Що собою являє семплінг? Семплінг - це ...

Більшості з нас відомо, що маркетингова робота (семплінг є її частиною) представляється найважливішим елементом як для виведення на ринок будь-якого нового продукту, так і для збільшення попиту на вже наявний у продажу товар. Зрозуміло, головним інструментом, яким користуються маркетологи, з давніх пір стала реклама. Але не завжди для стимулювання продажів її буває достатньо. У зв`язку з цим сьогодні багато компаній вдаються до такого інструменту, як семплінг (акції з безкоштовної роздачі зразків товару). Пропонуємо ближче познайомитися з цим поняттям, дізнавшись про його призначення, функціональності і різновидах.

Що таке семплінг?

Коротко можна сказати, що семплінг - це інструмент просування товару на ринку шляхом поширення безкоштовних пробників або ж роздачі зразків як бонус при покупці будь-яких інших товарів. При цьому зразки можуть лунати в магазині, розноситися по домівках потенційним споживачам, розсилатися поштою і т. Д. На думку багатьох фахівців, семплінг - це один з ефективних способів просування нового товару. Проте використання цього інструменту показує відмінні результати і в разі необхідності збільшення продажів продукції, яка давно присутній на ринку.

Коли має сенс проводити семплінг?

Це маркетинговий напрямок рекомендовано до використання в трьох наступних ситуаціях:

- Ви виводите на ринок новий товар і хочете ознайомити з ним потенційних покупців.

- Серед споживачів вашої продукції попит на неї вже не настільки великий, і ви плануєте поліпшити цей показник.

- Ви хочете провести маркетингове дослідження, метою якого є з`ясування того, наскільки ваша продукція подобається людям.

Чим гарний семплінг?

Як ми бачимо, семплінг - це вкрай ефективний інструмент. Адже потенційному покупцеві надається унікальна можливість самостійно вивчити упаковку, її вміст, склад, смак, зручність використання та інші характеристики товару. Причому все це абсолютно безкоштовно. Головною перевагою тут є залучення підвищеної уваги саме до вашого бренду, що робить можливим перемикання клієнта з конкуруючого товару на ваш.

Семплінг-маркетинг є унікальним інструментом, адже він дозволяє охопити найрізноманітніші категорії товарів. Це і продукти харчування, і косметика, і парфумерія, і засоби особистої гігієни, і товари для домашніх тварин, а також багато-багато іншого.

Причому семплінг можна проводити не тільки в місці безпосереднього продажу товару (як, наприклад, дегустацію), але і на відкритих майданчиках (вулицях, парках і т. П.). Це дозволяє скоротити витрати і труднощі за погодженням акції безпосередньо з керівництвом торгових точок. Отже, пропонуємо підсумувати плюси цього маркетингового інструменту.

Переваги семплінгу

До основних переваг відносяться:

- Залучення підвищеної уваги споживача до вашого товару.

- Можливість перемикання покупця з продукції конкуруючих фірм на ваш бренд.

- Формування споживчої звички купувати саме просувний вами товар.

- Побудова, а також зміцнення позитивного іміджу вашого бренду в очах потенційних споживачів.

Різновиди семплінгу

Існує три основних напрямки семплінг-маркетингу. Пропонуємо дізнатися про них більше.

1. Роздача зразків продукції. Цей варіант припускає, що товар знаходиться в упаковці, що дозволяє потенційному покупцеві взяти його з собою і при необхідності вжити за призначенням вже вдома. Цей різновид семплінгу має назву dry sampling. Роздавати зразки можна практично повсюдно: на вулиці, в метро, торгових центрах і т. Д. Цікаво, що можна побачити такий семплінг у пологових будинках. Здавалося б, втомленим після пологів жінкам зовсім не до реклами будь-яких товарів. Однак деякі компанії, в основному пропонують продукцію по догляду за малюками, обдаровують молодих мам цілим спектром безкоштовних образів продукції. Якщо жінка залишиться задоволена якістю товару, то дуже висока ймовірність того, що в майбутньому вона буде користуватися продукцією саме цієї марки.

2. Дегустація. Цей вид семплінгу носить назву wet sampling. В даному випадку потенційним покупцям пропонують спробувати продукцію безпосередньо в місцях продажів. Таким чином, підвищується ймовірність того, що якщо споживачеві сподобається смак або інші характеристики продукції, він тут же, на місці, зможе її придбати.

3. Хорека. Цей вид семплінгу охоплює кафе, ресторани і готелі. В даному випадку, як правило, просуваються наступні товарні категорії: кава, безалкогольні або алкогольні напої, сигарети.

На що потрібно звернути увагу при організації семплінгу

Для того щоб акція по просуванню вашої продукції пройшла з максимальним успіхом, необхідно взяти до уваги такі чинники:

• Правильне і привабливе оформлення стенду зі зразками продукції, а також навчання промоутерів. Також приділіть увагу і їх зовнішньому вигляду, адже саме вони представлятимуть потенційним споживачам ваш товар.
• Підбір цільової аудиторії, місця і часу проведення акції. Тут важливо вирахувати, коли саме торгову точку відвідує найбільше число ваших потенційних споживачів.
• Обов`язково зайвий раз переконаєтеся в тому, що в магазині, де ви плануєте роздачу безкоштовних образів, цей товар можна купити.
• Контролюйте роботу промоутерів. Адже можлива ситуація, коли він просто забере собі частину зразків, видавши їх за роздані.