Регіональні представники: обов'язки і необхідні навички

В даний час в російських ЗМІ нерідко можна зустріти оголошення такого змісту: «Потрібні регіональні представники (торгові агенти). Оплата висока ». Природно, отримати роботу торгового агента мріють практично всі молоді люди. Чому? Та хоча б тому, що вже протягом декількох років регіональний представник - це одна з найбільш затребуваних професій на російському ринку праці. Розглянемо питання «Хто такі регіональні представники?» Більш докладно.

Професія XXI століття

Як правило, більша частина компаній з часом стикається з проблемою виходу на інші ринки збуту. Якщо, наприклад, у вас чітко налагоджений бізнес в Краснодарському краї, то для збільшення прибутку ви починаєте замислюватися над тим, як організувати фірмову торговельну точку в Ростовській області або Ставропольському краї, наприклад.

Слід зазначити, що кожен регіон в Росії унікальний і специфічний, і це необхідно враховувати при розширенні географії підприємництва. Однак далеко не всі бізнесмени наважуються на розширення бізнесу в інших областях, оскільки їх долає просте почуття страху через те, що що-небудь піде не так, як треба. Саме на початку реалізації стратегії щодо виходу на ринки збуту в інші краї і відбуваються серйозні помилки. Компанії, які вміють правильно організовувати бізнес, з метою зниження фінансових ризиків дають оголошення про те, що їм потрібні регіональні представники. Звичайно ж, перевага віддається тим кандидатам, які досконально знають специфіку того чи іншого суб`єкта РФ.

Отже, хто такі регіональні представники? Це люди, які займаються розвитком продажів продукції головної фірми в регіоні. Для успішного ведення бізнесу вони відкривають в іншому місті філію.

Обов`язки

Ми визначилися з тим, хто такий регіональний представник. Обов`язки, які на нього покладені, полягають в наступному: він повинен вміти створювати і розширювати базу клієнтів в окремо взятому регіоні, організовувати поставки товару споживачеві, проводити переговори, укладати договори, організовувати презентації та акції на підтримку продажів.

Крім того, торговий агент повинен стежити за правильністю здійснення документообігу та контролювати своєчасність надходження платежів. Також він повинен володіти інформацією про діяльність конкурентів на ринку збуту продукції. Ось чим займається регіональний представник, обов`язки якого досить великі.

Вимоги

До торговим агентам висуваються жорсткі вимоги. Як уже зазначалося, в першу чергу розглядаються кандидати, які досконально знають ринкову ситуацію в тому чи іншому регіоні. Перевага віддається чоловікам у віці від 30 до 40 років. Робота регіональним представником увазі наявність досвіду налагодження бізнесу та управління колективом. Природно, у людини, яка хоче стати торговим агентом, має бути вища освіта, так як йому важливо професійно розбиратися в питаннях економіки, маркетингу, менеджменту і ділового адміністрування. Крім того, шанси отримати роботу торгового представника істотно збільшаться, якщо у людини є водійські права категорії «В» і автомобіль.

Навички

І, звичайно ж, регіональний торговий представник повинен володіти певними навичками.

Мова йде про комунікабельності, мобільності, умінні правильно викладати свої думки, вести Ділові перемовини, стресостійкості. Організаторські здібності тут мають не останнє значення.

Безумовно, він повинен вміти одягатися володіти приємною зовнішністю.

Значимість професії

Експерти в області комерції відзначають, що регіональний представник компанії - це чи не ключова ланка в ланцюжку збуту. Він володіє стовідсотковим розумінням специфіки реалізації товару в тому чи іншому регіоні і гарантує просування товару в компанії, що позитивно позначається на розвитку виробництва і налагодженні контакту між виробником і споживачем.

Кар`єрний ріст

Якщо говорити про кар`єрне зростання торгового агента, то штатний торговий представник при грамотному підході може досягти сходинки регіонального директора і розвинути підконтрольну йому мережу з більш детальною територіальної градацією.

Зарплата

Доходи регіонального представника, як правило, залежить від того, який обсяг товару він реалізував в той чи інший проміжок часу.

У деяких випадках торговий агент отримує фіксований оклад, який складає в середньому від 20 000 до 30 000 рублів.

Про що слід пам`ятати

Якщо ви твердо для себе вирішили стати регіональним представником, то слід гарненько подумати над деякими речами. У першу чергу потрібно визначитися, яка галузь вас найбільше приваблює. Після цього можете приступати до аналізу наявних вакансій або самостійно пропонувати себе як потенційного регіонального менеджера компаніям, які працюють в цікавій для вас галузі. Не зайвим буде оформити партнерські відносини з виробниками, регламентувавши при цьому питання оплати праці. Потім вам потрібно досконально вивчити пропонований для реалізації товар, проаналізувати його технічні характеристики та інші особливості.

Так чи інакше, але торгові агенти затребувані в найрізноманітніших сферах економіки, тому знайти цікаву для себе нішу сьогодні нескладно, головне - це ваше бажання.

Висновок

Підводячи підсумки, можна констатувати той факт, що завойовування нового територіального ринку збуту - непроста процедура, що вимагає матеріальних витрат і певного часу.

Звичайно ж, вона пов`язана з фінансовими ризиками, але в більшості випадків відкриття філії в іншому місті є єдино правильним рішенням з точки зору подвоєння прибутку. Головна проблема, з якою стикаються компанії, - це пошук досвідчених, цілеспрямованих, амбіційних співробітників, які досягли високих результатів у просуванні товару на регіональному ринку. На жаль, знайти таких сьогодні - непросте завдання, і якщо ви поки не володієте вищевказаними якостями, то вам є до чого прагнути.