BTL-заходи - що це? ATL, BTL-заходи

Напевно ви бачили в газеті з оголошеннями про пошук співробітників розміщення запити на кшталт: «Потрібні промоутери, мерчендайзери і супервайзери» або «BTL- заходи: проведення і організація». Ще кілька років тому всі ці слова звучали смішно і частково неприємно для нашого слуху, але сьогодні вже всі знають їх значення.

Насправді BTL-заходи можуть значно посприяти зростанню продажів і вивести товар на новий рівень. Крім того, це нескладний спосіб заробітку для тих, у кого є вільний час після навчання або основної роботи. Якщо ви ще не в темі, то цей пост для вас.

BTL- і ATL-заходи

Повернемося трохи в минуле, щоб розшифрувати абревіатуру «BTL» і «ATL». Ці поняття взаємопов`язані і часто використовуються разом, особливо коли обговорюються суми витрат підприємства на рекламні заходи. Використовуються ці терміни у великих корпораціях і маленьких компаніях з середини 20 століття, коли один з керівників корпорації «Проктер енд Гембл» підписав кошторис по видатках. У ній не були враховані ті гроші, що підуть на роздачу рекламних зразків продукції, а адже це чимала сума. Тоді керівник від руки провів риску під підсумковою сумою і внизу дописав бракуючі цифри.

Саме ця риса і "народила" термін, який використовується донині. З тих пір ті витрати, які йдуть на рекламу у вигляді промоакцій, дегустацій, роздачу листівок називають BTL-меропрітія (below the line). Витрати ж, пов`язані з прямою рекламою на телебаченні, радіо, називають ATL (above the line).

BTL-заходи: що це таке

Ми звикли вважати, що робота - це щось пов`язане з офісом або заводом, постійним робочим місцем і строгим досвідченим начальником. Однак у такій справі, як BTL-заходи, все інакше. Наявність у вашому місті великих магазинів і моллов дає відмінну можливість підзаробити на такому вигляді реклами. Це роздача буклетів та зразків продукції, проведення дегустацій, консультацій щодо продукту. Не має значення, чи є у вас досвід в даній галузі чи ні - комунікабельні, активні та усміхнені люди в рекламі потрібні завжди. Вік теж великого значення не має.

Роботодавці воліють мати справу зі студентами та молодими матусями - ця група людей невибаглива і досить слухняна. Що потрібно робити для участі в такому вигляді реклами і скільки можна заробити?

«Продавайте, Шура, продавайте»

Як показує практика, BTL-заходи - це іноді навіть більш ефективний спосіб продати товар, ніж дорога реклама на ТБ. Проте для більшого ефекту найкраще використовувати обидва ці види реклами.

Виробник не може бути впевнений, що ATL достукаєтеся до споживача. Навряд чи ви любите рекламу і покірно її дивіться, чи не так? У журналах ми часто перегортаємо яскраві глянцеві сторінки і білборди не сильно розглядаємо. Але погодьтеся, що якщо в магазині нам безкоштовно запропонують понюхати нові парфуми або пригостять (знову-таки безкоштовно) шматочком нового шоколаду, то ми із задоволенням випробуємо товар. Чому б і ні?

Продавці повинні бути усміхненими, які мали до спілкування, приємними людьми. Вища освіта не потрібна, а ось вроджена комунікабельність і харизматичність знадобляться. Ви не вмієте переконувати і, взагалі, вам складно заговорити з незнайомою людиною? Якщо вам потрібні гроші, то всього за день практики ви відкриєте в собі дар оратора і людини дружелюбного.

Куди піти працювати

Знаючі люди кажуть про BTL-заходи, що це відмінний спосіб підзаробити. Як це відбувається на практиці? Як вибудовується робочий день і де взагалі можна знайти подібну роботу? Зверніть увагу на оголошення в газеті, наприклад: «потрібні промоутери, консультанти, підробіток для студентів». Сміливо набирайте номер і питайте, що за роботу там пропонують і яка оплата. Відразу попередимо, що вам обов`язково потрібно медична книжка.

Куди саме вас відправлять працювати і що конкретно ви будете робити, вирішує супервайзер (це наступна ланка після промоутера). Так як магазинів у місті багато, то і варіантів для роботи достатньо, а тому вас можуть визначити на роботу поруч з будинком.

У який час проводяться BTL-заходи? Це ті години, в які люди найбільш активно відвідують торгові центри, тобто вечірній час в будні дні і ранок у вихідні. Саме в цей час доречно проводити акції та інші заходи, а тому для студентів очної форми навчання BTL-заходи підходять для підробітку якнайкраще.

Який дохід може принести участь в рекламі

Що це за робота, ви вже зрозуміли. Скільки ж грошей можна заробити, беручи участь в подібних заходах? Оплата за роботу, як правило, погодинна і коливається залежно від того, в якій акції ви берете участь. Найменша оплата за роздачу листівок (близько 40-80 рублів за годину), найбільша - за рекламу сигарет, елітного спиртного, ювелірних коштовностей (100-500 рублів за годину роботи).

Нескладно підрахувати, що, підробляючи по 4-5 годин на день кілька разів на тиждень, ви можете заробляти не менше, ніж бухгалтер чи економіст.

Чи є кар`єрний ріст для тих, хто працює в BTL

Помилково буде думати, що, працюючи промоутером, ви не маєте шансів вирости в плані кар`єри. Насправді це відмінний старт для тих, кому до душі маркетинг і продажі. Попрацювавши промоутером, ви можете стати супервайзером. Тут, крім комунікабельності та вміння переконувати, вам знадобиться здатність до організації та управління. Супервайзер (від англ. Supervise, що значить «контролювати») домовляється з керівництвом торгових точок про проведення акцій, навчає промоутерів і стежить за тим, щоб вони працювали.

Крім супервайзера, ви можете стати бренд-менеджером. Це відмінна професія для маркетологів, адже бренд-менеджер продумує, що можна зробити для того, щоб продукція була більш впізнаваною і купується. Ще одна сходинка - директор промовідділу. Якщо ви відмінно справляєтеся з роллю супервайзера, то, можливо, зможете керувати не тільки роботою промоутерів, але і супервайзерів.

Резюмуючи

Яку практичну користь несуть BTL- заходу? Приклади очевидні - для виробника товару це спосіб збільшити продажі, зробити продукт більш впізнаваним і купуються.

Також подібні заходи дозволяють непогано підзаробити. Беручи участь у подібних акціях по кілька разів на тиждень, можна отримувати дохід, який можна порівняти із зарплатою офісного працівника.