методи ціноутворення

Методи ціноутворення - економічні методи визначення ціни. Добре відомо, що товари виробляються тільки з метою їх подальшого продажу. При цьому продаж товару повинна принести виробнику певний прибуток, яка б дозволила розвиватися бізнесу. Але раз так, то ціна товару визначає, чи куплять його споживачі, а якщо куплять, то чи достатньою буде прибуток. Ось чому особливу увагу виробники звертають на ціноутворення і ті методи ціноутворення, за допомогою яких воно здійснюється. Методи ціноутворення досить різноманітні, але в даній статті будуть розглянуті основні.

Перш за все, в методи ціноутворення в ринковій економіці, включають метод повних витрат. Для того щоб визначити ціну за допомогою даного методу ціноутворення, необхідно врахувати всі витрати на виробництво товару. До таких витрат відноситься вартість постійного і змінного капіталу, який був витрачений на виробництво одиниці продукції. Іншими словами, необхідно скласти вартість сировини, устаткування, а також вартість робочої сили. Далі, необхідно до отриманої суми додати норму прибутку. Визначення такої норми прибутку - один з найбільш важливих і складних питань. Як правило, береться середня норма прибутку, яку отримують підприємства, що працюють в економіці країни. Так, наприклад, якщо вартість всіх витрат складе сто рублів, а норма прибутку двадцять відсотків, то ціна одиниці товарів становитиме сто двадцять рублів.

Методи ціноутворення можуть бути досить складними, до таких відноситься метод рентабельності інвестицій. Зручність даного методу полягає в тому, що він враховує ті кредитні ресурси, які є у підприємства. У сучасній економіці все більше число підприємств отримують кредити від банків на розвиток, тобто інвестиції. Тому підприємству вкрай важливо врахувати ті відсотки, які воно буде змушене повернути банку, в ціні товару. При цьому, звичайно, враховують і інші витрати. Так, наприклад, якщо вартість всіх витрат становитиме, як і в прикладі вище, сто рублів, але при цьому підприємство буде змушене платити в перерахунку на одиницю товару один відсоток для погашення кредиту, то ціна товару складе сто один рубль.

Методи ціноутворення в ринковій економіці включають в себе і маркетингові оцінки. Даний метод заснований на вивченні того, чи готові споживачі купувати товар за нижчою або вищою ціною, ніж у інших виробників, а також оцінці вигідності для підприємства зниження або підвищення ціни. Так, якщо, незважаючи на зниження ціни, скажімо на один рубль, прибуток компанії збільшується, то дане зниження може вважатися обгрунтованим. Якщо ж при підвищенні ціни все на той же рубль прибуток знижується, це свідчить про неприпустимість зміни ціни. Таке вивчення дозволяє здійснювати більш гнучку цінову політику, що в результаті позитивно може позначитися на показниках рентабельності підприємства.

Всі методи ціноутворення, економічні основи яких - прибуток, розраховані на вивчення реально становища на ринку. Так, деякі підприємства не проводять самостійного розрахунку ціни, орієнтуючись в цьому питанні на середню ціну. При цьому підприємству залишається тільки відслідковувати, щоб рівень витрат на виробництво зберігався на достатньому для отримання прибутку рівні. Саме тому ціноутворення починається з аналізу ситуації, що склалася з цінами. Тільки після цього підприємство оцінює, наскільки прибутковим для нього буде слідувати даним цінами. При цьому важливо пам`ятати, що нерідко підприємства готові пожертвувати прибутком, щоб завоювати новий ринок або підвищити рівень впізнаваності. Така ситуація характерна для демпінгових «війн».