Дистрибуція - це ефективний механізм
Будь-яке підприємство, що виробляє ту чи іншу продукцію в процесі роботи, рано чи пізно зіткнеться з необхідністю формування або розвитку мереж збуту. Для того щоб вони максимально ефективно функціонували, важливо приділити особливу увагу грамотної організації їх роботи. 
Насамперед, доцільно вибрати територію інтересу і визначити черговість освоєння кожного регіону. Важливо також мати уявлення про те, хто є споживачем виробленого на підприємстві товару. Далі слід розробити стратегію, тобто визначити чітку і ясну мету, а також кроки, необхідні для її досягнення. Важливо розуміти, що саме повинна забезпечувати дистрибуція. Це дозволить ставити перед посередниками точні завдання, адже вони можуть бути різними, наприклад, хтось прагне швидко просунути свій товар, а хтось, бажає організувати збут безпосередньо через вже функціонуючих незалежних дистриб`юторів. Але що ж таке дистрибуція? Це доведення виробленої продукції до безпосереднього її споживача. Таке визначення дається в курсі маркетингу, однак, у бізнесі цей термін розуміється дещо інакше - це усвідомлений вибір тих чи інших методів, а також засобів, які дозволяють виробнику дістатися до кінцевого споживача своїх товарів.
Дистрибуція - це свого роду механізм, який привабливий виробникам наступними факторами:
- Потенціалом. Будь мережу дистриб`юторів має великий потенціал збуту, який виникає в процесі діяльності торгових фірм, спрямованої на формування не тільки хороших, але й ефективних взаємовідносин із споживачем продукції. Якщо виробник спробує організувати власну мережу, він неодмінно зіткнеться з високим рівнем конкуренції.
- Сервісом. Адже саме збутові компанії можуть запропонувати споживачеві сервіс високої якості, який буде адаптований безпосередньо під його потреби і побажання.
- Логістикою. Дистрибуція продуктів харчування, втім, як і будь-яких інших товарів, вимагає оперативності і гнучкості логістики для клієнтів. Це забезпечує поставки точно в строк в потрібній кількості, завдяки чому з`являється можливість формування оперативних запасів на складах.
- Географією. Дистриб`юторські мережі дозволяють швидко розширити територію поставок і вийти на ринок регіонів.
- Та інші.
Але не можна забувати про те, що для успішного функціонування бізнесу неможливо діяти просто за заздалегідь підготовленим шаблоном. Управління дистрибуцією, так само як і іншими сферами діяльності підприємства, повинно бути гнучким і навіть креативним.
Дистрибуція - це ефективний механізм, який стає таким тільки при комплексному підході до організації збутової діяльності. Його необхідно постійно вдосконалювати за наступними напрямками:
- планування (стратегічне) -
- взаємозв`язку з партнерами-
- формування ціни-
- логістика-
- і, звичайно ж, контроль.
Кожен постачальник повинен самостійно вибрати ту схему, за якою буде функціонувати дистрибуція. Це важливий момент, адже кожна схема має як свої переваги, так і недоліки. Тільки реальна оцінка власних можливостей, майбутніх вигод і відповідність вибраної мережі задач планування дозволять організувати максимально ефективну збутову політику організації.
Канали товароруху, або як дійде ваш товар до споживача Сьогодні система руху товару і канали збуту є невід'ємною частиною стратегії розвитку будь-якої компанії, дозволяють їй розширювати свої ринки збуту, збільшувати клієнтську базу, підвищувати конкурентоспроможність своїх товарів. У зв'язку з цим при…
Цінова Політика Підприємства Ціноутворення на підприємстві складається з декількох взаємопов'язаних етапів: це збір і аналіз інформації про ринок, формулювання і обгрунтування цілей цінової політики на певний період, вибір методів її проведення, установка рівня цін та розробка…
Закупівельна логістика: сутність і завдання Організація логістичного управління - важливий момент в будь-якій економічній системі. Логістична система в свою чергу характерна комплексністю і цілісністю. Так як логістика - поняття дуже широке і ємне, виділяють закупівельну, розподільчу,…
Канали розподілу Суб'єкт господарювання, зробивши продукцію, повинен сформувати певну збутову політику, безпосереднім завданням якої є доведення товару до кінцевого споживача. В результаті маркетингових досліджень ринку повинна бути вироблена найбільш оптимальна…
Логістика постачання Початок дев'яностих ознаменувався розпадом СРСР і початком формування ринкових відносин. У цей час у нашій країні з'явилося і стало розвиватися швидкими темпами новий напрямок науково-практичного характеру - логістика. Зрослі потреби у здійсненні…
Що таке транспортна логістика? Логістика з економічної точки зору являє собою діяльність по організації, управлінню та оптимізації руху різного роду потоків від їх джерела до безпосереднього споживача. Ця наука поділяється на кілька видів. Одним з них є транспортна логістика. Це…
Хто такий дистриб'ютор і зайве він ланка? Це запозичене з англійської слово прийшло в Росію з початком (поверненням) капіталізму. На питання, хто такий дистриб'ютор, найпростіше відповісти перекладом - це розповсюджувач. Якщо бути точніше, то це може бути фізична (індивідуальний…
Дистриб'ютори - це офіційні представники компанії-постачальника В даний час безліч найбільших корпорацій для зручності організації продажів і оптимізації доставки власних продуктів до кінцевих споживачів організовують мережі збуту, які включають кілька додаткових ланок, крім стандартних «продавець-покупець».…
Логістика: що це таке і які її завдання? До впровадження американізмів в мову простого російської людини, слово «логістика» позначало лише галузь математичної логіки і все, пов'язане з нею. Нинішня логістика: що це таке? У світі сучасного бізнесу даними словом позначається ціла область, що…
Дистриб'юція - це нескінченна гонка за вигодою Товар не потрапляє до кінцевого споживача відразу, він проходить певний шлях. Процес проходження цієї відстані і називається "дистрибуція" (або дистрибуція, обидва варіанти вважаються правильними). Латинське слово distributio буквально…
Дистрибуція - що це за показник? Дистрибуція - що це? Це показник поширення послуг або товарів на певній території або ж з урахуванням каналу збуту. Можна виділити два основних види дистрибуції: зважену і нумеричної (кількісну). Якщо раніше на перший план виходив ринок виробника,…
SNW-аналіз - ключові особливості та характеристики Поняття SWOT-аналізу більш-менш визначено у сфері маркетингу та менеджменту. А от визначення "SNW-аналіз" найчастіше викликає деяку плутанину. Давайте разом спробуємо розібратися в цих значеннях і з'ясувати основні особливості цих складових.…
Як стати дистриб'ютором? Хто такий дистриб'ютор насправді? Стикаючись в ЗМІ або рекламі з терміном «дистриб'ютор», ми не завжди можемо правильно розібратися в його значенні. Дистриб'ютор - торговець, але як і на яких правах він проводить свою діяльність - це не всім зрозуміло. Давайте постараємося…