Психологія впливу

Все наше життя заснована на впливах один на одного. З народження дитина вчиться керувати батьками, спочатку за допомогою крику, а потім освоює й інші способи домогтися свого.

В ході спілкування ми надаємо вплив на думки і почуття співрозмовника, часто неусвідомлено. Всі люди в тій чи іншій мірі є майстрами маніпуляції.

Психологія впливу вивчає механізми впливу на свідомість людини, які можна розділити на побутові способи управління і спеціальні, такі, як транс, гіпноз, словесне кодування та інше.

Багато людей мріють оволодіти вмінням цілеспрямовано впливати на свідомість і поведінку інших людей, а також навчитися захищатися від небажаних впливів.

Найбільший інтерес викликають загадкові трансовиє техніки, слова, які можуть повністю позбавити людину волі, тощо.

Насправді, побутове та спеціальне психологічне вплив має одну і ту ж основу.

Воно будується на розумінні природи людини, особливостей його поведінки і реакцій.

Розглянемо докладніше способи впливу на свідомість і методи захисту від них.

Слабкості

Ми всі якимось чином відчуваємо слабкі місця один одного і в спілкуванні нерідко користуємося цим. На цьому заснована побутова психологія впливу. Найпоширеніший спосіб маніпуляції - тиск на жалість. Дивно, що багато людей не можуть протистояти цьому і піддаються вмовлянням всупереч власним принципам. Вплив на слабкості заподіює біль, і людина виявляється не в силах чинити опір.

Єдиним способом захисту від подібної маніпуляції є гарне знання своїх сильних і слабких сторін, яке не дозволить противнику нанести несподіваний удар. І, звичайно, від слабостей треба позбавлятися.

Приховані бажання

Всі люди володіють схожими бажаннями. В основі складних форм діяльності лежать прості потреби в любові, бажання влади, багатства, сексуальний потяг тощо.

Вплив на базові потреби - один з найпоширеніших способів маніпуляції. На ньому побудована більшість рекламних роликів. Також його використовують у передвиборних кампаніях.

У цьому випадку людині обіцяють щось дуже просте, але бажане, щоб він зробив те, що від нього хочуть.

Подібна дія стає особливо ефективним, якщо обіцянку не висловлюється явно, а присутній в прихованій формі. Наприклад, у вигляді образів, які асоціюються у людини з його найважливішими потребами. Люди, втомлені від самотності і мріють про сімейне щастя, з великою ймовірністю будуть реагувати на рекламний ролик за участю сім`ї або закоханої пари.

Також часто обігрується прагнення людини бути переможцем, першим у всьому і так далі.

Психологія впливу вивчає також вплив кольору на стан і настрій. Наприклад, оранжевий асоціюється з радістю і веселощами. Отже, реклама з використанням цього кольору приверне людей, яким не вистачає позитивних емоцій.

Захиститися від цього впливу нескладно. Достатньо лише добре усвідомлювати свої бажання і відстежувати з`являються потреби. Люди з розвиненим самосвідомістю рідко піддаються впливу реклами.

Змінені стани свідомості і ефект несподіванки

Психологія впливу досліджує також змінені стани людини, під час яких він стає практично беззахисним перед різного роду впливами.

Стан гіпнотичного сну характеризується майже повним блокуванням свідомості індивіда. У цей час він повністю підпорядкований впливу особистості гіпнотизера. Щоб створити такий стан, людина повинна володіти спеціальними навичками і особистісними особливостями.

Транс - це стан, в якому нам здається, ніби ми діємо усвідомлено, а насправді наші дії підпорядковані зовнішньому впливу. Стан легкого трансу дуже часто зустрічається в житті і характеризується тим, що людина не повністю контролює свої вчинки.

Згадайте свій стан після того, як хтось поставив вам несподіваний і дивне питання. Замішання, що виникає після цього, є ознакою легкого трансу.

У подібному положенні людина легко піддається навіюванню, і слова, які будуть сказані, безперешкодно викличуть потрібну реакцію.

Вплив буде особливо успішним відносно довірливих і навіюваних людей.

Багато хто чув про циганку, які вводять людей в транс, а потім відбирають останні гроші.

Насправді, вони підходять далеко не до кожної людини. Вони вибирають жертву серед людей, занурених у свої думки, розгублених або стурбованих. Перебуваючи в подібному стані, людина погано контролює себе, тому особливо схильний до впливів.

Його нескладно ввести в легке трансовий стан, використовуючи спеціальні слова-ключі. Такі методики впливу добре вивчені в нейролінгвістичному програмуванні.

Тут велике значення має ефект несподіванки. Тоді правильно підібрані слова буквально вводять жертву в ступор.

Захиститися від подібних технік можна, якщо ніколи не втрачати самосвідомості та підвищувати рівень самоконтролю.

Розумне управління

Психологія впливу не обмежується вивченням прихованих форм впливу. Результати її досліджень успішно застосовуються на підприємствах для мотивації співробітників. У цьому випадку мова йде про розумному управлінні, коли людина усвідомлено погоджується виконувати свою частину договору, розуміючи вигоду даної взаємодії.

Крім того, розумне управління впливає на вищі потреби людини і пробуджує його найкращі почуття. Наприклад, бажання підтримати свою компанію, допомогти колегам, прагнення взяти участь у спільній справі.

Підводячи підсумки, можна сказати, що приховане маніпулювання є невід`ємною частиною нашого життя. Воно засноване на впливі на сферу несвідомих мотивів і бажань. Тим, хто хоче навчитися протистояти подібним діям, можна порадити стати зібраніше і навчитися довільно концентрувати увагу. Тоді ніхто не зможе впливати на вас без вашої волі.