Редукціон - це аукціон навпаки

У сучасному світі для проведення товарно-грошових операцій використовуються багато видів торгових майданчиків. Однією з них є редукціон. Чим аукціон відрізняється від редукціону - спробуємо розібратися в цій статті.

Що являє собою редукціон

Редукціон - це аукціонні торги, які проводяться за принципом зниження ціни. На редукціоні головним суб`єктом угоди виступає не продавець, а замовник, який бажає придбати необхідний товар. Він називає максимальну суму грошей, яку готовий заплатити за потрібну річ. Продавці товару пропонують замовнику свою ціну, яка поступово знижується. Торги тривають до тих пір, поки покупець не погодиться на угоду. У таких торгах в порівнянні зі звичайними аукціонами річ продається за низькими цінами.

Таким чином, головна відмінність редукціону від аукціону - поступове зниження ціни. Як відомо, в аукціонних торгах учасники проявляють бажання придбати товар, пропонуючи ціну вище, ніж інші покупці.

Плюси і мінуси редукціону

Редукціон - це змагання між продавцями не тільки в ціновому плані. Дуже часто цей вид торгівлі виправданий іншими важливими пропозиціями. Так, учасники торгів можуть запропонувати замовнику вигідні умови доставки, тривалий термін гарантійного обслуговування, подарунки і додаткові послуги за заниженими цінами. Використання цих інструментів дозволяє значно підвищити ефективність редукційних торгів.

Крім того, редукціон - це вельми вигідний захід для самих його організаторів, проте реалізація конкурсу вимагає певних навичок і знань. По-перше, дуже важливо бути добре ознайомленим з відповідним законодавством і мати певний досвід в сфері торгівлі.

По-друге, будь-які зміни умов конкурсної заявки завжди впливають на кінцевий прибуток. Так, продавці перед конкурсом ретельно готуються, проводять всілякі розрахунки, щоб вийти на плановане значення доходу, розглядають можливі умови угоди. А під час редукціону замовник пропонує знову переглянути всі підрахунки, щоб ще знизити вартість товару. Такі умови не тільки позначаються на прибутку продавця, а й часто впливають на якість товару, оскільки учасник намагається відшкодувати свої витрати. Крім того, зміни умов угоди призводить і до зміни вартості самої заявки. У цьому випадку стенає прибуток організаторів редукціону.

Враховуючи викладені особливості, існують лише кілька випадків, коли виправдане проводити редукціон. Це:

1. Закупівля великої партії однотипної продукції або сировини.
2. Коли переможець конкурсу визначається за кількісних показниках. Наприклад, вартість товару.

Правила проведення торгів

Редукціон проводиться в тому випадку, якщо на участь в ньому подало заяву не менше двох продавців. Торги починаються після розтину надійшли на конкурс конвертів і заявлених цін або після порівняння відхилених конкурсних заявок. У редукціоні можуть брати участь тільки продавці, заяви яких були прийняті організаторами.

На редукціоні повинні бути присутніми особи, які підписали заявку на участь або уповноважена особа, яка має право від імені учасника приймати рішення на конкурсі і змінювати ціну товару. Уповноважені учасники зобов`язані пред`явити запечатаний конверт з мінімальним значенням ціни, нижче якої продавець не має права продовжувати торги. Цей документ засвідчується підписами керівника фірми-учасника і головним бухгалтером.

Якщо учасник не здав комісії такий конверт, він не допускається на конкурс і вважається не брали участь у редукціоні.

Види редукціону

Організатори мають право проводити редукціон у відкритій і закритій формі. При відкритих торгах всі присутні учасники публічно називають нові ціни. Торги ведуться до тих пір, поки один з них не оголосить свою мінімальну ціну, нижче якої він не погодиться на угоду. Якщо остаточна вартість товару виявиться дорівнює або більше зазначеної у поданому учасником конверті, комісія редукціону схвалить підсумкову ціну.

У випадку, коли сформована в торгах ціна нижче зазначеної в конверті, комісія відкине заявлену в процесі конкурсу вартість, а що містилася в документі оголосить як остаточну.

Якщо учасники порушили правила заповнення конверта, їхні заяви в торгах не приймаються, а вони вважаються не брали участь у редукціоні.

Після конкурсу засідає комісія, яка проводить необхідні підрахунки і підводить підсумки. На основі отриманих результатів договір присуджується тому учаснику, заявка якого найбільшою мірою відповідала конкурсним вимогам.

Досить часто проводять редукціон в електронній формі. Конкурси такого роду проходять на віртуальних торгових майданчиках в інтернеті в режимі реального часу. Всі учасники зареєстровані згідно з вимогами і повинні дотримуватися правил торгів.