Ринкові Методи Ціноутворення

Ринкові методи ціноутворення досить різноманітні. Методик встановлення оптимальної ціни на товар існує багато. Охопити увагою абсолютно все практично неможливо. Тому можна зупинитися лише на найбільш актуальних і не проблематичних для впровадження в практику.

Ціноутворення є поняттям динамічним. Вибрати одного разу метод формування цін і дотримуватися його десятиліттями не можна. На ціну впливає багато факторів, до яких відносяться і переваги покупців, і політика конкурентів. Для ефективної роботи методики ціноутворення потрібно періодично міняти, коригувати й переглядати. Це необхідно для того, що не втратити свої позиції на ринку в умовах конкуренції.

Ринкові методи ціноутворення визначаються цінністю продукту для покупців, ступенем інтенсивності конкуренції, атрибутами бренду і лояльністю до нього споживачів товару.

Ціноутворення в умовах ринку залежить від самого ринку (впливають ціни конкурентів, коли актуальна «гонка за лідером» або метод середньоринкових цін) і від клієнта (ціни залежать від попиту, очікувань покупців, цінності пропонованого товару для покупців).

Ринкові методи ціноутворення враховують не тільки рівень попиту на товар.

Якщо розглянути підхід, при якому фірма при формуванні цін на свій товар виходить тільки з того, що споживач сам оцінює цінність пропонованого товару, то головним чинником тут виступає купівельне сприйняття. При такій системі споживач віддає гроші за «цінність», а не за вартість. Чутливість до ціни еластична, що робить можливим розрахунок оптимальної ціни товару для максимізації прибутку.

Ринкові методи ціноутворення включать метод, що виходить з фактора конкуренції. Ухвалення рішення про ціну на товар визначається структурою ринку. При цьому методі фірми вибирають політику призначення цін трохи нижче або трохи вище цін конкурентів. У цьому контексті найбільш поширеними методами є такі: метод запечатаного конверту (тендерне ціноутворення) і метод поточної ціни (встановлюються стандартні ціни, існуючі на аналогічний товар на ринку).

Щоб встановити ціну з урахуванням попиту, потрібно вивчати й аналізувати ринок, щоб знати залежність цін від попиту.

Ще один метод ринкового ціноутворення - метод призначення цін, орієнтований на потрапляння в рівновагу між станом ринку і витратами виробництва. При цьому виробник повинен забезпечувати співвідношення цін з продукцією конкурентів і іншим виробам своєї фірми.

При встановленні цін, виходячи з товарного асортименту, потрібно визначити цінові лінії, які пов`язують продаж товарів в певному діапазоні цін. Багато види товарів мають традиційні шкали цін, до яких і виробники, і споживачі з часом пристосовуються. При встановленні цінових ліній і остаточних цін на товари потрібно враховувати можливу реакцію на них споживачів.

Ціноутворення на ринку досконалої конкуренції визначається тим, що на такому ринку безліч покупців і продавців. Тому окремі гравці ринку вплинути на ціну не в змозі. Рівновага цін на цьому ринку є умовно зовнішнім. Кожен продавець на такому ринку фактично є ценополучателем. Ринок досконалої конкуренції сам визначає ціну товарів. А ця ціна вже встановлює рівновагу попиту і пропозиції на товари.

В умовах конкуренції зміна цін має відбуватися оперативно. У фірми завжди повинна бути в запасі підготовлена програма, яка допоможе своєчасно вжити контрстратегії до ситуації цінової ситуації, що виникла з ініціативи конкурентів.