Дискаунтери - що це? Дискаунтер - магазин. Мережа дискаунтерів

Для більшості росіян залишається нерозкритим питання: дискаунтери - що це? Ці магазини являють собою різновид гіпермаркетів, але мають ряд значних відмінностей від них. Поява їх - незаперечна заслуга маркетологів, економістів, а також менеджерів. У розвинених країнах поняття "дискаунтер" давно відомо, так як даний напрямок торгівлі з`явилося ще в середині 60-х років. На ринок Росії ці магазини прийшли відносно недавно, на початку 2000 років.

На Заході прийнято вважати, що це - магазини низьких цін, і їх затребуваність виникає лише в кризові періоди, коли велика кількість людей втрачає стабільний заробіток. Але, як показує практика, навіть у відсутність кризових хвилювань в економіці дискаунтер користується попитом у людей, які воліють економити грошові кошти.

Мережі дискаунтерів

Не кожен магазин, який носить назву «дискаунтер», насправді можливо назвати таким. Основна відмінність полягає в тому, що подібного роду магазини - це мережа дискаунтерів. Це відкриває для магазину можливість обміну партіями товару між різними мережевими відділеннями, розподіл будується на вивченні попиту споживачів. Першим класичним представником даного виду магазинів є компанія з Німеччини Aldi, мережа магазинів якій представлена в багатьох країнах Європи і Америки. В Австралії теж знають про ці магазинах. У теперішній час на території Німеччини мережі дискаунтерів займають значну частину ринку - більше 45%. Рентабельність цих магазинів набагато вище звичайних гіпермаркетів і супермаркетів. На ринку не тільки Заходу, але й Америки в маркетологів з`явилося нове поняття - «хитрий покупець». Це означає, що деякі категорії товарів покупець придбає в дорогих брендових магазинах, а якісь купуються їм у дискаунтерах. Саме цей феномен з`явився головною передумовою для поширення даної мережі у великій кількості країн.

Слід зазначити також той факт, що асортимент в дискаунтере сильно обмежений і складається найчастіше з продуктів найнеобхідніших, тобто включає в себе не більше сотні видів товарів. Дискаунтери - що це, як і можливість добре заощадити на основних товарах споживання?

Принципи зниження цін на товари в дискаунтерах

• Низький рівень націнки, що складає не більше 12%, лише 2% з якої йде магазину в якості прибутку.
• Відсутня система платежів пластиковими картами.
• Кількість працівників: найчастіше адміністратор магазину нарівні з вантажниками розвантажує машини з товаром або сидить за касою.
• Відсутність як такої реклами, яка займає чималу частку у витратах будь-якого підприємства. Єдине, що випускають дискаунтери для просування своїх товарів - рекламні каталоги, що містять повний перелік товарів магазину.

Відмінні риси магазинів

Колишні дискаунтери більше були схожі на складські приміщення з низьким рівнем обслуговування. У 21 столітті подібні магазини вдосконалені високим рівнем автоматизації обслуговування покупців.

Незважаючи на зниження витрат за рахунок економії на обслуговуванні, якість продукції знаходиться на рівні звичайних магазинів. Якби вони економили на ньому, це призвело б до втрати клієнтів і повного розорення бізнесу.

Відмінною рисою дискаунтерів є і відносно невелика площа для торгівлі, нерідко в цих магазинах представлена продукція, вироблена під власною маркою.

Вигода в поєднанні зі зручністю

Велику частку на ринку дискаунтерів займають все ж товари продовольчого призначення. Але присутні також мережі побутової техніки. Дискаунтери - що це, як і можливість придбання товарів за цінами, наближеними до оптових розцінками! На російському ринку побутової техніки подібні торгові мережі влаштувалися досить стійко і створюють конкуренцію звичним для споживачів магазинах. Найчастіше дискаунтер електроніки представляє собою інтернет-магазин. Суть роботи його досить проста: людина вибирає з онлайн-каталогу товар, замовляє, і протягом певного часу його доставляють покупцю додому.

Причини низьких цін

- Оренда торгового приміщення не потрібно - досить орендувати невеликий склад для розміщення товарів.

- Відсутність обслуговуючого персоналу - продавців, касирів. Досить співробітників по доставці техніки клієнтам.

Дискаунтери електроніки

Найбільший дискаунтер електроніки в справжні час на російському ринку - це TechnoPoint. Компанія міцно закріпилися в роздрібному продажі побутової техніки із застосуванням абсолютно нових методів реалізації продукції. Робота з видачі та приймання товарів здійснюється в спеціально орендованих пунктах, які обладнані комп`ютерними терміналами. Надаються гнучкі умови придбання продукції для постійних клієнтів.

Дискаунтери побутової техніки

Дискаунтер побутової техніки - це мережа магазинів, що займаються реалізацією відремонтованої техніки або тієї, яка довгий час виставлялася на вітринах звичайних магазинів. На цей вид продукції вони також надають гарантійний термін, тому споживач може розраховувати на високий рівень обслуговування. Багато дискаунтери електроніки працюють сьогодні з виробниками з Китаю - ціни на товари в даному випадку досить низькі. У КНР випускають в останні роки досить якісну техніку, намагаючись не відставати від технологічного виробництва Заходу.

Формування ціни

Розвиток цих магазинів призвело до того, що були створені мережі в різних напрямках, в тому числі і з продажу взуття. Класичний дискаунтер, який реалізує взуття - це магазин, торгова площа якого від 300 до 600 кв. м, а асортимент - не більше 4 тис. найменувань. У даній галузі є два різних напрямки. Перше - це мережа взуттєвих дискаунтерів, що займаються реалізацією продукції з низькою ціною від одного або декількох виробників. Друге - це магазини, що продають товари певної фірми, які залишилися від нерозпроданих колекцій. Обидва види дискаунтерів пропонують своїм клієнтам продукцію за низькою ціною.

Отже, дискаунтери - що це таке, відомо на сьогоднішній день більшості споживачів. Вони займаються реалізацією недорогої продукції і розраховують отримати прибуток за рахунок швидкого товарообігу. Магазини, які воліють працювати за другим напрямом, отримують прибуток від ліквідності колекції, виготовленої брендовими виробниками.

Взуттєві дискаунтери

Найбільш великими дискаунтерами в взуттєвої галузі на території Росії вважаються "ЦентрОбувь", "Маттіно". Забезпечують постійне кількість покупців на торгових майданчиках дискаунтерів, безумовно, низькі ціни на продукцію, а також особлива викладка взуття, що створює враження великого асортименту продукції. Основними клієнтами є люди з невисокими щомісячними доходами, яким необхідно вкластися в строго певну суму грошей. Взуттєвий дискаунтер - магазин, що представляє асортимент як західних виробників, так і російських. Деякі магазини займаються поставками взуття з Китаю, інші випускають товари під власною маркою - наприклад, "ЦентрОбувь".

Зниження витрат у взуттєвому дискаунтере здійснюють також за рахунок невеликої кількості набраного обслуговуючого персоналу. Взуттєва мережа передбачає високий ступінь самообслуговування клієнтів. Весь асортимент магазину найчастіше виставлений на торговому майданчику, тому покупець самостійно може підібрати колір і розмір купується взуття.

Спортивний дискаунтер також досить часто можна зустріти в більшості міст, адже багато спортсменів хочуть мати можливість придбання якісних товарів за зниженими цінами. Сучасні дискаунтери - що це, як і прекрасна можливість заощадити досить значну суму при купівлі необхідних товарів! Подібні мережі розвиваються вкрай стрімко, розширюючи базу власних магазинів по всіх регіонах країни.

Найчастіше мережі дисконт-магазинів розташовуються в людних місцях, де потік клієнтів буде складатися як з цільових покупців, які прийшли за певним товаром, так і з випадкових перехожих, які просто зайшли подивитися, але швидше за все, не підуть без покупки. До речі, саме таким чином більшість випадкових покупців стають постійними.