Використовуємо категорійний менеджмент для збільшення продажів
Успіх кожного магазину безпосередньо залежить від його популярності серед покупців. Високий показник досягається за рахунок найбільш ефективного виставлення продукції, її якості і логічно зрозумілої структури розташування відділів магазину.
Причини виникнення категорійного менеджменту
З тих пір, як компанії почали активно розширювати лінію своєї продукції, кінцевому споживачеві стало все складніше вибирати з величезної кількості пропонованих товарів. Це призвело до спотворення асоціації людини певного товару з його виробником. Багато магазинів виставляли продукцію, грунтуючись на спільності виробника. Це початок приводити до того, що покупець губився в магазині і, в підсумку, постійно набував лише ту продукцію, про місце знаходження якої знав.
Це призвело до виникнення нового підходу до надання продукції в торговій точці. Компанія ProcterGamble запропонувала розміщувати свої численні товари відповідно до спільністю призначення. Так і виник категорійний менеджмент. Він стрімко зайняв лідируючі позиції серед різних систем управління товарним асортиментом.
Категорійний менеджмент: погляд споживачів
Будь захід повинні мати позитивний ефект для діяльності компанії. З боку кінцевого споживача, категорійний менеджмент - це можливість побачити товари різних виробників в одному місці. Таким чином, з`являється можливість порівняння їх ціни, якості та зовнішнього вигляду. Це стимулює виробників робити більший акцент на перше враження від їхнього товару, його примітність і запам`ятовуваність.
Категорійний менеджмент: погляд продавців
Для продавців застосування категорійного менеджменту стало значним плюсом. Вони змогли звузити коло своєї спеціалізації і спрямувати свої зусилля на поглиблене вивчення обмеженого числа категорій товарів. Завдяки тому, що розміщення товарів стало набагато зрозуміліше для покупців, продажі виросли і, відповідно, збільшилися премії працівників. Для менеджерів категорій стало набагато простіше стежити за залишками товарів і своєчасно виявляти їх надлишок або нестачу.
Категорійний менеджмент: погляд виробників
У компаній виробників або тих, хто займається оптовими поставками в магазини роздрібного продажу, процес роботи з фахівцями відділів стабілізувався і спростився. Це дозволило їм більшою мірою займатися виробленням стратегій, які отримали назву методологія управління продажами. Тепер такі компанії працювали з меншим числом посередників і тих співробітників, які впливають на прийняття рішень про закупівлю чергової партії товарів.
Таким чином, при введенні в систему продажів категорійний менеджмент значно спрощує і систематизує весь процес, а також збільшує обсяг реалізованої продукції. Основні цілі, такі як задоволення споживача і збільшення прибутку, досягаються з найбільшим ефектом при використанні даної системи управління асортиментом.
Основні види менеджменту Фінансовий менеджер організації спрямовує і планує свою діяльність на реалізацію всього ресурсного потенціалу організації та досягнення максимальної ефективності виробництва. Менеджмент - це різноманітні форми, прийоми і методи управління персоналом…
Цілі і завдання менеджменту Менеджмент - це система принципів, методів, форм управління організацією, які покликані підвищити ефективність виробництва і збільшити прибутковість підприємства. Менеджмент застосуємо до управління господарською діяльністю будь-якого підприємства…
Менеджмент організації: специфіка діяльності Менеджмент організації - це управління. В останні 10 років на російському ринку праці стала затребувана професія менеджера - людини, яка управляє організацією, повноваження якого більш обмежені, ніж у підприємця. Тим не менше, їх завдання…
Менеджмент як вид діяльності в структурі сучасного підприємства Діяльність людини є складною і багатогранною і становить основу його існування. Виконання більшості видів трудової діяльності вимагає залучення до процесу праці зусиль не окремих працівників, а трудових колективів. Процес цілеспрямованого…
Інформаційний менеджмент: поняття, основні підходи та види компаній Інформаційний менеджмент є технологією, основними компонентами якої вважаються:- персонал-- документи, програмні та технічні засоби забезпечення процесів.Останнім часом саме такий тип управління стає популярним завдяки переходу суспільства на новий,…
Виробничий менеджмент як система. У процесі управління підприємством велике значення має і виробничий менеджмент, і інноваційний, і постачальницько-побутової, і організація діловодства, і персональний менеджмент. Всі вони спрямовані на вирішення різних завдань при вирішенні тих чи…
Міжнародний менеджмент - що це таке? Зараз практично у всіх ВНЗ, незалежно від їх спрямованості, є факультети менеджменту. Багато абітурієнти обирають саме цю сферу в процесі свого навчання, не завжди чітко розуміючи, що вона собою являє. Це пояснюється тим, що слова «менеджер»,…
Канали розподілу Суб'єкт господарювання, зробивши продукцію, повинен сформувати певну збутову політику, безпосереднім завданням якої є доведення товару до кінцевого споживача. В результаті маркетингових досліджень ринку повинна бути вироблена найбільш оптимальна…
Що таке екологічний менеджмент і для чого він необхідний? Екологічний менеджмент - це сучасний метод обліку переваг охорони навколишнього середовища при здійсненні та плануванні діяльності будь-якої організації. Це також невід'ємна частина сучасних систем управління.Екологічний менеджмент має кілька…
Операційний менеджмент - що це? Операційний менеджмент (або управління операціями) займається вирішенням поточних завдань, проте це не означає, що рішення, прийняті його в рамках, не важливі. Навпаки, без вирішення повсякденних завдань неможлива діяльність компанії.Операційний…
Ризик-менеджмент: система управління потенційними втратами Основна мета будь-якого бізнесу полягає в отриманні максимально можливого прибутку при мінімальних ризиках. Система управління потенційно можливими втратами називається ризик-менеджмент. Вона складається їх двох підсистем - об'єкта управління і…
Ефективний стратегічний менеджмент - це запорука успішної діяльності організації Стратегічний менеджмент - це вид управління, що спирається на людський потенціал як основу організації, орієнтує виробничу діяльність на споживчі запити. Також він досить гнучко реагує на всі зміни в компанії, що повною мірою відповідає викликом…
Виробничий менеджмент - це ефективний інструмент управління підприємством Управління може бути віднесено до понять, які знайомі більшості з дитинства. У минулому сторіччі отримала життя наука, вивчення якої направлено на загальні управлінські принципи незалежно від місця управління і ставлення до об'єктів дослідження.…