Як правильно продати товар: основи маркетингу
У кожного товару повинен бути покупець. Як правильно продати товар, щоб цей покупець не тільки з`явився, але й примножити?
У світі сучасного бізнесу потрібно бути справжнім віртуозом, щоб з жорсткою, а деколи і нещадною конкурентної боротьби вийти переможцем. Класична формула політекономії «товар-гроші-товар» приманює до себе другою складовою: «гроші». Як правильно продати товар, щоб грошей вистачило не тільки покрити витрати з виготовлення продукції, але й отримати прибуток, продовживши успішний розвиток виробництва надалі?
Результативні продажі - запорука успіху будь-якої компанії. Навіть всесвітньо відомі бренди, давно реалізують свій кращий товар в світі за угодним покупцеві цінами, не зможуть обійтися без послуг кваліфікованого менеджера. Саме він володіє всіма таємницями маркетингу і повинен знати, як правильно продати товар.
Рекомендації для маркетолога
Щоб пропонувати товар, добре вивчіть його. Чим багатше інформація про нього (як експлуатується, в якій сфері застосовується, які варіанти і чим відрізняються один від одного і т.д.), тим більше аргументів для покупця на захист свого товару ви знайдете. 
- Необхідно знати і розуміти психологію потенційного покупця. Хто він: студент чи інтелігент, молодий чи літній, чоловік чи жінка. Визначивши характер можливого покупця, ви будете знати, якою мовою з ним розмовляти і як вибудовувати стратегію взаємовідносин «покупець - продавець».
- Враховуйте емоційну складову свого клієнта. Дайте йому можливість відчути себе володарем ще не купленого зразка. Продемонструйте товар в дії, дозвольте до нього доторкнутися, помацати, понюхати. Зробіть все, щоб пропало у клієнта бажання піти від вас без покупки.
- Ніколи не згадуйте про негативні нюанси товару, щоб не зіпсувати позитиву.
- Знаючи, як правильно продати товар, але не володіючи правилами етики, повного успіху не домогтися. Заманите покупця в мережі своєї чарівності. Ваша привітна посмішка, привабливий зовнішній вигляд, шанобливе ставлення - це додаткова реклама товару. Але при цьому вмійте тримати і дистанцію, не допускаючи ніякого панібратства, фамільярності.
Особливості оптової торгівлі
Роздрібна торгівля відрізняється від оптової не тільки можливістю працювати з кожним окремим клієнтом і поштучної продажем. Існують деякі прості правила, як продати товар оптом. Тут робота спрямована на перспективу, пов`язану з постійним пошуком замовника. Величина компанії-клієнта визначає масштаб поставок великими або дрібними партіями. Доставка, ціна, строки - спокуса для клієнта та вагомий аргумент на користь постачальника. 
- Постарайтеся на перших порах «підгодувати» покупця низькими розцінками на поставляються партії і невисокими рахунками за логістику.
- Бездоганно дотримуйтесь умови договору.
- Своєчасна і регулярна доставка товару - запорука довгострокових відносин.
- Оптовий продаж - це продаж на рівних.
Сучасні види торгівлі
Останнім часом все активніше впроваджується послуга «продати товар в інтернеті». Успіх такої операції багато в чому буде залежати від повноти інформації, яку ви про себе як про постачальника надасте своїм клієнтам на сайтах. Важливо, щоб ваш потенційний клієнт отримав можливість при необхідності зв`язатися з вами в найкоротші терміни. Аукціони, що проводяться в інтернеті, дають можливість продажу товару за максимально високою ціною. Виставляючи свій товар на торги, ви отримуєте можливість стежити за вартістю і коригувати її. Маючи специфічний товар, продавати його краще, беручи участь у форумах.
Пам`ятайте, чим глибше ваші пізнання в тому, як правильно продавати товар, тим більше гарантія успіху.
Як правильно продавати товар? Кожен підприємець, який вирішив зайнятися торгівлею, в першу чергу замислюється над питанням про те, як правильно продавати товар. Варто відзначити, що в даному випадку величезну роль грає підбір персоналу. Адже саме продавці безпосередньо…
Перехід права власності на товар Коли ви купуєте який-небудь товар, вашою метою є отримання права власності на нього. Це визначає вашу можливість володіти, користуватися і розпоряджатися придбаним майном, отримувати від нього які-небудь вигоди. У зв'язку з цим необхідно знати, в…
Продавець-консультант: посадові обов'язки та особисті якості працівника Досить затребуваною посадою на сьогоднішній день є продавець-консультант. Посадові обов'язки цього працівника полягають не тільки в реалізації товару. Адже від того, наскільки успішний консультант, безпосередньо залежать об'єм продажу і престижність…
Що можна продавати в Інтернеті? Що можна вигідно продати? У сучасному світі з кожним днем все більшою популярністю користуються віртуальні покупки. Як відомо, попит формує пропозицію. Таким чином, великими темпами розвивається конкуренція серед інтернет-магазинів. Щоб створити новий бізнес, який буде…
Як продавати на Ebay? Як продавати на Ebay успішно? Що необхідно зробити продавцеві, щоб покупець не тільки звернув увагу на товар, але і придбав його? Як змусити покупця зацікавитися? Відповіді на всі ці запитання ви отримаєте в даній статті.Якщо ви новачок і не знаєте,…
Як продати на eBay? Дізнайтеся, як оживити свій бізнес всього за 7 простих кроків Мережа Інтернет в даний час переповнена on-line магазинами, які вміло зазивають покупців, рекламуючи свій асортимент всіма доступними способами. Саме тому продаж послуг і товарів через світову павутину зараз нікого не дивує. Особливою популярністю…
Накладений платіж - що це таке? Останнім часом покупка товарів через Інтернет набуває все більшу і більшу популярність. Природно, вона зв'язана з деякими ризиками, адже покупець і продавець не те що не знають один одного - вони навіть не бачаться! Різні способи оплати і доставки…
Як скласти комерційну пропозицію Думаю, що кожен менеджер з продажу погодиться зі мною в тому, що грамотно складене комерційна пропозиція - одна зі складових успіху бізнесу. Через руки клієнтів постійно проходить безліч пропозицій, але чомусь саме одне із сотні змушує прийняти…
Договір поставки товару Договір поставки товару є господарським документом, одним з різновидів договорів купівлі-продажу, аналогічної їм за типовою формою. Відповідно до даного документа постачальник зобов'язується в зазначені терміни передати товар у власність (оперативне…
правила повернення товару в магазин Споживач завжди правий. Це правило торгівлі зберігає свою актуальність вже впродовж багатьох десятиліть. Тому законодавство прагне захистити права покупців, щоб вони могли придбати тільки ті товари, які дійсно їм необхідні і відповідають певним…
Як повернути товар у магазин За законодавством кожен споживач має право повернути придбаний товар продавцеві в разі виявлення будь-яких недоліків або шлюбу. Повернути в магазин неякісний товар набагато простіше, ніж здається більшості людей, не знайомих з головним законом про…
Основні факти успішної реклами і рекламної компанії. Сучасна ділова життя складається з пропозицій різних товарів, послуг, різноманітних взаємин. Будь-який товар або послуга, ділове співробітництво потребують хорошій рекламі. Чим якісніше запропонувати це споживачеві, тим ефективніше буде ваша реклама…
Продаж непотрібних речей Зараз дуже часто в квартирі кожної людини збирається багато непотрібних речей, які викинути шкода, але і жити з ними не завжди приємно. Таким чином, відмінним рішенням позбавиться від них, але на догоду собі, є їх продаж.Продати непотрібні речі…