Як оцінювати цільовий ринок

Протягом останніх десятиліть держава створює умови для ефективної діяльності малого та середнього бізнесу. Великі виробничі підприємства теж потребують певної підтримки, але їм все-таки легше боротися ринковою стихією. Багато людей починають свою підприємницьку діяльність з реєстрації юридичної особи або підприємництва. Про те, що треба знати свій цільовий ринок, думки приходять пізніше, після того як з`являється можливість оцінити перші результати своєї діяльності.

Процедура реєстрації підприємництва або юридичної особи проста і зрозуміла. У місцевих офісах Федеральної Податкової Служби є всі інструкції та наочні матеріали для тих, хто бажає відкрити свою справу. Значне число людей саме з цього кроку і починають свою підприємницьку діяльність. Після того як реєстрація завершена, керівник новоствореного підприємства знімає офіс в оренду. Іноді для цих цілей використовує власне приміщення. Набувається необхідна оргтехніка, меблі та інші потрібні для ведення бізнесу предмети.

Треба сказати, що багато підприємці чітко знають свій цільовий ринок і ведуть діяльність в наміченому напрямку. Коли майстер-дизайнер з манікюру відкриває новий салон, то йому заздалегідь відомо, що основними відвідувачами цього салону будуть молоді дівчата і жінки у віці від 16 до 50-ти років. У цьому зв`язку слід зазначити, що за класифікацією міжнародних рейтингових агентств людина вважається молодим до сорока п`яти років. Потім він вступає в період зрілого віку, який триває до 75-ти. І вже після цього рубежу настає старість.

З усього вищесказаного випливає, що цільовий ринок фірми - це категорія клієнтів, об`єднаних певними яскраво вираженими ознаками. Звичайно, окремо взятий косметичний салон не завжди можна назвати фірмою, але якщо він отримає належне розвиток, і від нього, що називається, отпочкуются ще два-три заклади, то ця мережа буде являти собою цілком солідну фірму. І коли така мережа салонів створюється у великому або середньому місті, то при правильному веденні справ дохід від її діяльності буде гідним.

Починаючи свою справу треба, слід оцінити відповідний цільовий ринок. Провідним менеджерам компанії, яка вирішила зайнятися розробкою комп`ютерних ігор, відомо, що багато людей проводять свій вільний час, та й не тільки вільне, в інтернеті. Зокрема, на ігрових сайтах. Як показують дослідження експертів і аналітиків, основний контингент відвідувачів складають молоді жінки і дітлахи підліткового віку. Відразу треба сказати, що інтереси у цих груп, м`яко висловлюючись, не збігаються.

Як стверджує класична формула, цільовий ринок - це найвигідніші клієнти для компанії. Для того щоб визначити і зробити більш точну оцінку своїх клієнтів, потрібно залучити досвідчених маркетологів і власний інтелект. Якщо мова йде про хлопчиків, то дітлахи, у своїй більшості, воліють грати в «стрілялки». У дівчаток якісь свої уподобання. Не настільки важливо які, важливо, що ця аудиторія поділена на дві групи. І ще один момент - гроші у них є тільки кишенькові, які вони отримують від батьків.

Зовсім інша картина відкривається, якщо орієнтуватися на жіночий цільовий ринок. З ігор вони воліють «кульки», пасьянси і різні стратегії. У їх числі значна більшість офісних робітниць. Значить, вони заробляють і розпоряджаються своїми грошима самостійно. Цей момент дуже важливий, оскільки за скачування гри на свій комп`ютер потрібно заплатити, нехай і невеликі, гроші. Таким чином, розробляти комп`ютерні та браузерні ігри переважніше для жіночої частини «жителів інтернету».