Граничний дохід і його значення при прийнятті управлінських рішень

Граничні величини можуть здаватися чимось суто теоретичним і не мають відношення до реального ведення справ на підприємстві тільки через відсутність практики роботи з ними в радянський і перебудовний період. Насправді, граничні величини - це найбільш ефективний спосіб відстежити можливості потенційного збільшення прибутку, до чого прагнуть всі підприємства без винятку. Що стосується їхньої логіки і розрахунку, то вона не являє собою нічого більш складного, ніж елементарна алгебра.

Граничний дохід - це додатковий дохід, який компанія отримує від продажу додаткової одиниці товару. Він є однією з основних граничних величин, що мають прямий зв`язок з прибутком і ціною - двома найважливішими показниками діяльності компанії. Граничний дохід є величиною, яка має різне значення в залежності від обсягів продажів компанії. Таким чином для здійснення аналізу з використанням граничного доходу необхідно скласти таблицю, яка відображатиме зміна цієї величини при зміні обсягів продажів.

Щоб було зрозуміліше, дамо визначення граничного доходу. Граничним доходом називається зміна загального доходу компанії, в результаті зростання обсягів продажів на одну умовну одиницю. Наприклад, ваша компанія продавала 20 одиниць продукції за 10 рублів кожна. Потім обсяги продажів збільшилися на одиницю, проте ціна залишилася колишньою. У такому випадку граничний дохід дорівнюватиме 20 рублям.

Може здатися, що при незмінній ціні граничний дохід завжди буде дорівнює величині цієї самої ціни, а тому не має сенсу проводити подальший розрахунок цього показника. Однак це не так. Як відомо, із зростанням обсягів продажів підприємство змушене знижувати ціну, щоб залучати тих покупців, які за даною ціною товар не куплять. Виходить, що ви виграєте від збільшення обсягів, проте програєте від того, що всі товари коштують трохи дешевше. Для того щоб визначити, що переважує - виграш чи програш - і використовується граничний дохід, також відомий як гранична виручка.

Наведемо приклад: в результаті зростання обсягів продажів з двадцяти одиниць до двадцяти однієї одиниці продукції, ціна однієї одиниці знизилася до 9 рублів і 50 копійок. У такому випадку наш новий сукупний дохід дорівнюватиме 199,5 рублів, що на 50 копійок менше, ніж дохід при старих обсягах. Виходить, що граничний дохід дорівнює -50 копійок. Як виявилося, збільшувати обсяги продажів для підприємства не вигідно.

Наведений приклад показав, як використовуються граничні величини в менеджменті. Якщо граничні значення виручки опускаються нижче нуля, значить, підприємству необхідно зупинити екстенсивне зростання і стримувати зростання обсягів виробництва, щоб зберегти ціни на прийнятному рівні. До тих же пір, поки граничних дохід залишається позитивним, існує перспектива для нарощування обсягів.

Однак цей аналіз є дещо неповним. Якщо граничний дохід є позитивним, нам необхідно також проаналізувати граничні витрати підприємства. Граничні витрати показують, наскільки змінилися витрати, в результаті зростання обсягів продажів. Згідно елементарній логіці, ця величина буде позитивною, так як кожна нова одиниця продукції вимагає витрат на її виробництво. З іншого боку, чим більше одиниць товару проводиться, тим менше постійних витрат припадає на одиницю продукції до тієї пори, поки виробничі потужності неповністю завантажені.

У будь-якому випадку, якщо граничних дохід більше величини граничних витрат, то ми отримуємо граничну прибуток, а значить, нам необхідно збільшувати обсяги продажів. Як правило, це відбувається до тих пір, поки не буде потрібно нове обладнання для виробництва або активні продажі не знизять ціни на ринку.