План продажів для розширення
Для ефективної роботи великого підприємства або ж малого бізнесу необхідний план продажів. Сучасний світ перенасичений торговельними фірмами різної величини, і кожен бізнесмен бажає, щоб саме його бізнес був успішним і рентабельним. 
Маркетингові війни і масштабні рекламні компанії, не завжди приносять прибуток, і щоб вся стратегія, спрямована на збут і залучення споживачів, була вдала, потрібні значні знання і досвід.
Щоквартально, кожна поважаюча себе фірма встановлює план продажів. Після визначення цифр, яких повинна досягти компанія, розробляється маркетингова стратегія. Для досягнення поставленої мети необхідна злагоджена робота всього підприємства в цілому: керівництва, відділу продажів, відділу реклами і самого виробництва. Якщо якесь з ланок піраміди дає збій, то шанси досягнення плану зменшуються.
Як скласти план продажів
У стратегії досягнення мети немає головній ролі. Все необхідно для успіху підприємства: виробництво, збут, продажі, реклама і маркетингове просування. Це дуже головний етап, який визначить майбутнє бізнесу, при некоректно поставлених завданнях підприємство може зазнати збитків.
План продажів - це розробка реальних завдань і визначення способів досягнення. Не варто плутати це значення зі збутом продукції. Збутом називають передбачувані результати, виходячи з даної обстановки. При визначенні мети потрібно чітко 
визначити реальні можливості, яких може досягти компанія за певний період. Тут же повинен враховуватися бюджет на витрати маркетингових і виробничих інновацій.
Ринок змінюється щорічно, керівники та фахівці з розвитку завжди повинні враховувати кон`юнктуру і динаміку. Не варто засновувати стратегію на минулих перемогах, що було вдалим в минулому році, може стати фіаско в сьогоденні. Якщо політика компанії спрямована на розширення частки ринку, то необхідно ставити більш високі цілі, ніж в минулому, але з урахуванням ризиків.
Як говорилося раніше, маркетинг не стоїть на місці, як і виробництво товарів і послуг. Щоб утримати постійних покупців, які приносять великий прибуток, потрібно дивувати своїх клієнтів новими пропозиціями, а може і групою товарів. З впровадженням на ринок нового товару або послуги потрібно бути обережніше, для початку проведіть маркетингові дослідження та соціологічні опитування вашої цільової групи.
Щоб бізнес процвітав, а вироблений товар був затребуваний, споживачі повинні, як мінімум, знати ваші продукти. Саме на них має бути і спрямований 
весь ваш маркетинг. Оптові покупці підлаштовуються під роздрібних, закуповуючи те, що користується особливим попитом. Реклама знадобиться як в ЗМІ, так і в самих точках продажів. Це витратні і масштабні вкладення, щоб забезпечити магазини вашими рекламними носіями, але такі витрати окупаються, а також запам`ятовуються споживачами.
План збільшення продажів - відповідальний етап розвитку всього підприємства в цілому, при установці цього завдання мають бути задіяні всі керівники відділів, враховуватися ситуація на ринку в країні, минулі і справжні досягнення продажів.
Загальноприйнята структура бізнес-плану Структура бізнес-плану має загальноприйняту форму, незважаючи на унікальність кожного бізнесу окремо. Для повної характеристики бізнес-плану необхідно розглянути кожен з пунктів, який вимагає детальної розшифровки.Отже, структура комплексного…
Маркетингова діяльність підприємства - основа отримання стабільного прибутку Підприємство в умовах ринкової економіки є центром задоволення потреб покупців. В умовах, коли товарна пропозиція перевищує попит з боку споживчого ринку, зусилля фахівців з маркетингу спрямовані на вивчення того, чого ж хочуть споживачі і за що…
Сучасна товарна політика підприємства Жодне сучасне виробництво в ринковій економіці не існує без чітко вивіреної маркетингової стратегії. Частиною такої стратегії є товарна політика підприємства, як провідна ланка по визначення ефективності дії всього виробничого циклу. Тільки грамотно…
життєвий цикл товару Успішне виробництво і збут товарів залежить від багатьох факторів, починаючи вартістю сировини і закінчуючи якістю реклами. Для того щоб просувати товар на ринку і отримувати від цього максимальний прибуток, необхідно знати, що таке життєвий цикл…
Розробка стратегії розвитку підприємства - головний крок кожного бізнесмена Перш ніж приступити до відкриття свого бізнесу, необхідно розробити план, згідно з яким підприємство і буде розвиватися. Розробка стратегії підприємства полягає у створенні етапів формування.Чому цей пункт так важливий ?! Давайте розглянемо, як…
Частка ринку Що таке ринок? Він є місцем зустрічі попиту та пропозиції. У розвиненому економічному світі особлива увага приділяється маркетинговій політиці. Маркетинг безпосередньо бере участь у житті ринку і спрямований на вчинення обміну між продавцем і…
Асортиментна політика підприємства Товарна політика - це комплекс заходів, а також стратегій, спрямованих на визначення цілей бізнесу та їх досягнення. Це сформульований заздалегідь план дій компанії, що виробляє або просуває на ринок товари певного виду. В товарну політику входять…
Маркетингова Стратегія Фірми Маркетингова стратегія є приватним елементом загальної стратегії фірми, яка описує, як вона повинна використовувати наявні в її розпорядженні можливості і ресурси для досягнень найбільшого результату і збільшення прибутковості в довгостроковій…
Ідея, бізнес, підприємство і рентабельність оборотного капіталу Розрахунок рентабельності підприємства робиться або на основі попередніх показників (розрахункових), або на працюючому підприємстві, де вже отримано дохід і підведені підсумки розрахункового періоду.Показники рентабельностіРентабельність оборотного…
Начальник відділу продажів: обов'язки і вимоги до нього Начальник відділу продажів - посаду специфічна. З одного боку, це вже вищий менеджерський склад і досить престижне місце. З іншого, багато працівників сприймають її як своєрідний трамплін для виходу в кар'єрні «дамки».Начальник відділу продажів -…
Планування продажів автомобілів з пробігом Планування продажів автомобілів з пробігом - було і залишається важливим етапом при визначенні доцільності створення бізнес структури. Для розрахунку продажів автомобілів з пробігом на вашому дилерському підприємстві необхідно розрахувати: 1.…
Продаж автомобілів з пробігом на дилерському підприємстві. Продаж автомобілів з пробігом набирає все більшу популярність в нашій країні. Якщо раніше дилери всіма способами відхрещувалися від «мотлоху», то сьогодні вони активно почали створювати цілі відділи, а у великих холдингах - це цілі…
Нові технології залучення клієнтів У кожній компанії існує проблема стимулювання і мотивації персоналу. Зрозуміло, методи можуть бути самими різними: постійна ротація штатів, пошук і наймання нових співробітників, проведення тренінгів для менеджерів з продажу та т.д.Але, на думку…