Життєвий цикл продукції та його етапи

Кожному новому товару, виходить на споживчий ринок, судилося пройти чотири періоди. Етапи життєвого циклу продукції називаються наступним чином: впровадження, зростання, зрілість і спад. Яким би якісним не був новий продукт, через певний проміжок часу його витіснить з ринку вдосконалена модель.

Життєвий цикл продукції починається з виходу на ринок - етап впровадження. Найвідповідальніший період для новинки. Завдання маркетологів - підготувати ринок. У хід йде широка реклама: промо-акції, розповсюдження зразків, ролики на телебаченні, банери на вулиці і т.п. Тобто робиться все, щоб вихід товару на ринок супроводжувався високим попитом. При цьому часто виробник несе значні збитки. Але саме вони допомагають донести інформацію про марку до споживача, викликати в нього бажання випробувати новинку. Фірма готова до збитків першого року, оскільки знає, що вони є так званим трампліном для отримання високих прибутків у майбутньому. Якщо виробник хоче завоювати ринок високою якістю продукту, то відмінним кроком для залучення уваги буде поширення безкоштовних зразків. Споживачі відразу зможуть оцінити новинку і надалі при виборі в магазині будуть готові придбати саме вподобаний продукт. На цьому етапі можуть використовуватися два види ціноутворення: низька вартість або висока.

На більшу частину продукції виробники на початковому етапі встановлюють низьку вартість, щоб залучити покупців. У результаті, якщо споживачам подобається товар, вони готові і в майбутньому купувати його за більшу ціну. На продукцію серії «люкс» виробники відразу встановлюють високу вартість. Така стратегія в маркетингу називається «зняття вершків». Багаті люди готові платити високу ціну за дійсно високу якість. Поступово вартість знизиться, але цей хід буде зроблений постачальником для завоювання більшого ринку збуту.

Продовжуємо розглядати життєвий цикл продукції. Другий етап - зростання. На цьому ступені прибуток виробника продовжує збільшуватися, але вже більш швидкими темпами. Це пов`язано з тим, що ті люди, які вже купували товар, починають набувати його заново. Але фірма на цьому не зупиняється і продовжує робити високі витрати на рекламу, завойовуючи ще більшу увагу споживачів. І новинку купує все більше число людей, так як вона стає більш відомою. Тут свою роль грає не тільки реклама, але і рекомендації споживачів, що випробували товар. Тому виробник отримує все більше чистого прибутку.

Які ще процеси випуску продукції відбуваються? Саме на цьому етапі часто в активну боротьбу вступають конкуренти. І фірмі доводиться винаходити все нові і нові методи утримання споживачів. Як варіант, можна трохи знизити ціни, розширити асортимент товару (наприклад, шампунь проти лупи, для чоловіків, для світлого волосся тощо), створити творчу рекламу і т.д.

Життєвий цикл продукції обов`язково включає етап зрілості. На ньому прибуток виробник отримує за рахунок повторних покупок споживачами товару. Охоплений сегмент ринку практично вже не змінюється. Товар зайняв стійке положення на ринку, він добре відомий широкій публіці. Випади конкурентів уже мало впливають на політику організації. Але прибутку виробника вже не збільшуються, а часом і починають падати. Він може ще використовувати різні новаторські дії, наприклад, знайти нове застосування товару. Реклама вже не має великого впливу на споживача, так як клієнтська база склалася. Збільшити видатки фірму може змусити поява на ринку сильного конкурента. У цьому випадку виробник перераховує високі кошти на рекламу і шукає нові шляхи активізації споживчого попиту.

Життєвий цикл продукції закінчується спадом. На цьому етапі важливо вирішити, чи продовжувати стимулювання попиту або зняти продукт з виробництва. У разі високих витрат фірма прибирає товар з ринку. Але якщо виробник бачить, що прибуток з продажів ще досить висока, то він продовжує підтримувати попит, винаходячи все нові і нові маркетингові ходи.