Менеджер з продажу автомобілів. Що важливіше: професіоналізм чи особисті якості?
Кількість щодня з`являються вакансій на позицію «менеджер з продажу автомобілів» неухильно зростає, а це означає, що дані фахівці міцно займають одне з перших місць в рейтингах затребуваності професій. Але, як не дивно, попит на такі вакансії не такий високий, як, здавалося б, повинен бути. Спробуємо розібратися в цьому феномені.
Що повинен знати і вміти менеджер з продажу
Багатьом здається, що менеджер з продажу автомобілів - професія, яка не потребує особливих навичок і знань. Чи так це? Подивимося, які вимоги висувають самі роботодавці до потенційних працівників.
Аналізуючи вакансії, розміщені різними компаніями, можна з упевненістю сказати, що менеджер з продажу автомобілів повинен володіти спеціальними знаннями, уміннями і певними навичками. І якщо до знань технічних особливостей та модельних лінійок автомобілів пред`являються не такі жорсткі вимоги, то щодо професійних якостей в області продажів роботодавець вимогливий і досить суворий. Для того щоб отримати робоче місце, претендент повинен бути приємним у спілкуванні, вміти будувати діалог, проводити грамотну презентацію, працювати із запереченнями, а також прораховувати дані майбутньої угоди і прогнозувати результати переговорів. Немало, чи не так?
При цьому роботодавці, готові навчати своїх співробітників технічну сторону справи, вважають, що особистісні якості, більшою мірою відповідають за успішність в продажах, розвинути практично неможливо.
Успішний менеджер з продажу автомобілів. Якими якостями він повинен володіти?
Зрозуміло, якщо менеджер з продажу автомобілів відмінно знає ринок і досконально обізнаний про всі нюанси товару, який він продає, то це співробітник на вагу золота, але тільки в тому випадку, якщо він при цьому володіє всіма якостями успішного фахівця.
Якби ми складали ТОП-5 якостей, якими повинен володіти успішний менеджер з продажу автомобілів, то професійні знання зайняли б у ньому тільки четверте, а може, навіть п`яте місце. На перших же місцях опинилися б: мотивація на успіх, комунікабельність, аналітичні здібності, гнучкість.
Таким чином, завдяки наявності необхідних особистісних якостей, можна легко навчитися застосовувати їх на практиці, розробивши власні прийоми успішних продажів і довівши їх до автоматизму.
Резюме менеджера з продажу автомобілів має обов`язково містити приклади успішних угод та професійних досягнень. У спеціальному розділі документа необхідно перерахувати як професійні, так і особистісні якості, мають відношення до даного профілю діяльності. Але кандидату не варто намагатися прикрасити резюме ефектними словами, не мають до нього відношення. Він повинен пам`ятати про те, що все написане досвідчений керівник зможе перевірити, запропонувавши здобувачеві для виконання практичне завдання, що дозволяє оцінити його потенціал.
Якості менеджера Не всі професії користуються однаковою популярністю. Одні з них приносять багато грошей, інші допомагають тільки зводити кінці з кінцями, одні вважаються престижними, а інші - ні. Така професія, як менеджер, з кожним днем стає все популярнішим і…
Професія Менеджер За останнє десятиліття ринок праці наповнився різними менеджерами - з продажу, туризму, менеджерами-економістами, управлінцями і т.д. Хто такий менеджер? У перекладі з англійської це слово означає управління, організацію та завідування. Зазвичай…
Менеджер з маркетингу Багато хто думає, що менеджер з маркетингу цілий день займається тим, що змушує людей купувати не зовсім потрібні їм речі. Однак це сильно помилкова думка, тому що необхідність дуже багатьох корисних товарів доходить до нас, простих споживачів,…
Менеджер з розвитку. Які обов'язки має на увазі така посада Професія менеджера охоплює всі сторони діяльності організації або компанії. Це управлінець? і тому його обов'язки включають в себе не тільки контроль над виробничим процесом, але і всі функції з організації роботи компанії і персоналу зокрема. Така…
Проджект-менеджер - шанована професія для активних людей Проджект-менеджер - нова професія, яка тільки починає отримувати поширення в Росії. Раніше управління всіма завданнями, заходами, проектами лягало на плечі керівника. Це істотно завантажують людей, що займають керівні пости, а також знижувало…
Бренд менеджер Ще зовсім недавно російський ринок був недоступний для таких фахівців, як маркетолог, бренд-менеджер, event-менеджер та ін. Система радянського управління взагалі не брала всерйоз такі професії. Навіть у наш час ще залишаються компанії, які не…
Сучасні ключові навички менеджера Непостійна бізнес-середовище вимагає постійного оновлення знань і освоєння управлінських якостей. Ключові навички менеджера - це принципи поведінки, необхідні для ефективного виконання завдань. Їх застосування окремо або в сукупності залежить від…
Обов'язки та інструкції, які повинен виконувати категорійний менеджер Категорійний менеджер є фахівцем, що відповідає за ведення та реалізацію товарної політики, відповідної цілям компанії. На ділянці роботи, якою він володіє, управлінець може розпоряджатися, керувати і контролювати процес розподілу товару.…
Менеджер проектів: функції та якості У будівельних, виробничих, страхових компаніях і банках, а також в IT-компаніях дуже затребувана посаду менеджера проекту. Від людини цієї посади потрібні особливі професійні навички. Менеджер проектів визначає бізнес-вимоги до проекту, займається…
Менеджери За Персоналу: Обов'язки І Компетенції Зовсім недавно в Росії з'явився такий вид професії, як менеджери з персоналу. Їх функціональні обов'язки схожі з обов'язками інспекторів з кадрів, які займаються кадровим діловодством і стежать за дотриманням нормативних приписів Трудового кодексу.…
Посадові обов'язки менеджера з продажу Сучасна торгівля вимагає грамотного підходу. Успішна реалізація товару і підтримка стійкого попиту на нього багато в чому залежать від діяльності такого фахівця, як торговий представник (менеджер). Посадові обов'язки менеджера з продажу складаються…
Обов'язки менеджера з продажу Менеджер з продажу на сьогоднішній день - одна з найбільш затребуваних і добре оплачуваних вакансій. Однак багато хто не замислюються, наскільки важкою може бути ця робота, черпаючи знання про неї з голлівудських фільмів, в яких добре одягнені…
Менеджер по закупкам. Особливості професії Менеджер по закупкам відіграє велику роль у сфері виробничого процесу або в іншій області діяльності підприємства. Останнім часом зріс попит на фахівців такого рівня. Залежно від виконуваних обов'язків ця людина може значно впливати на весь процес…