису політики, процедур та управління. Я б назвав це регламентом роботи. Тут Ви даєте визначення всім поняттям, розповідаєте, як Ви будете приймати автомобілі, як Ви будете взаємодіяти з іншими підрозділами компанії, як продавати і т.д.
- визначення та впровадження регулярного контролю за процесами, системи звітності
і аналізу основних KPI, а також постійного пошуку шляхів удосконалення.
Бізнес-план найчастіше необхідний для отримання кредиту, але в жодному разі не можна недооцінювати його важливість. Бізнес-план допомагає планувати і розподіляти ресурси, приймати рішення, порівнювати отримані результати з поставленими цілями.
Так навіщо Вам план?
- щоб відокремити продажі нових автомобілів від машин з пробігом
- щоб мати можливість чітко ставити завдання відділу
- щоб визначити рівень вкладень і розмір оборотного капіталу
- щоб забезпечити ефективність роботи відділу.
Розробляючи план, Ви повинні орієнтуватися на його реальність. При цьому необхідно не забути про плані продажів і фінансовому плануванні.
Зробивши ці перші кроки і зрозумівши, що Вам це необхідно і фінансово досяжно, приступайте до роботи.
У наступних публікаціях я розповім Вам про планування продажів автомобілів з пробігом, а також процесах, необхідних для якісної роботи відділу продажів автомобілів з пробігом
Авторинок Німеччини: купуємо старий автомобіль Багато наших співвітчизників при покупці автомобіля задаються питанням: «Що краще купити: машину нашого виробництва або нову (стару) іномарку?» І частіше рішення приймається на користь другого варіанту. Особливо якщо в планах - самостійно пригнати…
Купуємо б / у «Міцубісі-Паджеро-Спорт» з пробігом - на що звернути увагу? Багато російських водії вважають, що у японського позашляховика «Міцубісі-Паджеро-Спорт» характеристики динаміки більш розвинені, але це не так. Насправді приставка «Спорт» говорить про те, що автомобіль знаходиться класом нижче стандартного…
Бюджетний позашляховик - недорого і сердито Існує якесь кілька невизначене поняття - бюджетний позашляховик. Що під цим мається на увазі, якраз зрозуміло. Позашляховик по загальноприйнятій думці повинен більш-менш вільно пересуватися в відсутність доріг, і для забезпечення цього в конструкції…
Як вибирати автомобіль з пробігом правильно? Якщо з придбанням нового авто ситуація більш-менш зрозуміла, то як вибирати автомобіль з пробігом, знають далеко не всі. І якщо на «красуню» з автосалону не вистачає фінансів, то перед покупкою старої машини не завадить дізнатися деякі особливості…
На що варто звернути увагу, перш ніж купити позашляховик на вторинному ринку Перш ніж купити позашляховик з пробігом, варто знати, звідки ж з'являються автомобілі на вторинному ринку. Причин може бути декілька:• машина набридла своєму власникові, і він вирішив її сменіть- • автомобіль з якихось причин розчарував…
Продовжена Програма утилізації старих автомобілів 2011 Утилізація старого авто - це цілий процес, який потрібно виконати послідовно або самотужки, або за допомогою фахівців, які надають такі послуги.Утилізація вимагає зняття автомобіля з обліку, евакуації його до місця здачі та отримання належної за…
Менеджер з продажу автомобілів. Що важливіше: професіоналізм чи особисті якості? Кількість щодня з'являються вакансій на позицію «менеджер з продажу автомобілів» неухильно зростає, а це означає, що дані фахівці міцно займають одне з перших місць в рейтингах затребуваності професій. Але, як не дивно, попит на такі вакансії не…
Розрахунок точки беззбитковості Незважаючи на те, що бізнес організовується з метою отримання прибутку, досить часто непередбачуваність ринку або недостатня ефективність управління виливаються для компанії в збитки. Таку ситуацію можна назвати катастрофічною, особливо для…
Автокредит на старі автомобілі - чим краще? Які переваги має придбання старих автомобілів в кредит? Таким питанням задається більшість тих, хто хотів би стати володарем автомобіля з пробігом. Але ж ці плюси насправді є, і вони досить вагомі!Мінімум витрат - і ви власник авто!Автокредит на…
Планування продажів автомобілів з пробігом Планування продажів автомобілів з пробігом - було і залишається важливим етапом при визначенні доцільності створення бізнес структури. Для розрахунку продажів автомобілів з пробігом на вашому дилерському підприємстві необхідно розрахувати: 1.…
Продаж автомобілів з пробігом. Рейтинг представництв. Розвиток автобізнесу в області продажів автомобілів з пробігом має велику історію. Завжди існувала система купівлі-продаж машин з пробігом. Проте лише з приходом на російський ринок іноземних брендів цей ринок почав ставати більш прозорим і отримав…
Авто базар чи серйозна допомога у продажу автомобілів Автомобілі є вельми важливою частиною життя людини. І майже кожен власник транспортного засобу зіштовхуються з питанням продажу або покупки. Тривалий час для продажу авто ми користувалися широко відомими друкованими виданнями свого міста або ж…
Як швидко і просто продати авто. Скупка авто з пробігом Чому автомобіль з помічника і друга може в одну мить перетворитися на серйозну проблему, вирішити яку не так-то просто. І як знайти вихід зі сформованої ситуації - про це читайте нижче. Коли може знадобитися термінова продаж авто Підстав для того,…