Як скласти комерційну пропозицію
Думаю, що кожен менеджер з продажу погодиться зі мною в тому, що грамотно складене комерційна пропозиція - одна зі складових успіху бізнесу. Через руки клієнтів постійно проходить безліч пропозицій, але чомусь саме одне із сотні змушує прийняти рішення на користь даного постачальника товару. Хоча дуже часто з боку чітко видно, що обрана клієнтом фірма ні за своїми умовами, ні по якості товару нічим не відрізняється від інших. Чому так відбувається? Та вся справа в тому, що співробітники обраного підприємства знають, як скласти комерційну пропозицію, яка буде працювати саме по собі. Причому мова йде саме про ті пропозиції, які розраховані на всіх можливих споживачів - як тих, з якими фірма вже співпрацювала, так і абсолютно нових.
Ось загальні правила складання комерційної пропозиції, пам`ятати про які необхідно не тільки менеджеру по постачаннях, але самому директору підприємства.
Визначити, чому клієнт вибирає саме нас?
Відповідь на це питання і повинен являти собою сенс комерційної пропозиції. Без чіткого розуміння особливостей і стратегії продажів зрозуміти, як скласти комерційну пропозицію неможливо. Подивіться опису товару, виділіть основне.
Виписати всі переваги
Тільки виділивши особливості того чи іншого товару, можна скласти працююче комерційну пропозицію. Тепер треба перевести ці особливості з виробничого мови на мову простого покупця.
Для зручності можна виділити кілька пунктів, за якими оцінює товар будь-який потенційний клієнт. Це умови виробництва товару, особливості його продажу, доставка, і, звичайно ж, гарантії, як оптового, так і роздрібного споживача. Якщо якийсь з аспектів не простежується в записаних перевагах, то треба доповнити список.
Продати ідею
Перегляньте уважно сформульовані пропозиції і постарайтеся піти від опису до способу застосування. Якщо вам необхідно продати новий інноваційний предмет, зробіть акцент на особливості його застосування. Якщо це традиційний товар - необхідно виділити всім відомі характеристики.
Оцінити якість отриманого комерційної пропозиції
Тепер необхідно оцінити, наскільки значущий для будь-якого клієнта кожен із перелічених пунктів. Відразу стане зрозуміло, що є ключові позиції, а є незначні. Ключові ставимо на перше списку, а незначні - в кінець. Іноді не дуже зрозуміло, що буде ключовим для клієнта, а що залишить його байдужим. Тому можна скористатися трьома способами оцінки того, як скласти комерційну пропозицію оптимальним способом.
- Оцінка фахівців. Для цього складається декілька варіантів комерційної пропозиції. Далі проводиться опитування серед менеджерів з продажу самого підприємства та фірм партнерів. Виявляються найкраще з цих пропозицій.
- Оцінка постійних клієнтів. Ви розсилаєте різні варіанти комерційної пропозиції до вже наявних партнерам і дивіться, який з них викликав найбільший відгук.
- Оцінка нових клієнтів. Тут розсилка йде по новим фірмам.
Крім правил, треба пам`ятати про те, що робота над серйозним комерційною пропозицією не може бути закінчена за один день. Для його створення потрібно в середньому тиждень: один-два дні на складання та три-чотири дні на оцінку і вибір оптимального результату. Цей термін треба врахувати при роботі. Якщо планується продаж делікатного товару, то про те, як скласти комерційну пропозицію, треба подумати заздалегідь.
Ці прості правила дозволять складати ефективні комерційні пропозиції, здатні працювати на запланований результат. Завдяки такій комбінованій схемі з`являється текст, який здатний сам продати будь-який товар.
Теорія попиту і пропозиції: сутність, характеристика, основні поняття Теорія попиту та пропозиції становить основу тієї ринкової моделі, яка панує в більшості розвинених країн. Відносна простота формулювань, наочність і хороша прогнозованість призвели до того, що ця концепція набула величезної популярності у вчених та…
Поняття фірми і її ознаки Складно уявити сучасний світ без наявності в ньому фірм. Фірми надають величезний спектр послуг і є одним з основних ознак нинішньої економіки. У даній статті ми розглянемо, що ж таке фірма: поняття, класифікація її ознак і основні функції.Для…
Як правильно продати товар: основи маркетингу У кожного товару повинен бути покупець. Як правильно продати товар, щоб цей покупець не тільки з'явився, але й примножити?У світі сучасного бізнесу потрібно бути справжнім віртуозом, щоб з жорсткою, а деколи і нещадною конкурентної боротьби вийти…
Як правильно скласти комерційну пропозицію про співпрацю Активність ведення бізнесу сьогодні багато в чому визначає успішність тієї чи іншої компанії. А грамотність в організації всієї цієї роботи, в свою чергу, багато в чому впливає не тільки на власне економічні показники, але й визначає обличчя фірми,…
Як написати комерційну пропозицію, яка працює. Представників бізнесу часто цікавить питання: як написати комерційна пропозиція, яке працює. Зацікавити потенційного партнера по бізнесу або майбутнього покупця досить складно. Особливо з урахуванням конкуренції. Інформаційний лист, складене…
Як правильно написати і оформити комерційну пропозицію Комерційна пропозиція - це документ, що містить важливу інформацію про продається товар або послугу. Воно містить не простий текст, а той, який зможе привернути до себе увагу потенційного партнера або клієнтів. Жодна людина не захоче витрачати свій…
Комерційне Пропозиція по Рекламі Комерційна пропозиція по рекламі являє собою документ організації, що займається продажами, виробництвом або наданням послуг, в якому в найбільш презентабельною формі розповідається про можливі умови співпраці з нею зацікавлених замовників і…
Пошук клієнтів і обсяг продажів В даний час кожному підприємцю добре відомо, що об'єм продажу знаходиться в прямій залежності від кількості покупців. Пошук клієнтів став одним з найважливіших завдань, без вирішення якої будь-яке підприємство просто припинить своє існування. Для…
Говоримо про те, що таке холодні дзвінки Якщо ви працюєте в офісі компанії, то, швидше за все, зустрічалися з телефонними дзвінками, в яких вашої компанії пропонували співпрацю. Такі переговори відбуваються зазвичай у невідповідний час, тоді, коли ви абсолютно не готові відповідати на…
Форма комерційної пропозиції Для тих компаній, які підходять до своїх клієнтів індивідуально, звичайного короткого шаблону, який чомусь прийнято називати «форма комерційної пропозиції», буде недостатньо. Зрозуміло, існують і компанії, в яких прийнято робити все за певними…
Хочете знати, як складати комерційні пропозиції? Останні два роки все частіше фігурує питання "як складати комерційні пропозиції, щоб успішно укласти угоди". Він виник неспроста, адже від того, наскільки правильно складений документ, залежить благополуччя підприємства. Існують нехитрі поради,…
Складаємо комерційну пропозицію: приклади вдалого оформлення Будь ви починаючий підприємець, який "сам собі директор, бухгалтер і менеджер" або найманий працівник, керуєте чи великою фірмою або поодинці виконуєте послуги - вам не обійтися без такого документа, як комерційна пропозиція. Приклади вдалих рішень…
Комерційна пропозиція на поставку товару, або як успішно робити продажу Завдання будь-якого бізнесу полягає в основному в тому, щоб продати товар або послугу, яку купили або створили. Це зробити деколи дуже непросто. Головне в занятті під назвою "бізнес" - створити комерційну пропозицію на поставку товарів. Саме завдяки…