Успішний торговий агент: екзотичний "фрукт", який попадається раз на мільйон?

category Кар'єра

Торговий агент (їх буває навіть кілька) є в кожної більш-менш великій компанії. Найчастіше торгові агенти необхідні для презентації та продажу товарів, однак якщо мова йде про послуги, їх діяльність може бути не менш ефективною.

торговий агентОтже, ви дійшли у розвитку свого бізнесу до того моменту, коли вам знадобився торговий агент. Однак як знайти відповідного фахівця, здатного впоратися з поставленими перед ним завданнями? За результатами останніх досліджень, понад 52% продажів компанії здійснюється за рахунок роботи всього 27% агентів!

На які риси, притаманні кандидатам, варто звернути увагу в першу чергу? Можливо, ви здивуєтеся, проте це стереотип, ніби всі успішні комівояжери - товариські, відкриті, напористі і трохи агресивні, енергійні. Багато чудові торгові агенти - це чемні і навіть трохи сором`язливі люди. Серед них є і чоловіки, і жінки, високі та низькі, які вміють красиво говорити і не володіють цією тонким мистецтвом, гранично охайні і немає.



Фахівці вже протягом багатьох десятків років прагнуть скласти детальний портрет процвітаючого комівояжера. Макмаррі, наприклад, вважав, що торговий агент повинен бути справжнім «залицяльником», людиною, звиклим завжди добиватися наміченої мети. Інші важливі риси - енергійність, впевненість у собі і ставлення до будь-якого заперечення як до виклику на свою адресу.

Більш короткий опис образу ідеального кандидата склали Мейер і Грінберг. Згідно з їх думку, головними якостями торгового агента є почуття емпатії (здатність перейматися емоціями та почуттями потенційного клієнта) і самолюбна цілеспрямованість, потужна особиста потреба у здійсненні успішних продажів.



Що стосується самих процедур відбору, то тут все залежить від роботодавця. Втім, професійні випробування набагато більше розкажуть вам про кандидата, ніж найдокладніше резюме.

торговий агент обов`язки

Важливий момент - навчання торгових агентів. Чому їх потрібно вчити? Не продавати, зрозуміло. А відчувати себе невід`ємною частиною вашої компанії, щиро зацікавленою в її розвитку і просуванні. Обов`язково потрібно провести презентацію товарів (Розповісти про процедуру їх виготовлення, призначення та переваги перед аналогами). Також потрібно розповісти майбутньому торговому агенту про цільову аудиторію і конкурентів.

Обов`язки торгового агента - успішні продажі. Справляється він з ними? Є кілька способів оцінити ефективність роботи комівояжерів:

  • порівняння результатів роботи окремих агентів;
  • порівняння поточних результатів з попередніми.

обов`язки торгового агентаПерший спосіб, як показує практика, є більш дієвим. Адже кожен торговий агент прагне перевершити своїх колег (від цього безпосередньо залежить його зарплата). Чим більше додаткових стимулів у нього буде (премії, заохочення, або навпаки, страх звільнення), тим більше зусиль він буде докладати для того, щоб залишитися на нагрітому містечку або перебратися на ще більш сонячне. Обов`язково контролюйте, щоб кожен торговий агент обов`язки, покладені на нього, виконував в повному обсязі - це дозволить вам скоротити витрати і отримати максимальний прибуток.



Схожі повідомлення
Схожі повідомлення
Торговий представник: обов'язки і необхідні якості Торговий представник: обов'язки і необхідні якості

Деякі професії найбільш затребувані на сучасному ринку вакансій. Однією з них є торговий представник. Обов'язки такої посади знають небагато. Тому загостримо на них увагу і розповімо, що являє собою дана професія. Якщо вас зацікавила така посада, то…

Знайомтеся, страховий агент! Знайомтеся, страховий агент!

Наше життя повне несподіванок, часом вони бувають не найприємніші. Будь-який з нас може зіткнутися з тим, що у нього серед білого дня вкрадуть машину або трапиться пожежа в квартирі або будинку (і зовсім не обов'язково з вашої вини, є ж ще й…

Резюме торгового представника: правильно складаємо і отримуємо бажану позицію Резюме торгового представника: правильно складаємо і отримуємо бажану позицію

Як правильно скласти резюме на роботу торговим представником? Адже саме воно є своєрідним «обличчям» здобувача посади, і лише поглянувши на документ, менеджер з підбору кадрів відразу зробить висновки, підходьте ви чи ні.Резюме торгового…

Торговий майданчик "Фабрикант" - ваш крок до успіху Торговий майданчик "Фабрикант" - ваш крок до успіху

Інтернет-торгівля останнім часом набрала значних обертів. Але бізнес не стоїть на місці - з'являються все нові можливості для реалізації прибуткових ідей. Так, поряд зі звичайними торговими форумами, інтернет-магазинами з'явилися нові перспективи…

Податковий агент: визначення та основні завдання, що стоять перед ним Податковий агент: визначення та основні завдання, що стоять перед ним

Податковий агент - це посередник між державою та платниками податків. Такі посередницькі послуги необхідні для перерахування податків і зборів до бюджетів. У даній статті будуть розглянуті основні аспекти, що регулюють їх діяльність.Податковий агент…

Посадові обов'язки менеджера з продажу Посадові обов'язки менеджера з продажу

Сучасна торгівля вимагає грамотного підходу. Успішна реалізація товару і підтримка стійкого попиту на нього багато в чому залежать від діяльності такого фахівця, як торговий представник (менеджер). Посадові обов'язки менеджера з продажу складаються…

Як повинна виглядати презентація для орендодавця, щоб вам сказали "так" Як повинна виглядати презентація для орендодавця, щоб вам сказали "так"

Про що ця стаття: про те, як підготувати презентацію свого магазину, кафе, ресторану для орендодавця, щоб він прийняв рішення здати торгову площу саме вам.Чим вона корисна: в статті розповідається, чому ТРЦ отказивают- є огляд того, що необхідно…

Митний агент як професія Митний агент як професія

Ким є митний агент? У чому його основне завдання і наскільки доцільно залучення даного фахівця в свою діяльність? Як важко їм стати і що необхідно для цього зробити. На всі ці питання ми постараємося відповісти в даній статті.Для початку визначимося…

Регіональні представники: обов'язки і необхідні навички Регіональні представники: обов'язки і необхідні навички

В даний час в російських ЗМІ нерідко можна зустріти оголошення такого змісту: «Потрібні регіональні представники (торгові агенти). Оплата висока ». Природно, отримати роботу торгового агента мріють практично всі молоді люди. Чому? Та…

Агентський магазин або агентські продажу ?! Агентський магазин або агентські продажу ?!

Питання, які слід поставити собі, щоб зрозуміти, як збільшити свій заробіток в інтернеті.Скільки ви хочете заробляти?Чи впевнені ви у своїх силах?Чи варто витрачати на це свій час?Будь заробіток вимагає зусиль, і якщо Ви дійсно хочете реально…

Працевлаштування без проблем Працевлаштування без проблем

Пошук роботи для всіх є не легким завданням, а знайти гідне місце вважається надзвичайною везінням. На це йдуть тижні, місяці і навіть роки наполегливої праці. А все тому, що простий електрик або бухгалтер, не можуть знати всіх тонкощів…

Особливості роботи торговим представником в москві Особливості роботи торговим представником в москві

Торговий представник - це дуже затребувана посаду останнім часом. Пояснюється підвищений попит на таких співробітників дуже просто. Розвиток торговельних відносин і вихід на новий рівень виробництва передбачають пошук нових рішень для просування…

Торговий представник - це хто? Робота торговим представником: плюси і мінуси Торговий представник - це хто? Робота торговим представником: плюси і мінуси

Торгівлею почали займати ще спрадавна і будуть продовжувати ще дуже довго. Продажі, покупки будуть існувати завжди, незалежно від добробуту людей. І ті, хто вчасно і грамотно увійде в цю хвилю, зможуть непогано заробляти і навіть успішно…


» » Успішний торговий агент: екзотичний "фрукт", який попадається раз на мільйон?