Як повинна виглядати презентація для орендодавця, щоб вам сказали "так"

Про що ця стаття: про те, як підготувати презентацію свого магазину, кафе, ресторану для орендодавця, щоб він прийняв рішення здати торгову площу саме вам.

Чим вона корисна: в статті розповідається, чому ТРЦ отказивают- є огляд того, що необхідно включити в презентацію магазину для орендодавця, а також як робити презентації не потрібно.

На сайті кожного торгового центру зазвичай є розділ «Орендарям». У цьому розділі можна заповнити заявку на цікаву для вас торгову площу. Втім, запит можна зробити і по телефону, і по e-mail.

Після того, як заявку розглянуть, вас попросять надіслати презентацію своєї компанії в електронному вигляді.

Саме про підготовку такої презентації для орендодавця ми і поговоримо зараз.

За презентації зустрічають, по презентації проводжають

На одне торгове місце в гарному торгово-розважальному центрі претендує відразу кілька компаній.

Для кафе, бажаючих потрапити в ресторанний дворик торгового центру іноді навіть влаштовують тендери.

Потенційних орендарів порівнюють по презентаціях в тому числі. Переконайте, що потрібно вибрати саме вас - таке рішення і буде. Не переконаєте - переконає хтось інший.

Презентація для орендодавця: що в ній повинно бути

Презентація для орендодавця - це невелике оповідання в слайдах про ваш бізнес, який ви будете здійснювати в торговому центрі. Ключове слово - «невеликий».

Торговий центр хоче дізнатися швидко за хвилину, чим ви займаєтеся, чому до вас будуть ходити клієнти, чи не зашкодить ваша присутність іміджу самого центру.

Нікому з орендодавців не хочеться читати історію створення вашої компанії, нікому не хочеться знати вашу схему управління співробітниками, нікому не цікаві довгі тексти.

У презентації повинно бути все коротко, ємко і по справі.

1. Чим ви займаєтесь.
2. Яку проблему вирішує ваш товар.
3. Чим відрізняєтеся від конкурентів.
4. Навіщо вам потрібна торговельна площа саме в цьому ТРЦ.
5. Як вона виглядатиме, які побажання до техобладнаністю.
6. Чому відвідувачі до вас будуть заходити.
7. Чим ви корисні ТРЦ і чому вас повинні вислухати.

Вже наявність відповідей на ці питання здорово відбудує вас від конкурентних презентацій. Далі - як презентації для орендодавців робити не потрібно.

Які презентації орендодавцям не потрібні?

Торгові центри хочуть бачити в орендарях франчайзі, мережеві компанії, вже розкручені бренди. Все тому, що вони гарантовано не зашкодять іміджу ТРЦ.

Невеликим компаніям, компаніям, які тільки виходять на ринок, потрібно доводити, що їх знаходження в ТРЦ це величезний плюс і для відвідувачів, і для самого торгового центру.

Саме через те, що презентація магазину для орендодавця не закриває цю мету, відбуваються відмови.

«Колгоспна» презентація явно не вписується в образ успішної компанії. Якщо ви не дбаєте про рекламних презентаційних матеріалах, швидше за все ви можете не приділити увагу і вивісці, і дизайну торгової площі. Зрозуміло, це не вписується в плани торгового центру.

Що необхідно врахувати при підготовці презентації для орендодавця?

Найкращий формат презентації - pdf. Оптимізуйте його до розміру не більше 2 мб, причому щоб картинки були чіткими, красивими і соковитими.

Якщо щось можна показати - показуйте.

У вас парфумерна продукція? Покажіть в презентації також, як виглядають упаковки.

Збираєтеся продавати ляльок? Покажіть які вони чудові!

Потрібна площа 20 кв.метрів? Зробіть слайд з 3-d візуалізацією, яка саме площа потрібна.

Другий раз торговий центр слухати не буде.

У грамотної презентації більше шансів спонукати орендодавця вибрати саме вас.

На жаль, у нас в Росії мало уваги надають презентаціям і вважають їх не такими важливими матеріалами.

А адже саме вона може вас так потужно відбудувати від конкурентів, що орендодавець вам скаже «так».

І саме презентація може «завалити» всю підготовку до штурму бажаного торгового центру, якщо її зробити наївною, сумбурною і невиразною.

Якщо є такі побоювання, не робіть презентацію для орендодавців самі. Звертайтеся до професіоналів. Вартість розробки презентації окупиться після попадання за допомогою неї в торговий центр.

Автор - Павло Ігушкін, Студія Снезі