Як стати торговим представником
Ринкова економіка - це, насамперед, інтенсивний розвиток виробництва і продажів. Поряд з такими галузями, як реклама, менеджмент, валютні операції, можна спостерігати також бурхливе зростання в сфері комерційного посередництва. Бути торговим представником виробника якісної продукції не тільки прибутково, але й престижно. Що для цього потрібно, якими якостями повинен володіти претендент? 
Перше, з чим слід визначитися тим, хто хоче стати торговим представником - це вибір галузі промисловості або групи товарів. Звичайно, при наявності таланту, умінь налагоджувати відносини з людьми і при грамотному підході продавати можна все що завгодно: від яхт до супервеніков. Однак на те, щоб стати затребуваним торговим представником в певній галузі, потрібно як мінімум півроку-рік. Адже кожна товарна група має свою специфіку, кожен сегмент ринку - свого клієнта і політику ціноутворення. Продаж дорогого високоточного обладнання відрізняється від просування продукції маслосирзаводу або вторсировини. Тому стати високооплачуваним торговим представником зможе той, хто досконально розбирається в специфіці товару або послуги. Адже вже при перших контактах з потенційним покупцем треба буде грамотно відповідати на питання щодо продукту.
Друга необхідна якість, яка життєво важливо для всіх, хто хоче бути успішним торговим представником - вміння вибудовувати відносини з клієнтами і керівництвом. Основа професії - посередництво між виробником і споживачем. Отже, треба таким чином налагодити зв`язки з обома сторонами, щоб максимально оперативно і якісно виконувати їхні очікування і при цьому домагатися найбільшої маржі для себе. Торговий представник без досвіду роботи, як правило, в якості винагороди отримує комісійні відсотки з продажу. Отже, для нього на першому місці буде стояти обсяг оборотів. Однак особливості спілкування з клієнтам залежать від специфіки товару. Якщо в області продуктів харчування, напоїв або побутових приладів важливо буде кількість покупців, то у сфері обладнання, наприклад, для теплоелектростанцій або для заводів один контракт на поставку може забезпечити прибуток на півроку-рік вперед. І тут найважливіше не гонитва за тим, щоб обслуговувати якомога більше споживачів, а за тим, щоб один або два великих клієнта залишилися задоволені продукцією, щоб вибудувати з ними довгострокові надійні партнерські відносини.
Робота торговим представником в Москві та інших великих містах дає величезні перспективи розвитку. 
Набувши досвіду спілкування з клієнтами, налагодивши канали збуту в одній галузі, можна згодом переключитися на іншу, більш амбітну і складну. Багато хто починає з роботи торговим представником в меблевому виробництві, в галузі продуктів харчування. Великі перспективи відкриваються і перед тим, хто володіє іноземними мовами. Він може звернутися безпосередньо до закордонного виробника з пропозицією стати торговим представником по Росії на принципі винятковості. Наявність водійських прав, профільної освіти (економіка, менеджмент) бажані, але не обов`язкові. Адже в цій професії дуже багато що залежить не тільки і не стільки від знань, скільки від умінь і навичок спілкування, переконання, самореклами. А ось тренінги з активних продажів знадобляться кожному, хто хоче спробувати свої сили в цій діяльності.
Промоушен - що це? Стимуляція просування Для того щоб отримати вигоду від промоушена, необхідно зрозуміти принцип його роботи. А також розглянути всі тонкощі стимулювання. Почнемо з головного.Промоушен: що цеОсновою для виживання будь-якої фірми є її конкурентоспроможність. Але для того…
Торговий представник: обов'язки і необхідні якості Деякі професії найбільш затребувані на сучасному ринку вакансій. Однією з них є торговий представник. Обов'язки такої посади знають небагато. Тому загостримо на них увагу і розповімо, що являє собою дана професія. Якщо вас зацікавила така посада, то…
Як стати дилером Дилери - це слово, яке ми чуємо практично щодня. Тому виникає резонне питання, що це за професія або форма організації праці. Деякі підприємці, які бажають розширити свій бізнес, також цікавляться цим питанням. Як стати дилером? Про це розповімо в…
Робота комплектувальником - хороша професія, гідна зарплата З розвитком торгівлі зросла популярність деяких професій. До таких належить і робота комплектувальником. Хто ж це такий і чим він займається на своєму робочому місці? Якщо висловлюватися максимально стисло і зрозуміло, то це співробітник складу,…
Резюме торгового представника: правильно складаємо і отримуємо бажану позицію Як правильно скласти резюме на роботу торговим представником? Адже саме воно є своєрідним «обличчям» здобувача посади, і лише поглянувши на документ, менеджер з підбору кадрів відразу зробить висновки, підходьте ви чи ні.Резюме торгового…
Як заробити на машині? П'ять способів Сьогодні автомобіль є не лише засобом пересування, а й засобом заробітку. Плюси володіння власним авто цілком очевидні. Не потрібно йти в метро або чекати на зупинках громадський транспорт. Можна відправитися за місто з родиною або з'їздити…
Посадові обов'язки менеджера з продажу Сучасна торгівля вимагає грамотного підходу. Успішна реалізація товару і підтримка стійкого попиту на нього багато в чому залежать від діяльності такого фахівця, як торговий представник (менеджер). Посадові обов'язки менеджера з продажу складаються…
Як стати ріелтором Як стати успішним ріелтором? Це питання б'є всі рекорди популярності в мережі. Дійсно, ринок нерухомості і все, що з ним пов'язано, магічно притягує людей. Адже багато хто думає, що це - воістину «золота жила». Таємничий ріелтор. Хто ця людина? Він…
Мерчендайзер, обов'язки На сторінках газет з оголошеннями частенько можна побачити фрази: «потрібно мерчендайзер», «приймемо на роботу мерчендайзера з власним авто, можна студента заочного відділення». А ось що ховається за цим красивим іноземним словом, і які функції…
Дилерський договір: основні поняття На сучасному ринку працюють різні дилери: офіційні, ексклюзивні та інші. Виконувані ними функції іноді настільки різні, що складно визначити, що таке дилерство. За визначенням дилером є юридична (Фізична особа, яке виконує посередницькі функції при…
Регіональні представники: обов'язки і необхідні навички В даний час в російських ЗМІ нерідко можна зустріти оголошення такого змісту: «Потрібні регіональні представники (торгові агенти). Оплата висока ». Природно, отримати роботу торгового агента мріють практично всі молоді люди. Чому? Та…
Особливості роботи торговим представником в москві Торговий представник - це дуже затребувана посаду останнім часом. Пояснюється підвищений попит на таких співробітників дуже просто. Розвиток торговельних відносин і вихід на новий рівень виробництва передбачають пошук нових рішень для просування…
Торговий представник - це хто? Робота торговим представником: плюси і мінуси Торгівлею почали займати ще спрадавна і будуть продовжувати ще дуже довго. Продажі, покупки будуть існувати завжди, незалежно від добробуту людей. І ті, хто вчасно і грамотно увійде в цю хвилю, зможуть непогано заробляти і навіть успішно…