Цінова політика компанії

Ціна - це мінова вартість товару (послуги), виражена в грошовому еквіваленті. Вона формується під впливом двох економічних явищ: пропозиції і попиту. При великому обсязі товару на ринку і низької купівельної спроможності ціна встановлюється невисока. І, навпаки, поєднання дефіциту з високим попитом призводить до зростання вартості виробу.

Як різні фактори можуть впливати на пропозицію і купівельну спроможність? І як при цьому регулюється цінова політика фірми? Наприклад, розглянемо компанію, яка виробляє каву. Через сильні заморозків більша частина врожаю гине. На ринку сформувалася ситуація - дефіцит кави. Фірма, щоб збільшити свій прибуток, починає підвищувати рівень цін. Покупці, які не мають можливості купувати каву за таку вартість, вибирають альтернативний товар (чай, цикорій і т.д.). Подібним чином на ринку встановляться нові обсяги пропозиції та попиту, рівноважна ціна при цьому зросте. Причиною подібної реакції покупців є обмеженість коштів. Тому люди намагаються закуповувати альтернативні товари низької вартості. При цьому вони задовольнять більший обсяг своїх потреб, ніж якби купували каву.

Цінова політика в маркетингу - один з найбільш важливих інструментів, що дозволяють досягти корпоративних цілей. Вона виконує для фірми три основні функції:

1. Визначає обсяг продажів. Скільки людей будуть мати бажання і можливість купити товар з даними споживчими властивостями. При більш низькій вартості буде вище об`єм продажу.

2. Визначає питому прибуток на одиницю виробу. Чим вища ціна, тим більший прибуток отримає виробник.

3. Підтримує інші інструменти маркетингу. Цінова політика не є єдиним визначальним розміру прибутку. На дохід впливає, наприклад, кількість торгових точок. У цьому випадку обсяг продажів збільшується. Але велика кількість магазинів також призводить до зростання витрат, і вони зменшують розмір чистого прибутку.

Цінова політика повинна відповідати цілям, які хоче досягти компанія. Зазвичай вони пов`язані з отриманням певного обсягу прибутку, продажів. Метою фірми може також бути виживання на ринку, перемога над конкурентами, встановлення певного іміджу і т.д.

Компанія може сформувати ціну, розраховуючи на отримання певного прибутку в короткостроковій або довгостроковій перспективі. Коли фірма планує зростання доходу на період понад 1 рік, то слід ставити додатково цілі на більш короткий проміжок часу (місяць, квартал тощо).

Цінова політика компанії може бути сформована з урахуванням збільшення обсягу продажів. Але варто враховувати, що в цьому випадку необхідно знизити і питомі витрати на випуск одиниці продукції. Зростання обсягу продажів на увазі під собою збільшення частки ринку, перемогу в конкурентній боротьбі та отримання високого доходу в довгостроковій перспективі.

Цінова політика, відповідна позиції виживання, встановлюється в періоди загостреної конкурентної боротьби. Компанія в цьому випадку має великі запаси продукції, високі виробничі потужності і маленькі продажу. Метою фірми стає збільшення продажів, щоб отримати дохід з готової продукції, що знаходиться на складах.

Таким чином, цінова політика компанії повністю залежить від цілей, які вона хоче в підсумку досягти. Підвищення прибутку відбувається за рахунок збільшення ціни, а виживання і зростання продажів - шляхом зниження вартості.

У покупців по кожній компанії складається той чи інший образ - імідж. Це залежить від того, який за вартістю і якістю вона продає товар, а також наскільки ввічливі і компетентний люди в ній працюють.