Маржинальний аналіз і його роль в отриманні максимального прибутку підприємством

Важливу роль в обгрунтуванні прийнятих управлінських рішень у різних видах бізнесу відіграє маржинальний аналіз. Його друга назва - граничний аналіз.

Методика маржинального аналізу ґрунтується на зіставленні трьох груп важливих економічних показників: «витрати - дохід - прибуток». За результатами такого вивчення прогнозується критична і оптимальна величина кожного з цих показників при задається значенні інших. У даного методу розрахунку управлінських рішень є і друга назва - аналіз беззбитковості або сприяння доходу.

Маржинальний аналіз може служити знаходженню більш вигідних комбінацій між постійними витратами, змінними витратами на одиницю продукції, обсягом продажів і ціною. Саме тому всі витрати повинні бути поділені на постійні та змінні.

Маржинальний аналіз прибутку проводиться у зіставленні з маржинальним доходом, який обчислюється як виручка від реалізації за мінусом змінних витрат, які припадають на цю реалізацію. Виходячи з визначення, можна з упевненістю сказати, що маржинальний дохід включає і постійні витрати, і прибуток.

Для вивчення факторів зміни суми прибутку і прогнозування її оптимального значення маржинальний аналіз передбачає наступну формулу:

Пр = ОР * (Ц - ПерЗ) - ПЗ, де ОР - обсяг реалізації певної продукції-Ц - ціна одиниці продукції-ПерЗ - змінні витрати на одиницю продукції-ПЗ - постійні витрати всього обсягу продажів цього ж виду продукції.

Дана формула може бути використана при аналізі прибутку, отриманого від реалізації певних видів продукції. Дозволяє оцінити її зміни за рахунок загальної кількості реалізації, рівня змінних і постійних витрат, а також ціни. У цьому розрахунку враховується, крім прямого впливу на прибуток обсягу продажів, також і непряме. Завдяки таким особливостям застосування даних розрахунків з`являється можливість точного визначення впливу факторів на зміни в сумі прибутку.

Люди, які організували свій бізнес, хочуть постійного отримання максимального чистого доходу, тобто зменшення різниці між доходами і витратами. Для досягнення своєї мети вони можуть змінювати певний параметр діяльності, який є досить важливим і має назву «контрольна змінна».

Так, якщо підприємство займається виробництвом, то керівник може регулювати або обсяг продукції, що випускається, або кількість закуповуваних ресурсів. У разі здійснення торговельної діяльності в якості контрольної змінної може послужити вибір пріоритету при закупівлі товарів (або продукти харчування, або одяг).

Саме маржинальний аналіз може дати відповідь на актуальне питання будь-якого бізнесмена про те, чи буде отриманий максимальний результат при збільшенні контрольної змінної ще хоча б на одиницю.

Основними принципами маржинального аналізу є:

- вибір контрольної переменной-

- розрахунок граничного доходу, який передбачає ступінь збільшення валового доходу при одночасному збільшенні контрольної змінної на едініцу-

- розрахунок граничних витрат, що показують рівень зміни валових витрат з одночасним збільшенням контрольної змінної на одну едініцу-

- порівняння цих двох показників.

При перевищенні граничного доходу над граничними витратами збільшувати контрольну змінну доцільно, в іншому випадку - ні.

Виходячи зі сказаного, можна зробити висновок, що маржинальний аналіз допомагає суб`єкту господарювання достовірно оцінити результати підприємницької діяльності і спрогнозувати їх оптимальну величину на майбутнє.