Що потрібно, щоб стати дилером?

Пошук свого місця, найкращого заняття, яке приносило б гідний дохід і задоволення - це одна з найважливіших завдань для будь-якої людини. Багато чого тут залежить від його нахилів та здібностей. Хтось мріє бути архітектором, хтось лікарем, інший хоче стати дилером, підприємцем, виробником. В першу чергу слід проаналізувати власний склад характеру, те, чим вам більше подобається займатися і що найкраще виходить. Адже робота, яка не приноситиме морального задоволення, може призводити до нездорового відчуття втоми і навіть депресій.

Багато хто замислюється про те, щоб стати дилером, тому що бачать живі приклади процвітання такого бізнесу. І дійсно, таке посередницьку ланку між виробником і кінцевим споживачем потрібно буде завжди. Першому далеко не завжди зручно і вигідно утримувати власний маркетинговий відділ, піклуватися про канали збуту, рекламі, формуванні цінової політики. Покупцеві теж скрутно було б купувати товар безпосередньо у виробника, тому що це пов`язано, як правило, з оптовими партіями, проблемами з доставкою, а іноді й митними процедурами. Тому для підприємця, який хоче стати дилером, робота знайдеться завжди. Однак він повинен враховувати цілий ряд особливостей цього бізнесу.

По-перше, це саме не робота на оклад, а праця на свій страх і ризик. Як правило, дилер є або індивідуальним підприємцем, або створює окрему юридичну особу у вигляді ТОВ. Перш ніж стати дилером якого-небудь конкретного виробника або групи товарів, йому необхідно вивчити дану нішу на регіональному ринку. По-друге, слід проаналізувати наявну конкуренцію, найважливіших гравців. Зрозуміти, в чому їх переваги та слабкі сторони. У більш комфортній ситуації знаходиться той, хто бажає стати дилером з продажу товару, що не представлений поки на місцевому ринку. Той, хто перший займає певну нішу, в кінцевому підсумку може диктувати свої умови. По-третє, щоб стати дилером, необхідні особливі якості. Цей підприємець є посередником, отже, чим більш розвинені у нього уміння вести переговори, домагаючись вигідних умов для себе і від виробника, і від споживача, тим вищі шанси на успіх. Дилер повинен бути психологом і стратегом. Найчастіше саме він буде займатися і рекламою, і безпосереднім просуванням товару, і формуванням цінової політики, і навчанням покупця. Особливо це стосується новаторських виробів. Перш ніж виникне стійкий попит, споживачі повинні бути підготовлені.

Щоб стати дилером, часто необхідна і матеріальна база, і вкладення. Нечасто виробник дає можливість працювати тільки на підставі комісійних. Йому набагато вигідніше продати товар за оптовою ціною і всі подальші турботи перекласти на посередників. Отже, дилеру необхідно буде подбати про складських і офісних приміщеннях, самому шукати подальші канали збуту або наймати співробітників. Крім того, саме йому, найімовірніше, доведеться займатися і юридичними, і бухгалтерськими тонкощами, пов`язаними з конкретним ринком. Тому свіжоспечені підприємці, замислюються про те, як стати офіційним дилером певної продукції, повинні врахувати безліч аспектів. Багато чого буде залежати і від стратегії самого виробника. Одні вважають за краще довірити дистрибуцію тим гравцям, які вже мають досвід роботи з аналогічною групою товарів. Інші, навпаки, роблять ставку на нових підприємців. Обидва рішення мають свої аргументи. Можливо, що виробник буде просувати свої товари по різних каналах.