Ринок збуту

Поняття «ринок збуту» добре знайоме як фахівцям у галузі економіки, менеджменту, маркетингу, так і простим обивателям. Під ним розуміють економічний простір, де різні компанії представляють свій товар і послуги, а споживачі мають можливість їх вибрати і, при бажанні, придбати.

В залежності від роду товару і характеру потреби, визначальною попит на нього, ринок збуту може бути:

1. Споживчим.
2. Підприємств.
3. Державних установ.
4. Проміжних продавців.

За територіальною ознакою ринки збуту поділяються на:

1. Світові.
2. Національні.
3. Регіональні.
4. Зональні.
5. Зовнішні.
6. Внутрішні.

Залежно від того, чи є на ринку конкуренція або ні, їх ділять:

1. Монополістичні.
2. Олігополіческіе.
3. Конкурентні.

Ринок збуту будь-якого товару ділиться на чотири сегменти. До першого будуть ставитися споживачі, які регулярно купують даний товар або послугу. До другого - споживачі, які отримують схожий товар або послугу у конкуруючої фірми. До третього сегмента належать споживачі, які знають про товар, але з яких-небудь причин не купують його. І до четвертого сегменту - споживачі, які не мають ніякої інформації про товар.

Будь-яка фірма-виробник (продавець) прагне продати свій товар і отримати прибуток. Для цього необхідно залучати нових покупців, підтримувати інтерес у старих і різними способами стимулювати збут. Саме для цих цілей проводиться маркетингове дослідження ринку.

Як провести аналіз ринку збуту і для чого це треба? Подібні дослідження проводяться, насамперед, в тому випадку, коли фірма-виробник збирається виводити свій товар на новий ринок. При цьому ретельно вивчаються дані за попередні 5 років по кожному виду цікавлять товарів. Необхідно врахувати наступне:

1. На якій конкретно стадії життєвого циклу в даний час знаходиться товар.
2. Територіальне охоплення. Для великих товарних груп, наприклад, необхідний зовнішній або світовий ринок.
3. Наявність потенційних і реальних конкурентів. Визначаються їх фінансові можливості, сильні і слабкі сторони, стратегії, цілі, якість продукції, цінова політика і т.д.

Завдяки аналізу ринку збуту можна вибрати найбільш вигідну лінію поведінки стосовно конкурентів. Передбачити їх дії та переманити покупців.

Існують наступні методи аналізу ринку:

1. Загальний аналіз ранка, його масштаб, положення конкретного підприємства на ньому, оцінка попиту і т.д. Отримані показники можна систематизувати декількома способами: аналітичні таблиці, карти позиціонування, розрахунок показників за допомогою часових рядів.
2. Аналіз даних по класах. В даному випадку, всі дані діляться на важливі і не важливі щодо кожного товару.
3. Гіпотези, висловлювання експертів.

Вивчаючи ринок збуту, як правило, використовують тільки один метод. Вибір залежить від мети аналізу. Визначається набір необхідних даних і спосіб, при якому вони буде досліджені найбільш ретельно.

Отримані результати необхідно розглядати в сукупності. В іншому випадку, може скластися хибна думка. Слід також пам`ятати, що ситуація на ринку постійно змінюється (попит, конкуренція, чисельність населення тощо). У зв`язку з цим за цікавлять показниками необхідно спостерігати постійно.

Правильно оцінити ситуацію на ринку, використовуючи тільки цифри, часом досить складно. У зв`язку з цим використовують і інші методи. Наприклад, анкетування або опитування населення, пряме спілкування, масові заходи і т.д.

Подібні дослідження проводять практично всі підприємства. Однак багато на цьому і зупиняються. Дуже важливо, отримані результати застосовувати на практиці. Тільки в цьому випадку успішне виробництво і реалізація товарів буде успішним.