Роздрібні торговельні мережі Росії. Як знайти своє місце під Сонцем?

Роздрібні торговельні мережі Росії сьогодні можуть процвітати при дотриманні деяких умов: розвинена інфраструктура в регіонах, склади класу А, високий рівень логістики, певну кількість торгових площ. Чи не відповідність цим умовам може призводити торговельні мережі не тільки до уповільненим темпами зростання, але і до їх помітного відставання. Рейтинг торгових мереж на сьогоднішній день показує, що для того щоб залишатися конкурентоспроможними на російському ринку, необхідно мати темпи зростання не нижче 35%, а в деяких випадках навіть 50% на рік. Таким чином, торгові мережі України, незважаючи на їх невелику кількість, утримують досить непогані позиції на світовому ринку.

Не варто думати, що кожна компанія, що приходить на російський ринок, приречена на успіх. Велика кількість роздрібних мереж закривається, так і не встигнувши набрати обертів, завдаючи досить серйозної шкоди постачальникам продукції. Вони поглинаються більш великими мережами, перекуповуються або просто зникають через конкуренцію більш солідних компаній. Прийти в торговельну мережу на сьогоднішній день стає заповітною мрією кожної торгової компанії і практика показує, що це цілком реально. Необхідно лише знайти своє місце в цьому бізнесі або зайняти вільну нішу ринку, яка являє собою сферу господарської діяльності, ограніченнуя за масштабом з дуже вузьким колом потенційних покупців.

Торговельні мережі Росії. З чого почати пошук вільної ніші ринку?

Для початку необхідно:

1. Визначити для себе найбільш прийнятний підхід до пошуку ніші ринку:

• цілеспрямований маркетинг;
• вертикальний маркетинг;
• горизонтальний маркетинг;
• «Пучковий» маркетинг;
• свій власний індивідуальний підхід.

2. Точно знати якими унікальними навичками, знаннями або кваліфікаціями володіє ваша команда і яким чином їх можна використовувати для пошуку ніші ринку в рамках обраного підходу.

3. Ретельно вивчити останні зміни в регіоні пропонованих вами послуг:

• У діях домінуючих підприємств;
• У діях місцевих органів самоврядування;
• У діях загальногромадянської влади;
• Інші фактори, які можуть вплинути на хід подій.

4. Ретельно проаналізувати яким чином ці зміни могли відбитися на потенційних споживачах.

5. Визначити потенційну ємність обраної ніші і порівняти її з точкою збитковості власного бізнесу.

Варіантів розвитку нового напрямку та освоєння нових ніш торговельні мережі Росії надають безліч, найголовніше не зупинятися на досягнутому і застосовувати нові не випробувані способи для розробки концепції нової продукції. Це може бути розробка спеціального дизайну упаковки, створення і тестування нової торгової лінії або вивчення споживчого попиту і реакції споживачів на дану продукцію. Всі ці кроки спрямовані на пошук своєї власної ніші для процвітання бізнесу. Оскільки ринок весь час розвивається, а ніші з`являються і зникають, необхідно безперервний розвиток ніші, або ж пошук нових альтернативних ніш та їх освоєння.

Починаючої фірмі конкурувати з більш великими компаніями набагато простіше, так як принцип їх роботи зрозуміти цілком можливо. Практично завжди це цілком сформовані структури з відпрацьованим менеджментом і бізнес-процесами, тут люди цінують своє місце і не хочуть його втрачати. Торговельні мережі Росії - це практично єдиний шлях до серця покупця, і ввійти в мережу - це значить прийняти взаємні зобов`язання мережі і постачальників, а так само вміти відстояти свою позицію, не вступаючи в конфлікт з оточуючими. Тим не менш, варто пам`ятати, що далеко не всі мережі варті таких зусиль, навіть при самій жорсткій конкуренції у постачальника є вибір торгових партнерів.