Співпраця з іноземними клієнтами - прибуткова справа
Напевно, немає такої фірми, яка б не прагнула співпрацювати з іноземними клієнтами. Це додаткові доходи, світова популярність і серйозна репутація, за гроші яку не купиш. Міжнародний ринок - бажання багатьох, але важливо, що б він ставав реальністю, а не так і залишався проектом для майбутнього.
Професійний персонал, а також професійна організація роботи керівництва компанії дозволяють домогтися успішного результату і отримувати хороші доходи. В першу чергу треба переконатися в затребуваності свого товару закордоном. Якщо товар затребуваний, і на нього є попит, значить можна продовжувати далі. Багато чого буде залежати і від маркетологів та аналітиків. Дослідити міжнародний ринок, поставити на свій товар актуальну ціну - частина їхньої роботи. Також, важливою ланкою є менеджери з продажу.
Менеджери з продажу на міжнародному ринку повинні володіти не тільки даром переконання, а й іноземною мовою. Зазвичай, від них вимагають володіти англійською і німецькою мовами, але цілком імовірно, що фірма буде співпрацювати і з іншими країнами. У такому випадку, найкраще шукати тих, хто зможе спілкуватися з клієнтами на їхній рідній мові. Альтернативою іноді є англійська, адже їм володіють багато і в інших, що не англомовних країнах, але краще знайти спільну мову з людиною на його рідній мові.
Типової помилкою є те, що керівництво компаній скидає на менеджерів з продажу та переклади різних текстів. Це не правильно. Складно уявити, як людина, зайнятий тим, що переконує клієнта купити товар конкретно в цій фірмі, повинен ще робити терміново переклад і здавати його на стіл начальника. Перенавантаження не приведе ні до чого хорошого. Вийде так, що співробітник, ганяючись за двома зайцями, упустить обох. Клієнт помітить втома в його голосі, а до перекладу знайдуться деякі питання з приводу його якості. Солідні компанії, які бажають досягти результатів не тільки на внутрішньому, але й на зовнішньому ринку, повинні навантажувати своїх співробітників тільки їх прямими обов`язками, а не шукати спосіб, як заощадити на зарплатах.
Перекладачі. Від них залежить дуже багато. Їм належить переводити не тільки офіційні докукменти, інструкції, договори, або бути присутнім на зустрічах представників іноземних компаній. Перекладачі, також повинні будуть робити переклад з англійської при листуванні з іноземними фірмами. Перш, ніж виходити на зовнішній ринок, треба зробити собі хорошу візитну картку. Такими можуть бути веб-сайт компанії. Одним з найпопулярніших способів отримати нових клієнтів є вебмаркетінг. Він успішно практикується як на заході, так і в нашій країні. Завдяки йому, багато фірм отримують додаткові доходи. Тут також треба буде перевести сайт на англійську або будь-який інший мову, з носіями якого збирається співпрацювати фірма.
З усього цього можна зробити висновок, що займатися зовнішньоекономічною діяльністю можна тільки при серйозному підході і повному штаті співробітників. Це не той випадок, коли треба економити, бо економія на самому собі не кращий спосіб для прогресивного розвитку. Зовнішній ринок готовий принести доходи, але і компанія повинна бути готова викластися для роботи на ньому. Але, гра варта свічок, і ревну працю неодмінно принесе позитивний результат.
Освоюємо нові професії, або Хто такий дистриб'ютор? Активний розвиток бізнесу в нашій країні за останні десятиліття стало причиною появи безлічі нових зарубіжних понять і термінів. Так, наприклад, сьогодні багато хто знає, хто такий дистриб'ютор. Дане поняття прийшло в нашу мову з Заходу, а в…
Що таке дистриб'ютор і чим він займається? Дистриб'ютор - це індивідуальний підприємець або окрема компанія, що закуповує у великому обсязі товар у виробника для подальшої торгівлі ним через агентів або регіональний ринок. Основне завдання - розповсюдити продукцію по всьому світу і заявити…
Торговий представник: обов'язки і необхідні якості Деякі професії найбільш затребувані на сучасному ринку вакансій. Однією з них є торговий представник. Обов'язки такої посади знають небагато. Тому загостримо на них увагу і розповімо, що являє собою дана професія. Якщо вас зацікавила така посада, то…
Обов'язки менеджера з продажу Менеджер з продажу на сьогоднішній день - одна з найбільш затребуваних і добре оплачуваних вакансій. Однак багато хто не замислюються, наскільки важкою може бути ця робота, черпаючи знання про неї з голлівудських фільмів, в яких добре одягнені…
Переклад на англійську Сьогодні ніхто не стане сперечатися з тим фактом, що знання іноземної мови є нагальною потребою. Безперечно, можливо відмовлятися і брехати собі, стверджуючи, що і без закордонного мови виходить прекрасно існувати, хоча факти говорять, що майбутнє…
Як вибрати бюро перекладів Зараз у світі відомо більше двохсот іноземних мов і діалектів, але, звичайно ж, не далеко не всі люди знають ці мови, а часом трапляється так, що потрібно перевести якісь слова, пропозиції і навіть тексти.І в такому випадку є тільки один варіант:…
Як підібрати транспортну компанію Проблема добору є одним з головних завдань, з якими людина стикаємося в повсякденному житті. Треба сказати, що люди не люблять вибирати. Усім хочеться підібрати той єдиний товар або потрібну послугу з усіма опціями, приклавши для цього мінімум…
Конкурентні переваги рекламних агентств повного циклу Реклама - це складний стратегічний процес, якому притаманні своя специфіка і вимоги. В умовах сучасного ринку без неї, а, значить, і без професійного рекламного агентства, просто неможливо обійтися при розкручуванні та просуванні бренду.Багато…
Оптимізація оподаткування завдяки створенню офшорних компаній Податки - це вічна тема для компаній, які ведуть бізнес. Підготовка звітів займає більшу частину часу, але ще більшим головним болем, є той факт, що практично всі підприємства ведуть подвійну бухгалтерію. Податок в нашій країні досить високий.…
Нові технології залучення клієнтів У кожній компанії існує проблема стимулювання і мотивації персоналу. Зрозуміло, методи можуть бути самими різними: постійна ротація штатів, пошук і наймання нових співробітників, проведення тренінгів для менеджерів з продажу та т.д.Але, на думку…
Скрипт для менеджера Продаж по телефону скриптТут представлений скрипт, для продажу інтернет послуг по телефону. Дуже часто буває, що менеджер не знає як правельно спілкуватися при "холодному" дзвінку з потенційним клієнтом і кожної організації доводиться шукати або…
Няня з англійською мовою для вашої дитини Ні для кого не секрет, що без достатнього знання англійської мови не можна досягти успіху в житті. Спілкування з іноземними клієнтами, укладення договорів вимагає знання мови, що відкриває доступ до неймовірних можливостям. Навіть якщо ви прийняли…
Про важливість усного перекладу Сьогодні усний переклад дійсно завойовує позиції на ринку. Чому? Та тому що все частіше великі бізнесмени і політики організовують зустрічі на міжнародному рівні. І, зрозуміло, без перекладачів тут ніяк не обійтися.Саме тому усний переклад,…