Основи економіки. Ціноутворення - це ...
Ціноутворення - це процес формування вартості на послуги або товар, який в першу чергу характеризується способами і методами встановлення ціни у співвідношенні до всіх товарів. Залежно від обраного методу, визначається розвиток і досягнення цілей компанії. Комплексний аналіз того, як різні фактори впливають на діапазон вартості товару або послуг, а також вибір способу, який формує ціноутворення, обеспечвает зростання прибутку.
В даний час найпоширенішими методами є:
1. Витратне ціноутворення - це коли за відправну точку приймаються фактичні витрати (іншими словами - витрати) на організацію виробництва товару (послуги), реалізацію та подальший супровід. Даний метод найбільш поширений.
2. Конкурентне ціноутворення - це застосування тактики і стратегії формування вартості найбільш процвітаючих конкурентів.
3. Метод з орієнтуванням на попит. У даному випадку ціноутворення - це комплексний аналіз і подальше формування ціни з урахуванням оптимального співвідношення "ціна / витрати".
Тепер розглянемо більш детально завдання ціноутворення. Як писалося вище, витратний метод найпоширеніший у більшості комерційних структур. На нього орієнтується і сучасне законодавство, і економіка. Ціноутворення формується з урахуванням всіх витрат. Встановлюються такі ціни на послуги, які забезпечили б окупність витрат і стабільний рівень прибутковості. Основна перевага цього методу - простота і гарантований рівень доходу.
Спосіб ціноутворення, коли в якості відправної точки береться ціна конкурентів на аналогічний товар або послугу. Дізнавшись ціни, компанія приймає рішення, на якому рівні тримати вартість продукції. Даний спосіб дає можливість піти від цінової конкуренції. Однак існують і негативні моменти. У різних компаній витрати можуть бути абсолютно рівними. Іншими словами, одні можуть дозволити тримати низькі ціни і при цьому бути в прибутку, а інші, не зменшуючи витратну частину, рано чи пізно опиняться банкрутом.
Метод ціноутворення з орієнтуванням на попит досить довгий і дорогий. Він грунтується на сприйнятті цінності товару чи послуги. Для застосування даного методу необхідно врахувати, що сприйняття цінності у різних людей має відмінності.
Це обумовлено смаком, знаннями про товар або послугу, фінансовим становищем і так далі. Існують наступні значення сприйняття цінності:
1. Цінність - це низька вартість.
2. Цінність - якість, яку я отримую за певну ціну.
3. Цінність - це відповідність моїм вимогам щодо товару або послуги.
4. Цінність - це те, що я в підсумку отримую за певну плату.
Виходячи з встановлених цін, можна розрахувати об`єм продажу за допомогою маркетингових досліджень. Таким чином, можна визначити той рівень цін, який дозволить компанії отримувати бажаний прибуток і розвиватися надалі.
Ринкові Методи Ціноутворення Ринкові методи ціноутворення досить різноманітні. Методик встановлення оптимальної ціни на товар існує багато. Охопити увагою абсолютно все практично неможливо. Тому можна зупинитися лише на найбільш актуальних і не проблематичних для впровадження в…
Ціноутворення в Торгівлі Як вид підприємницької діяльності торгівля являє собою перепродаж товарів. Торговельні організації, не будучи виробниками продукції, виступають проміжними ланками між виробниками та потенційними і реальними покупцями.При цьому ціноутворення в…
методи ціноутворення Методи ціноутворення - економічні методи визначення ціни. Добре відомо, що товари виробляються тільки з метою їх подальшого продажу. При цьому продаж товару повинна принести виробнику певний прибуток, яка б дозволила розвиватися бізнесу. Але раз…
Методи ціноутворення в маркетингу Кожен раз, коли ми приходимо в магазин і бачимо зміну цін, нам стає цікаво, на якій підставі ці самі ціни змінилися, і взагалі, хто несе за їх формування відповідальність. Особливо вражає, коли один і той же простий продукт від різних виробників…
Ціноутворення в маркетингу Працюючи в умовах ринкових відносин, для будь-якого підприємства важливо здійснити правильне ціноутворення в маркетингу. Ціноутворення на продукцію є досить складним процесом, який залежить від безлічі факторів. Вибір напрямку ціноутворення,…
Фактори ціноутворення Зрозуміти логіку формування цін в сучасній економічній системі набагато складніше, що це було зробити раніше. Часом здається, що ціна на товар не має ніякого сенсу. Проте це - точка зору покупця, а позиція покупця хоча і є однією з основних сил, що…
Адміністративне управління структурними підрозділами компанії і ціноутворення в ринковій економіці Посилення комерційної самостійності підрозділів компаній вимагає відпрацювання системи взаємодій між ними і підприємством в цілому, між конкретним виконавцем і трудовим колективом, в якому він працює. Реалізація елементів комерційних відносин на…
Трансфертне ціноутворення Трансфертне ціноутворення (від англ. Funds Transfer Pricing, скор. FTP) - це механізм реалізації всіх видів товарів взаємозалежним особам (зазвичай в рамках холдингів) з особливих, внутрішньофірмовим, що не ринковими цінами. Таким чином можливо…
Параметричні методи ціноутворення Технології розрахункових методів, при яких розраховується ціна на аналогічну продукцію, називаються параметричними. Ці параметричні методи ціноутворення створюють параметричний ряд, який адекватно описує підходи до формування цін для видів…