Концентрований маркетинг
Перед тим як компанія виходить на споживчий ринок, її фахівці оцінюють можливості підприємства і подальшу стратегію просування товарів і послуг. Концентрований маркетинг дозволяє підприємствам з обмеженим бюджетом, почавши свою діяльність, отримувати вагомий прибуток. Однак такий підхід таїть у собі і певний ризик, оскільки орієнтація на один сегмент ринку може привести до пониження доходів у разі втрати інтересу до даного виду товарів або послуг.
Концентрований маркетинг
Подібний прийом використовують компанії, які просувають алкоголь, м`ясо, одяг, машини, промислове устаткування. Іноді компанія з диференційованим або недиференційованим маркетингом може використовувати концентрований маркетинг в своїй практиці для реалізації певного виду товарів. Прикладом тому є компанія «Дженерал Моторс», яка вдається до такого методу сегментації ринку для більш точного попадання в цільову аудиторію при виробництві нових моделей автомобілів.
Концентрований маркетинг - це так званий цільовий маркетинг. Він виявляє аудиторію споживачів, яких розділяють за критеріями:
- статева прінадлежность;
- місце проживання;
- певна величина доходу;
- желанія;
- мети аудиторії;
- страхі;
- потреби.
Якщо не проводити подібний моніторинг, то неможливо буде визначити ні хід рекламної кампанії, ні спрогнозувати майбутні доходи або ризики. Концентрований маркетинг створений з метою максимально точно нести користь своєї цільової аудиторії. Приклади:
- ритуальні послуги;
- товари для молодоженов;
- підготовка весіль;
- товари для дітей.
Цільові сегменти ринку
Ринок ділять на частини, кожна з яких в тій чи іншій мірі відповідає на певний запит. За допомогою ретельного аналізу всіх споживачів розподіляють по групах зі схожими запитами. Під них створюють пропозицію. Залежно від того, який вид позиціонування на ринку вибирає компанія, вона спрямовує свою діяльність або на один, або на кілька сегментів ринку.
Концентрований маркетинг в дії
Щоб зрозуміти, як створюється той чи інший сегмент ринку, наведемо основні критерії щодо розподілу цільової аудиторії по конкретним групам. Виробляють ретельний аналіз. В один сегмент будуть віднесені люди з конкретним місцем проживання: місто чи село (враховується щільність населення), регіон, транспортне сполучення, клімат, наявність конкурентів і юридичні обмеження.
Далі слід демографічний аналіз цієї цільової аудиторії: вік, стать, професія, освіта, доходи, сімейний стан і спосіб життя. Обов`язково до розгляду ставлення споживачів до тієї марки, яку хочуть ввести на ринок, наскільки вона популярна і яка лояльність аудиторії до неї. Враховуються мотиви, по яких здійснюються покупки, а також ступінь важливості товарів даної фірми для клієнтів.
Як бачите, перш ніж прийти на ринок, компанії проводять ретельний моніторинг і можуть відмовитися від розвитку в деяких регіонах через низький попит на їхні пропозиції. Таким чином, бачимо, що будь-який вид роботи у сфері надання товарів та послуг пов`язаний з ризиком. Кожна компанія вибирає найбільш комфортний для себе маркетинг, проте без чіткого планування та аналізу будь-який з перерахованих вище методів буде підданий коливанням.
Основні види маркетингу та їх характеристика Всі види маркетингу в загальному розумінні спрямовані на вивчення існуючих ринків збуту продукції та пошук шляхів реалізації товарів, а також на максимізацію кількості споживачів, тобто, розширення цільової аудиторії. Зрештою проведена робота…
Диференційований маркетинг Останнім часом широкого поширення набула така ринкова стратегія, як диференційований маркетинг. Він передбачає спрямованість підприємств на кілька сегментів ринку. Для цього керівник приймає рішення про виробництво різних видів…
Що таке маркетинг? Це наука і мистецтво! Слово «маркетинг» сьогодні звучить повсюдно. Але що таке маркетинг? Як визначити це поняття?Всі вчені, які вивчають поняття, прийшли до висновку, що маркетинг - це процес і мистецтво. Визначення різних шкіл дещо відрізняються, але якщо розглядати їх…
Соціальний маркетинг в сучасному бізнесі Серед усіх компаній сучасного комерційного сектора виділяються ті, які крім отримання прибутку ставлять перед собою ще й соціально значимі цілі. До таких цілей можна віднести поліпшення умов життя дітей-сиріт, боротьбу з наслідками природних…
Прямий маркетинг Маркетинг - це задоволення товаром або послугами певних груп населення, заради яких компанія і була створена.В епоху інформаційних технологій і конкурентних бізнес-воїн, маркетинг є невід'ємною частиною в управлінні бізнесом, адже правильна…
Маркетинг план - фундамент для вашого бізнесу. Маркетинг-план - це і основа майбутнього підприємства і свого роду путівник для його засновника. Правильно складений, він дозволяє уникнути багатьох труднощів, які, в свою чергу, обертаються для власника бізнесу не тільки головним болем, але часто і…
Новий товар і способи його просування Маркетинг можна розглядати як задоволення потреб певної цільової аудиторії. Компанія повинна працювати на те, щоб виробляти товар, який буде корисний, приємний і прийнятний у грошовому вимірі для покупців.Як ніколи, ринок має величезний вибір товару…
Подієвий маркетинг як ефективна реклама для будь-якого бізнесу Раніше малобюджетні аудіоролики на радіо чи строкаті оголошення на зупинках були основними маркетинговими ходами компаній, які залучали нових покупців. Тепер все змінилося - реклама має колосальні можливості. Майже кожен місяць на рекламному ринку…
Конверсійний маркетинг: у якому випадку застосування цього методу виправдано? Що робити, якщо покупці з першого погляду не злюбили вашу продукцію? Виявляється, відразу міняти назву або випускати нову лінію товарів зовсім не обов'язково, адже можна застосувати конверсійний маркетинг. Його методи спрямовані на те, щоб створити…
Що таке маркетинг: визначення прийомів успішної торгівлі Сьогодні часто можна почути про поняття бізнес-маркетинг. Воно миготить і в ЗМІ, і на телебаченні. Багато людей, які починають будувати свій бізнес, використовують саме маркетинг. Але мало хто замислюється над тим, що це таке. Знання терміна…
Маркетингова діяльність підприємства - основа отримання стабільного прибутку Підприємство в умовах ринкової економіки є центром задоволення потреб покупців. В умовах, коли товарна пропозиція перевищує попит з боку споживчого ринку, зусилля фахівців з маркетингу спрямовані на вивчення того, чого ж хочуть споживачі і за що…
Частка ринку Що таке ринок? Він є місцем зустрічі попиту та пропозиції. У розвиненому економічному світі особлива увага приділяється маркетинговій політиці. Маркетинг безпосередньо бере участь у житті ринку і спрямований на вчинення обміну між продавцем і…
Банківський маркетинг Кожна кредитна організація зацікавлена в залученні більшої кількості клієнтів, тому ретельно розробляє банківський маркетинг. Фахівці, що займаються даною діяльністю, повинні досліджувати різні аспекти ринкових відносин, щоб своєчасно вносити…