Частка ринку

Що таке ринок? Він є місцем зустрічі попиту та пропозиції. У розвиненому економічному світі особлива увага приділяється маркетинговій політиці. Маркетинг безпосередньо бере участь у житті ринку і спрямований на вчинення обміну між продавцем і покупцем.

Кількість компаній, різноманітних фірм і заводів з кожним днем значно зростає, всі вони намагаються поліпшити обсяги своїх продажів і зайняти лідируючі позиції серед інших конкуруючих підприємств. Для того щоб визначити, на якому місці знаходиться компанія за кількістю продажів, необхідно підрахувати частку продажів в певному секторі споживання.

Частка ринку - це маркетинговий показник, який може виражатися як у натуральному, так і в кількісному найменуванні. Збільшення частки ринку дуже важливо для фірми або компанії, так як воно є базовим елементом прибутку і доходу. Маркетинговий моніторинг дозволяє точно побачити картину майбутніх продажів нового продукту.

На зростання частки ринку впливають такі показники:

- Існує таке поняття, як сегментування ринку.

Сегмент ринку - це поділ його на певні категорії споживачів, для яких притаманне придбання одного виду товару. Компанії проводять маркетингові дослідження ринкових областей, щоб надалі передбачати реакцію покупців на появу нового продукту на вітринах.

Покращуючи продажу, виводячи нові товари в споживчий обіг, компанії піднімають число власних продажів, тим самим збільшується частка ринку в даному цільовому сегменті.

- Також одним важливим чинником є конкуренція, яка суттєво впливає на зростання частки ринку. Конкурентоспроможність фірм залежить від того, наскільки професійно вони змогли виявити потреби споживачів, спроектувати відповідні товари, налагодити комунікації, встановити відповідний ціновий поріг, організувати службу сервісу і доставки.

- Керівництво компанії має стимулювати мотивацію співробітників. Чим ефективніше працюють менеджери зі збуту, тим вище результат продажів своєї продукції, відповідно, і частка ринку буде стрімко зростати.

- Голови великих компаній приділяють велику увагу позиціям на міжнародному ринку, вони вкладають величезний капітал для того, щоб утриматися на почесному місці. Забезпечують безперебійний потік реклами, щоб розширити і просунути на світовий ринковий рівень свій продукт. Чим вище підприємство просувається на світовій арені, тим вище і частка ринку.

Розрахунок частки ринку і її збільшення

У багатьох великих компаніях існують і розвиваються відділи з маркетингових досліджень. Їх завдання: визначення частки ринку і її збільшення. У своїй роботі вони використовують цільове та стратегічне планування на основі зібраної й обробленої інформації.

Частка ринку дорівнює співвідношенню існуючого реального обсягу продажів до загального обсягу товарів і послуг, що реалізуються або контрольованих в умовах ринку. Важливим критерієм у підрахунках частки ринку є визначення обсягу товарів і послуг, які надає підприємство.

Обсяг ринку - це кількість продажів, яке було на ньому здійснено за певну кількість часу.

Фахівці проводять підрахунок обсягів продукції, наявний експорт та імпорт, число можливих покупців товару, аналізують дані державної статистики по різним економічним секторам. Після вищеперелічених маркетингових аналізів починається розробка стратегічного планування щодо збільшення частки ринку. Розрахунки своєї частки і ємності - це досить копітка праця маркетологів і менеджерів зі збуту продукції, так як робота одного сектора неможлива без іншого. Збільшення частки ринку відбувається тоді, коли кращий інноваційний продукт створюється в симбіозі покупця і продавця.