Дистрибуція - що це за показник?
Дистрибуція - що це? Це показник поширення послуг або товарів на певній території або ж з урахуванням каналу збуту. Можна виділити два основних види дистрибуції: зважену і нумеричної (кількісну). Якщо раніше на перший план виходив ринок виробника, тобто компанії, що виробляють товари, ставили свої умови, то зараз на першому місці ринок споживача. Місце покупок і їх зручність стає більш важливим. Що, в свою чергу, відбивається на вартості продукту.
Зважена і нумерічеськая дистрибуція
Зважена, або якісна, дистрибуція - що це? Цей показник відображає частку продажів продукту в певної категорії. Для розрахунку зваженої дистрибуції беруться до уваги тільки ті торговельні точки, в яких є хоча б одне СКЮ продукту.
Нумерічеськая, або кількісна, дистрибуція - це показник, що відображає відсоток торгових точок, в яких представлено хоча б одне СКЮ продукції.
Розвиток дистрибуції
На сьогоднішній день особливе значення має саме місце, в якому представлений певний товар. Адже продукти однієї категорії практично однакові, і їх вартість та упаковка. Не можна забувати про те, що без дистрибуції покупець не зможе придбати товар фізично. При цьому якщо вона буде неправильною, товар куплять набагато менше людей, ніж у тому випадку, якщо вона буде правильною.
Дистрибуція товарів необхідна для того, щоб продукція дійшла від виробника до кінцевого споживача. Як правило, для цієї мети використовуються маркетингові канали: транспорт, логістика, складування і торгівля вроздріб. Несподівані ходи на даному етапі можуть сприяти істотному прориву в продажах.
Позиціонування товару
Багато компаній для того щоб увійти у великі супермаркети, готові продавати свою продукцію практично в збиток. Співпрацювати з такими магазинами їх зобов`язує позиціонування, тобто здійснюється фізична дистрибуція. Що це і як вона залежить від позиціонування? Від того, яким чином і де буде представлений товар, залежить, яким буде показник фізичної дистрибуції. Якою вона буде: селективної, інтенсивної або ексклюзивною. Наприклад, представники компаній солідної і модної марки зобов`язані стежити, щоб продукція їх бренду не продавалася на ринках або в торгових центрах, що складаються з невеликих павільйонів, так як це впливає на позиції цієї марки.
Багаторівневий маркетинг
Такий підхід до продажів, як багаторівневий маркетинг, дозволяє досягти колосальних обертів. Але така дистрибуція (що це в маркетингу, ми вже визначили) займає особливе становище у свідомості споживачів. З одного боку, багато людей при такій позиції позбавлені можливості купувати продукцію, реалізовану тільки через вибрану систему дистрибуції, в звичайних магазинах. Але, тим не менш, втрата цієї частини цільової аудиторії компенсується залученням додаткових покупців, які завдяки такому способу дистрибуції отримують можливість влаштовувати цілі презентації з просування товару.
Слід зазначити, що посередництво в принципі не схвалюється публікою і не тільки в Росії, але і практично у всіх країнах світу. Вважається, що посередники заробляють на повітрі, і через них кінцева вартість товару в декілька разів перевищує відпускну ціну.
Види цін в маркетингу Ціна - вартість за товар або послугу, виражена в грошовому еквіваленті. Вона зазвичай визначається за одиницю товару, за обсяг продукції, за послугу. Ціна побічно висловлює витрачені ресурси на виробництво товару (послуги). До них відноситься…
Цілі маркетингу: що в основі Маркетинг - це впорядкована система планування обсягу продукції, що випускається, визначення цін, а також асортименту продукції та її розподіл на ринку, головною метою якого є задоволення потреб. Саме задоволення людських потреб є основою…
Канали збуту в маркетингу, їх значення Практично всі сучасні компанії в процесі просування і продажів товарів використовують посередницькі послуги. Залежно від обраної стратегії та розміру організації це можуть бути дистриб'ютори, оптові дилери різних розмірів. Компанії, що передають…
Цінові стратегії в маркетингу Цінова стратегія являє собою варіанти зміни ціни на товар в динаміці, виходячи з умов ринку і цілі підприємства. Цінові стратегії в маркетингу з одного боку є умовою позиціонування товару, а з іншого - вона формується під впливом певних факторів:-…
Новий товар і способи його просування Маркетинг можна розглядати як задоволення потреб певної цільової аудиторії. Компанія повинна працювати на те, щоб виробляти товар, який буде корисний, приємний і прийнятний у грошовому вимірі для покупців.Як ніколи, ринок має величезний вибір товару…
Трейд-маркетинг - це що таке? Трейд-маркетинг: інструменти та заходи Стимулювання збуту продукції - одне з ключових завдань будь-якій торговельній організації, зазвичай реалізована з використанням загальновідомої прямої реклами товарів і послуг. Гідною альтернативою цьому способу є комплекс заходів торгового…
Канали товароруху, або як дійде ваш товар до споживача Сьогодні система руху товару і канали збуту є невід'ємною частиною стратегії розвитку будь-якої компанії, дозволяють їй розширювати свої ринки збуту, збільшувати клієнтську базу, підвищувати конкурентоспроможність своїх товарів. У зв'язку з цим при…
Стимулювання збуту в маркетингу Стимулювання збуту в маркетингу - це всі ті заходи та заходи, які своєю активністю повинні сприяти збільшенню обсягу продажів і залученню більшої кількості покупців. Слід зазначити, що подібні заходи спрямовані не тільки на кінцевого покупця, але і…
Життєвий цикл продукції та його етапи Кожному новому товару, виходить на споживчий ринок, судилося пройти чотири періоди. Етапи життєвого циклу продукції називаються наступним чином: впровадження, зростання, зрілість і спад. Яким би якісним не був новий продукт, через певний проміжок…
Закон попиту і пропозиції, рівноважна ціна Попит являє собою платоспроможну потребу покупця. Виражається він в сумі грошей, яку людина готова і може заплатити за вироби. І залежить від ряду факторів: смаки, уподобання покупців, їх доходи.В економіці існує таке поняття, як "закон попиту". Він…
Канали розподілу Суб'єкт господарювання, зробивши продукцію, повинен сформувати певну збутову політику, безпосереднім завданням якої є доведення товару до кінцевого споживача. В результаті маркетингових досліджень ринку повинна бути вироблена найбільш оптимальна…
Дистрибуція - це ефективний механізм Будь-яке підприємство, що виробляє ту чи іншу продукцію в процесі роботи, рано чи пізно зіткнеться з необхідністю формування або розвитку мереж збуту. Для того щоб вони максимально ефективно функціонували, важливо приділити особливу увагу грамотної…
Позиціонування товару на ринку Коли підприємство визначилося з цільовим сегментом для роботи, необхідно визначитися, яке позиціонування товару на ринку воно обере для отримання конкурентної переваги. Але перед цим потрібно докладно вивчити властивості товарів конкурентів, їх…