Диференційований маркетинг
Останнім часом широкого поширення набула така ринкова стратегія, як диференційований маркетинг. Він передбачає спрямованість підприємств на кілька сегментів ринку. Для цього керівник приймає рішення про виробництво різних видів товарів.
Диференційований маркетинг вважається вигідним, тому що забезпечує високу конкурентоспроможність. Крім того, комплексне виробництво дозволяє підвищити рівень прибутковості. Якщо говорити про численні ризики, пов`язані з постійно змінюється кон`юнктурою ринку, то дана стратегія забезпечує високий ступінь надійності. І це зрозуміло, адже коли падає попит на один вид товарів, можливо його підвищення на іншу продукцію. А це означає, що підприємство буде функціонувати стабільно і прибутково.
Молодим підприємцям варто розуміти, що диференційований маркетинг - це досить дороге задоволення, тому що вимагає серйозних витрат на розробку окремих програм по просуванню й збуту кожного товару на ринку. Тому він використовується, як правило, великими компаніями, які працюють вже тривалий час і бажають вдосконалюватися.
А дрібні і середні організації, що займаються виробництвом товарів, наданням послуг або виконанням робіт, воліють недиференційований маркетинг, так як дана стратегія передбачає виведення на ринок одного продукту і його просування. Звичайно, позиція концентрації на певному товарі не принесе такої масштабної прибутку і володіє великим рівнем ризику, але при правильному підході діє безперебійно.
Розвинений диференційований маркетинг володіє одним головним перевагою, яке полягає в масштабному задоволенні потреб населення. А це в свою чергу дає підстави виробнику для встановлення високих цін. Головним завданням для будь-якого фахівця вважається визначення такої позиції, яка б забезпечувала раціональне співвідношення витрат на настільки складну стратегічну діяльність та ефекту від результатів її роботи. Вибір конкретних сегментів ринку повинен грунтуватися на ретельному аналізі, кращим варіантом вважається функціонування на кількох, але дуже великих сегментах.
Фахівцям слід визначити конкретний напрям подальшої діяльності, наприклад, відомі компанії виробляють однорідні товари за різної цінової категорії, що забезпечує їм збільшення споживачів усіх верств населення. Найбільшу вигоду від такої стратегії отримує керівник, якщо конкуруючі фірми дотримуються недиференційованої стратегії. Тоді однозначна перемога гарантована.
Яскравим прикладом диференційованого підходу в маркетингової діяльності компаній, що реалізують авіаквитки, може служити той факт, що при купівлі квитка пропонується декілька варіантів, розділених по класах. Звичайно, чим вище рівень обслуговування і більше надаваних послуг, тим дорожче оцінений квиток, і тим вище рівень класу. В даний час багато авіакомпаній дотримуються саме диференційованого маркетингу. Для того щоб виділитися в настільки жорсткій конкурентній боротьбі, організації слід робити конкретні заходи. Потрібно визначити свої переваги і активно повідомляти про них за допомогою реклами. Як варіант можна розширити спектр послуг, що надаються споживачам різних класів, або знайти спосіб забезпечити максимальну безпеку пасажирів.
Таким чином, можна зробити висновок, що диференційований маркетинг є відмінною стратегією на будь-якому ринку. У той же час він перекриває підприємству можливість регулювання ціни шляхом зниження рівня витрат, оскільки витрати на введення в дію такого стратегічного плану досить великі, але подальша прибуток окупає їх у кілька разів.
Основні види маркетингу та їх характеристика Всі види маркетингу в загальному розумінні спрямовані на вивчення існуючих ринків збуту продукції та пошук шляхів реалізації товарів, а також на максимізацію кількості споживачів, тобто, розширення цільової аудиторії. Зрештою проведена робота…
Завдання маркетингу Для того щоб діяльність компанії була найбільш ефективною, потрібно добре вивчити потреби споживачів, забезпечити їх певними товарами, встановивши відповідні ціни, розробити при цьому хорошу рекламу. Необхідно також, щоб кожен її співробітник чітко…
Цілі маркетингу: що в основі Маркетинг - це впорядкована система планування обсягу продукції, що випускається, визначення цін, а також асортименту продукції та її розподіл на ринку, головною метою якого є задоволення потреб. Саме задоволення людських потреб є основою…
Види маркетингових стратегій Маркетингова стратегія компанії являє собою розробку таких стратегічних рішень, які забезпечать ефективну реалізацію завдань у середньостроковому і короткостроковому періоді. Якщо у фірми немає стратегії, то вона завжди буде знаходитися позаду…
Що таке маркетинг? Це наука і мистецтво! Слово «маркетинг» сьогодні звучить повсюдно. Але що таке маркетинг? Як визначити це поняття?Всі вчені, які вивчають поняття, прийшли до висновку, що маркетинг - це процес і мистецтво. Визначення різних шкіл дещо відрізняються, але якщо розглядати їх…
Розробка комплексу маркетингу Маркетинг це особливий вид людської діяльності, який спрямований на задоволення потреб і потреб, які здійснюються шляхом обміну. Відповідно до цього маркетингова діяльність розглядається в таких аспектах: досягнення максимального споживання,…
Стратегія просування: значимість і елементи Сфера маркетингу є досить новою на вітчизняному бізнес-ринку. З цієї причини багатьом її процесам не приділяється належної уваги. Так, наприклад, питання просування рідко відводять значуще місце. Більшість керівників, які взяли кермо управління ще…
Прямий маркетинг Маркетинг - це задоволення товаром або послугами певних груп населення, заради яких компанія і була створена.В епоху інформаційних технологій і конкурентних бізнес-воїн, маркетинг є невід'ємною частиною в управлінні бізнесом, адже правильна…
Цінові стратегії в маркетингу Цінова стратегія являє собою варіанти зміни ціни на товар в динаміці, виходячи з умов ринку і цілі підприємства. Цінові стратегії в маркетингу з одного боку є умовою позиціонування товару, а з іншого - вона формується під впливом певних факторів:-…
Конверсійний маркетинг: у якому випадку застосування цього методу виправдано? Що робити, якщо покупці з першого погляду не злюбили вашу продукцію? Виявляється, відразу міняти назву або випускати нову лінію товарів зовсім не обов'язково, адже можна застосувати конверсійний маркетинг. Його методи спрямовані на те, щоб створити…
Концентрований маркетинг Перед тим як компанія виходить на споживчий ринок, її фахівці оцінюють можливості підприємства і подальшу стратегію просування товарів і послуг. Концентрований маркетинг дозволяє підприємствам з обмеженим бюджетом, почавши свою діяльність,…
Маркетингова діяльність підприємства - основа отримання стабільного прибутку Підприємство в умовах ринкової економіки є центром задоволення потреб покупців. В умовах, коли товарна пропозиція перевищує попит з боку споживчого ринку, зусилля фахівців з маркетингу спрямовані на вивчення того, чого ж хочуть споживачі і за що…
Конкурентоспроможність. Коротко про поняття і формах Сутність ринкових відносин виражається поняттям «конкуренція». Вона являє собою тип відносин між виробниками, що визначає ціни та обсяги пропозицій на ринку товарів і послуг. З іншого боку, існує конкуренція між споживачами, і саме вона формує…