Валова маржа: визначення і розрахунок

Валова маржа - це різниця, одержувана між виручкою від продажу товарів і змінними витратами. Іноді використовують визначення "Маржинальний дохід". Даний розрахунковий показник не дозволяє охарактеризувати фінансовий стан компанії, проте він необхідний при розрахунку багатьох показників.

Так, відношення маржинального доходу до суми виручки, отриманої від продажу товарів, визначає коефіцієнт валової маржі. До змінних витрат відносять витрати на матеріали та сировину для основного виробництва, витрати на збут, заробітну плату основним виробничим робітникам і т.д.

Витрати (змінні) прямо пропорційні обсягу виробництва. Підприємство зацікавлене, щоб витрати на одиницю продукції, що випускається були нижчі, так як це дозволяє отримати більше прибутку. При зміні обсягу випуску товарів відповідно збільшуються (знижуються) витрати, але на одиницю виробленої продукції вони мають постійне незмінне значення.

Виручку від реалізації розраховують з обліку всіх надходжень, які пов`язані з розрахунками, вираженими в натуральній або грошовій формі, за товари, послуги, роботи або майнові права.

Валова маржа показує, який внесок зробило підприємство для отримання прибутку та покриття постійних витрат. Величина валової маржі визначається двома способами.

У першому випадку з виручки компанії, отриманого за реалізовані товари, віднімають будь прямі витрати або змінні витрати, а також частина накладних (загальновиробничих) витрат, які відносяться до змінних і залежать від обсягу виробництва. Другим способом валова маржа розраховується складанням прибутку і постійних витрат компанії.

Існує також таке поняття, як середня величина валової маржі. У даному випадку береться різниця між ціною і середніми витратами (змінними). Ця категорія показує, який внесок вносить одиниця вироби в отримання прибутку, і як вона покриває постійні витрати.

Під нормою валової маржі розуміють частку величини доходу маржинального у виручці, або для окремого товару - частку доходу в ціні виробу. Дані показники дозволяють вирішувати різні виробничі завдання. Наприклад, за допомогою описаних коефіцієнтів можна визначити прибуток при різних обсягах виробництва. Щоб краще зрозуміти економічний сенс показника "валова маржа", можна розглянути таку задачу.

Припустимо, виробнича компанія випускає та реалізує товари, на виробництво і збут яких має середні змінні витрати в розмірі 100 рублів за одиницю. Сам же товар продається за ціною 150 рублів за одиницю. Постійні витрати компанії становлять 150 тис. Рублів щомісячно. Необхідно розрахувати, який прибуток матиме фірма в місяць, якщо продажі складуть 4000 одиниць, 5000 од., 6000 од.

На першому етапі вирішення необхідно визначити, яке значення прийме валова маржа і прибуток для кожного варіанту, так як постійні витрати не мають залежності від обсягу виробництва. Прибуток підприємства можна визначити при будь-якому обсязі виробництва. Для цього необхідно помножити середню величину валової маржі на обсяг виробництва, в результаті вийде загальна величина маржинального доходу.

Далі від загальної величини слід відняти постійні витрати. У підсумку виходить, що прибуток підприємства складе 50, 100 і 150 тис. Відповідно для кожного випадку.

З показаного прикладу можна побачити, що підвищення прибутку можна домогтися збільшенням валової маржі. Для цього слід знизити ціну продажу і підвищити обсяг реалізації, або знизити постійні витрати і підвищити обсяг продажів, або пропорційно змінити витрати (постійні та змінні) і випуск продукції.