Що таке дистриб'ютор і чим він займається?
Дистриб`ютор - це індивідуальний підприємець або окрема компанія, що закуповує у великому обсязі товар у виробника для подальшої торгівлі ним через агентів або регіональний ринок. Основне завдання - розповсюдити продукцію по всьому світу і заявити про партнера як надійному виробнику якісного товару. Професія ця не з легких і насправді, щоб зрозуміти, що таке дистриб`ютор, потрібно хоча б трохи попрацювати продавцем. Діяльність ця дуже цікава, пов`язана зі спілкуванням, вмінням знаходити спільну мову з різними людьми. У дистриб`ютора багато різних функцій і обов`язків, які не менш цікаві, ніж те, що він продає.
Дистриб`юторська діяльність
Свої прямі функції дистриб`ютор починає виконувати з того моменту, коли закуповує товар у виробника, найчастіше іноземної. Співпраця з зарубіжними фірмами приносить більше прибутку і представляє значний інтерес для нових споживачів, наприклад російських. Раніше багато і не знали, що таке дистриб`ютор, яке велике значення він має в області ринкових відносин, розвитку економіки і сфери продажів в цілому.
Схема роботи дистриб`ютора задоволена проста:
- закупівля товару за цінами від виробника;
- продаж продукції через дилерів і агентів інших фірм або регіональний ринок в цілому;
- відкриття фірми-імпортера в інших країнах.
Трохи прикладів з історії
Ще на початку 1990-х років ніким не відомий порошок «Инвайт» дійшов до російських споживачів завдяки тому, що виробники цього швидкорозчинного інгредієнта, що дозволяє отримати сік, знали, що таке дистриб`ютор. Саме завдяки цій системі керівникам компанії вдалося сколотити капітал і поширити свою продукцію по всьому світу.
Якщо після довгих і наполегливих праць у якої-небудь фірми в підсумку з`являється офіційний дистриб`ютор в Росії, значить, і продажі будуть успішними, адже російський ринок неосяжний. Такими прикладами можуть похвалитися власники великих стільникових компаній, корпорація «Apple», багато косметичних фірм і т. Д.
Документальне оформлення
Дистриб`ютор укладає договір з компанією-виробником, де чітко обумовлені пункти правил продажів, охоплювана територія, ціни та багато іншого. Це чудова можливість створити торгово-економічні відносини з іноземними фірмами, які користуються особливою популярністю на заході. Компанія-імпортер, самостійно продає продукцію в інших країнах, є генеральним дистриб`ютором. Коли постачальник не має право продавати свій товар третім особам, а дистриб`ютор повинен купувати товар тільки у цього постачальника, то це вже ексклюзивний дистрибутор. І територія для реалізації товару строго обговорюється в договорі.
Всі права та обов`язки сторін закріплюються дистриб`юторським угодою. Потім дистриб`ютор отримує від генерального директора компанії-виробника відповідний сертифікат із зазначенням виду фірми-посередника. Тепер, сподіваємося, всім зрозуміло, що таке дистриб`ютор, які його обов`язки і основне призначення.
Планограмма - це інструмент, що сприяє підвищенню рівня продажів товару Якщо придивитися уважно до вітрин магазинів, можна помітити, що вся продукція викладена в торговому залі в певному порядку. Правильно розташований товар відповідає таким основним характеристикам:- дана позиція повинна легко перебувати покупцем на…
Прямі продажі: в чому секрет? Для того щоб товар був затребуваним, компанії-виробники витрачають величезні гроші. Проведення рекламних компаній, просування товарів іншими методами буває не завжди ефективно. Один з варіантів - прямі продажі, які стали активно розвиватися а…
Дистрибуція - це ефективний механізм Будь-яке підприємство, що виробляє ту чи іншу продукцію в процесі роботи, рано чи пізно зіткнеться з необхідністю формування або розвитку мереж збуту. Для того щоб вони максимально ефективно функціонували, важливо приділити особливу увагу грамотної…
Хто такий дистриб'ютор і зайве він ланка? Це запозичене з англійської слово прийшло в Росію з початком (поверненням) капіталізму. На питання, хто такий дистриб'ютор, найпростіше відповісти перекладом - це розповсюджувач. Якщо бути точніше, то це може бути фізична (індивідуальний…
Дистриб'ютори - це офіційні представники компанії-постачальника В даний час безліч найбільших корпорацій для зручності організації продажів і оптимізації доставки власних продуктів до кінцевих споживачів організовують мережі збуту, які включають кілька додаткових ланок, крім стандартних «продавець-покупець».…
МЛМ - що це? Успішний бізнес або лохотрон? У ключових запитах пошукачів поруч з абревіатурою МЛМ часто зустрічаються такі слова, як лохотрон, піраміда, розлучення і навіть секта. І пов'язано це в першу чергу з нерозумінням людьми суті цього бізнесу. Багато хто вважає, що це звичайна…
Дистриб'юція - це нескінченна гонка за вигодою Товар не потрапляє до кінцевого споживача відразу, він проходить певний шлях. Процес проходження цієї відстані і називається "дистрибуція" (або дистрибуція, обидва варіанти вважаються правильними). Латинське слово distributio буквально…
Освоюємо нові професії, або Хто такий дистриб'ютор? Активний розвиток бізнесу в нашій країні за останні десятиліття стало причиною появи безлічі нових зарубіжних понять і термінів. Так, наприклад, сьогодні багато хто знає, хто такий дистриб'ютор. Дане поняття прийшло в нашу мову з Заходу, а в…
А що кажуть відгуки про роботу? Торговий представник - добре це чи погано? Нікому з нас не хочеться не тільки наступати на улюблені граблі, але і повторювати помилки попередників. Але найчастіше ми погоджуємося на «шикарне» пропозицію, не замислюючись про те, чому це добрий роботодавець малює настільки привабливі…
"Юлмарт": відгуки про найбільший ритейлер XXI століття подарувало нам унікальну можливість здійснювати покупки, не виходячи з дому. Сьогодні, коли всі ми користуємося інтернетом, такий вид торгівлі стає все більш популярним. Серед маси рітейлерів не останнє місце займає кібермаркет…
Як стати дистриб'ютором? Хто такий дистриб'ютор насправді? Стикаючись в ЗМІ або рекламі з терміном «дистриб'ютор», ми не завжди можемо правильно розібратися в його значенні. Дистриб'ютор - торговець, але як і на яких правах він проводить свою діяльність - це не всім зрозуміло. Давайте постараємося…
Дистриб'ютор - це оптовий закупник Назва "дистриб'ютор" прийшло до нас з англійської мови, де «distribution» означає "розподіл". Саме цим ринковим розподілом і займається представник даної професії. Однак далеко не всі знають, що це таке. Отже, дистриб'ютор - це будь-яка організація…
Дистриб'ютор косметологічного обладнання Якщо ви вирішили відкрити власний косметологічний салон, то перше питання, яке вам доведеться вирішувати, це покупка спеціального обладнання. На цьому ринку дуже багато виробників, що представляють свій товар. Зробити оптимальний вибір вам допоможе …