Як відкрити агентство нерухомості, з чого почати?

Питання про те, як відкрити агентство нерухомості, найчастіше виникає в головах колишніх або діючих ріелторів. Втім, підбором і оформленням квартир може зайнятися людина, раніше не має відношення до подібної діяльності.

З чого почати бізнес з нерухомістю?

Зазвичай подібною діяльністю починають займатися люди, наслухавшись розповідей про шаленою прибутку ріелторів. На думку багатьох, гроші в цьому бізнесі течуть рікою, особливо і робити нічого не потрібно. Однак це далеко не так. Серед агентств нерухомості іноді розгортається справжня боротьба, оскільки конкуренція на цьому ринку величезна. При цьому більшість покупців і продавців воліють мати справу з давно існуючими організаціями з бездоганною репутацією. Ріелторам з тільки що відкрився агентства зазвичай доводиться самим шукати потенційних продавців або задовольнятися проблемними клієнтами зі складними ланцюжками купівлі-продажу або неліквідними квартирами, які не змогли продати в іншому агентстві.

Перед тим, як відкрити агентство нерухомості, необхідно зареєструватися. При бажанні можна купити готовий бізнес, однак, є ймовірність того, що репутація існуючої організації буде не самою блискучою і простіше буде почати все з нуля. Потім можна приступати до пошуку офісу. На перший час можна зняти невелике приміщення, перероблене з однокімнатної квартири в житловому будинку. Важливо, щоб місце було прохідне, не надто віддалене від центру і не дуже наближене до конкурентів, зі зручним в`їздом та паркуванням. Перед тим, як відкрити агентство нерухомості, необхідно зробити в приміщенні ремонт. Косметичний, якщо квартира буде орендована, або грунтовний, із заміною дверей і вікон, якщо вона у власності.

На наступному етапі, перед тим, як відкрити агентство нерухомості, потрібно це приміщення обставити - пара столів, кілька зручних стільців, пара комп`ютерів, сканер, принтер, декілька стільникових телефонів.

Потім слід зайнятися підбором персоналу. Подумайте, чим саме ви будете займатися? Купівлею і продажем квартир, земельних ділянок, приватних будинків або орендою приміщень. А, може бути, всім відразу? При великому обсязі роботи співробітників повинно бути як мінімум двоє-троє, бажано з власним транспортом. Якщо у вас вже є досвід роботи в даній сфері, логічніше навчити їх самому або залучити людину з уже напрацьованою базою.

Найголовніше, що потрібно зробити перед тим, як відкрити агентство нерухомості - це створити власну базу. Якщо місто невелике, оголошення про продаж квартир можна знайти в місцевій газеті або на міському сайті. Передзвоніть по всіх оголошеннях, виберіть тих, хто ще не співпрацює з іншими ріелторами. Оскільки з продавців агентства нерухомості гроші не беруть, вони, як правило, охоче йдуть на контакт. Покупців, у свою чергу, можна знайти, подавши рекламу у відповідні ЗМІ, або написавши кілька привабливих оголошень- «пустушок» або дублерів з невеликими змінами. Позвонившим клієнтам, як правило, пояснюють, що вподобана квартира вже куплена або знаходиться не на 6-му поверсі, як було зазначено, а на 7-му.

Звичайно, будь-якому агенту хочеться, щоб всі продажі проходили за схемою: клієнт прийшов, вибрав підходящий варіант, подивився і відразу придбав за готівку. Насправді ріелтерських агентствам доводиться мати справу з багатоходовими ланцюжками: власники трикімнатної квартири хочуть розміняти її на дві одинички. Покупець, якому сподобалася ця трійка, хоче придбати її в іпотеку, попередньо продавши свою двокімнатну. Неліквідні квартири на перших поверхах, без ремонту можуть продаватися року 2, при цьому агенту доведеться показувати їх десяткам бажаючих, іноді не в саме зручне для себе час. Так що робота ця прибуткова, але далеко не легка.