Аналіз ринку збуту продукції
Для кожного індивідуального підприємця, невеликої фірми і гігантської корпорації надзвичайно важливим є проведення процедури, що отримала назву "Аналіз ринку збуту продукції ". Подібне дослідження дозволяє компаніям, які тільки починають ведення бізнесу правильно оцінити кон`юнктуру ринку, спрогнозувати тенденції його розвитку, розрахувати можливі обсяги продажів і проаналізувати діяльність конкурентів. Все перераховане вище є важливим для забезпечення швидкого зростання компанії, а також дозволяє закласти основи, які в майбутньому дозволять організувати ефективне управління каналами збуту. Що ж стосується компаній, які давно і успішно існують на ринку, їм аналіз ринку збуту продукції допомагає здійснювати планування своєї діяльності й успішно конкурувати з іншими гравцями ринку. Для того щоб підтвердити важливість проведення аналізу ринку, зазначимо лише, що федеральні торгові мережі, витрачають на подібні дослідження величезні кошти, причому це здійснюється постійно.
Таким чином, аналіз ринку збуту продукції - необхідна складова успіху, а як його правильно провести буде розказано нижче. Аналіз ринку збуту продукції проходить у кілька етапів:
- Розробляється концепція дослідження: визначаються цілі, здійснюється постановка завдань, розробляється система оціночних показників.
- Спочатку визначається поточна позиція підприємства, для якого проводиться аналіз, на ринку. Зважуються варіанти вибору часового періоду, в який буде здійснюватися просування на ринок, розглядаються переваги і недоліки місця розташування підприємства, аналізуються конкретні умови, згідно з якими буде здійснюватися купівля або оренда приміщення. В аналізі необхідно врахувати розміри приміщення, а також обладнання й устаткування, яке передбачається використовувати.
- Третім етапом аналізу є розгляд асортименту товарів, який буде знаходитися на складах підприємства в момент його відкриття. Тут важливим є з`ясування можливостей щодо подальшого розширення складських запасів, а також асортименту.
- Проводиться оцінка конкурентних відносин, які неминуче виникнуть в ході діяльності. Тут важливо з`ясувати, наскільки сильні конкуренти в тій сфері діяльності, яка обрана підприємством, яка їхня стратегія просування на ринок, чи можлива співпраця з ними.
- Здійснюється збір інформації про потенційних споживачів пропонованої продукції. В якості способів отримання первинних даних про споживачів можна вибрати спостереження, особисте спілкування, експеримент, опитування. Після того як первинна інформація зібрана, можна виявити групу клієнтів, яким і будуть призначатися ті чи інші товари або послуги. Клієнтів необхідно розділити групи, після чого визначити потреби кожної групи, а також розробити способи задоволення цих потреб.
- Визначаються фактори, які впливають на збільшення або зменшення купівельної спроможності, яку демонструють основні групи клієнтів. Дані фактори допомагають описати поведінку клієнтів і здійснити планування збуту продукції.
- Враховується зовнішнє середовище, а точніше її фактори, представлені економічними, політичними, культурними і т.п. Ці фактори здатні змінити стан ринку за найближчі два-три роки, а це дуже важливо для початку будь-якої справи.
- Проводиться аналіз можливих способів просування товарів або послуг на ринок, а також каналів збуту, способів його стимулювання. Розробляється стратегія, згідно з якою буде проводитися рекламна кампанія.
Всі результати, отримані в ході аналізу, повинні бути зведені воєдино - в результаті вийде аналітичного звіт. Також необхідно внести результати аналізу в бізнес-план - цей дає можливість оцінити ризики, а також розробити способи їх зниження.
Портфельний аналіз: визначення, цілі, методи, приклади. Портфельний аналіз - в маркетингу під цим поняттям розуміють інструмент, що допомагає визначити господарський стан підприємства, виправданість тих чи інших вкладень у різні сфери діяльності. У результаті проведення аналізу, «згортаються» або…
STEP аналіз і його значення в розвитку компанії Сьогодні у світі існує велика кількість методик, що дозволяють правильно спланувати маркетингову стратегію підприємства, як при виході на нові ринки збуту, так і при розширенні свого виробництва. Одним з найважливіших складових будь-якого…
Аналіз внутрішнього середовища підприємства Для того, щоб підприємство могло успішно працювати і займати міцні позиції на ринку, йому необхідно періодично проводити оцінку своєї діяльності. Для цього існує аналіз внутрішнього середовища підприємства, в ході якого проявляються як сильні, так…
Система маркетингової інформації Для того, щоб виробник товарів або послуг мав можливість продуктивно працювати, йому потрібні, крім іншого, канали збуту продукції. Тобто, мало призвести товар, його треба зробити таким, яким його хоче бачити споживач і за який він згоден платити…
Комплекс маркетингу та його аналіз для підвищення ефективності продажів. Комплекс маркетингу - це система потоків інформації і ринкових відносин, які об'єднують фірми з ринками збуту їхньої продукції. Саме ретельний аналіз усіх факторів та інформації, що входять в комплекс маркетингу, дозволяє компанії в умовах жорсткої…
Цілі маркетингу: що в основі Маркетинг - це впорядкована система планування обсягу продукції, що випускається, визначення цін, а також асортименту продукції та її розподіл на ринку, головною метою якого є задоволення потреб. Саме задоволення людських потреб є основою…
Маркетинговий аналіз конкурентів Кожна фірма, яка виступає на ринок або планує зробити це, стикається, насамперед, з перешкодою. У ролі такої перешкоди виступають інші конкуренти, тобто фірми, діяльність яких пов'язана з даним ринком товарів або послуг. Конкуренція ж - це взаємини…
Факторний аналіз собівартості продукції і конкурентоспроможність підприємства Ефективний і змістовний факторний аналіз собівартості продукції дозволяє досліджувати всі фактори, які впливають на формування собівартості. Він включає в себе дослідження як постійних факторів, так і змінних, а також співвідношення між ними.…
Методи стратегічного аналізу сучасної компанії та їх значення Великі західноєвропейські компанії є прикладом того, як грамотна маркетингова компанія безпосередньо впливає на успіх розширення ринків збуту вироблених товарів і послуг, а також диверсифікацію виробництва в разі такої необхідності. Методи…
Цінова Політика Підприємства Ціноутворення на підприємстві складається з декількох взаємопов'язаних етапів: це збір і аналіз інформації про ринок, формулювання і обгрунтування цілей цінової політики на певний період, вибір методів її проведення, установка рівня цін та розробка…
Маркетингова діяльність підприємства - основа отримання стабільного прибутку Підприємство в умовах ринкової економіки є центром задоволення потреб покупців. В умовах, коли товарна пропозиція перевищує попит з боку споживчого ринку, зусилля фахівців з маркетингу спрямовані на вивчення того, чого ж хочуть споживачі і за що…
Ринок збуту Поняття «ринок збуту» добре знайоме як фахівцям у галузі економіки, менеджменту, маркетингу, так і простим обивателям. Під ним розуміють економічний простір, де різні компанії представляють свій товар і послуги, а споживачі мають можливість їх…
Розробка стратегії розвитку підприємства - головний крок кожного бізнесмена Перш ніж приступити до відкриття свого бізнесу, необхідно розробити план, згідно з яким підприємство і буде розвиватися. Розробка стратегії підприємства полягає у створенні етапів формування.Чому цей пункт так важливий ?! Давайте розглянемо, як…