Теорія поведінки споживача
Теорія поведінки споживача - це найважливіший розділ економіки. Вивчає він особливості психології середньостатистичної людини в певних ситуаціях. Ця тематика стає надзвичайно актуальною в сучасному капіталістичному світі. Даний розділ економіки вивчає формування попиту. Спробуємо вникнути в те, що собою представляє теорія поведінки споживача.
Коли людина набуває яку-небудь продукцію, він керується співвідношенням її вартості з об`ємом своїх особистих коштів. Мається на увазі, що поведінкові особливості споживача індивідуальні. При здійсненні покупки враховується те, що людина виходить з обмеженості свого бюджету. При цьому споживач завжди ставить перед собою три основні питання:
1) Що саме слід придбати?
2) На які кошти?
3) Чи дозволяє бюджет зробити покупку?
Людина також керується принципом корисності. Тобто він вибирає ту продукцію, у якій найбільше переваг у порівнянні з іншими варіантами. Корисність означає ступінь задоволення потреб. Попит на продукцію можна розділити на дві категорії:
1) Функціональний. Тобто людина купує продукцію або послуги, керуючись їх споживчими властивостями.
2) нефункціональні попит. Тобто індивід купує продукцію, керуючись не її споживчими властивостями, а якими-небудь сторонніми причинами. Нефункціональний попит також поділяється на три види:
- Соціальний («ефект сноба»). Людина в цьому випадку набуває ті економічні блага, які найбільш популярні в суспільстві в цілому.
- Спекулятивний. Подібний вид попиту безпосередньо залежить від так званого «ефекту Верлена», або ж від високого інфляційного очікування.
- Нераціональний. Такий вид попиту увазі під собою позапланові покупки, зроблені під впливом сьогохвилинних очікувань. Теорія поведінки споживача голосують про те, що людина, набуваючи ті чи інші блага, робить це раціонально. Розглянутий вид попиту порушує цю аксіому.
Бюджетне обмеження на увазі під собою певні рамки, далі яких задоволення потреб зайти не може. Приміром, людина отримує певну зарплату. На неї він зможе придбати обмежену кількість благ.
Розглянемо основні гіпотези, на яких будується теорія поведінки споживача:
1) Грошовий бюджет людей завжди обмежений.
2) На всі види продукції та послуг встановлені ціни.
3) Споживачі здійснюють вибір того чи іншого продукту самостійно.
4) Всі люди при покупках прагнуть до раціональної поведінки. Тобто вони враховують рівень корисності продукції.
Розглядаючи модель поведінки споживача, не можна не згадати про фактори, що впливають на вибір тих чи інших благ. Сюди можна віднести вік, статеву приналежність, освітній рівень, будь-які особистісні причини. Споживчими факторами також виступають певні психологічні аспекти, тобто темперамент людини, його характер. На вибір впливає культурний рівень, наприклад, індивід може відносити себе до якої-небудь субкультури. Соціальний фактор також відноситься до розглянутого питання. Наприклад, це може бути ставлення людини до якоїсь політичної групи. Економічний чинник теж важливий. До нього можна віднести рівень доходу людини, вартість тих чи інших товарів.
Як очевидно з статті, існують абсолютно різні моделі поведінки споживачів. На формування попиту впливає цілий комплекс взаємопов`язаних факторів. Варто також зауважити, що чітке і повне розуміння психології споживача надзвичайно важливо у світі ринкових відносин.
Рівновага споживача - теорія і практика Кожна людина, у міру дорослішання, проходить соціальну адаптацію, вливаючись в різного роду соціальні, економічні та інші відносини. З певного віку він може відвідувати магазини, торгові точки, стаючи безпосереднім покупцем, споживачем того чи…
Теорія економіки: що таке загальна корисність Закон «клієнт завжди правий» у світлі ринкових відносин можна перефразувати дещо по-іншому: «споживач завжди правий». Тобто, за великим рахунком, ринкове виробництво орієнтується на запити споживачів. Їх потреби, інтереси і потреби визначають, які…
Ефект заміщення Як правило, споживачі застосовують блага не окремо, а в деяких комбінаціях (наборах). Набором називають сукупність певного числа благ, які споживаються спільно в конкретний період часу.Зміна вартості одного блага при незмінності цін інших завжди…
Попит - це найважливіша складова розвитку ринку Попит - це одна з основних форм вираження платоспроможної потреби. Це та ціна, яку готовий заплатити споживач за необхідний йому товар в певному місці в певний час. Попит народжує пропозицію. Саме ці дві складові є основою функціонування будь-якого…
Теорія попиту і пропозиції: сутність, характеристика, основні поняття Теорія попиту та пропозиції становить основу тієї ринкової моделі, яка панує в більшості розвинених країн. Відносна простота формулювань, наочність і хороша прогнозованість призвели до того, що ця концепція набула величезної популярності у вчених та…
Споживчі переваги і гранична корисність, загальні поняття Споживчі переваги - це такий інструмент вивчення попиту, який дозволяє виявити, які товари і в якій мірі затребувані у цільової аудиторії. Рішення покупців щодо споживання конкретних благ і є основою створення ринкового попиту. Розуміння потреб…
Попит на товари. Передумови зростання і зниження. Попит на товари - визначається потребою покупців в даній продукції за заданою ціною і наявністю його платоспроможності. Величина попиту (Один з найбільш характерних показників) - це кількість продукції, яку споживачі готові купити за заданою ціною.…
Коефіцієнт еластичності попиту Попит і пропозиція мають здатність адаптації до мінливих ринкових умов, названу еластичністю. Сьогодні практично жоден розділ економіки не обходиться без цього поняття: теорія фірми, аналіз пропозиції і попиту, економічні цикли, економічні…
Фактори попиту Ринок, насамперед, являє собою ту саму сферу, де взаємодіють між собою попит і пропозиція. Таким чином, сукупність покупців є силою, яка формує на ринку затребуваність різних груп товарів. Існують певні чинники, що визначають попит. Однак для…
Ефект доходу та ефект заміщення: особливості та взаємозв'язок понять Ефект доходу - це вплив на структуру попиту споживачів, який чиниться зміною реального доходу за рахунок зміни вартості блага.Суть ефекту полягає в тому, що в результаті зниження вартості будь-якого блага людина може придбати більшу його кількість,…
Ефект сноба Стійкий попит є одним з головних складових успішної торгівлі. Не дарма предмети повсякденного попиту, продукти харчування продаються найкраще. Такі товари відносяться до категорії нормальних, тобто попит на них зростає із збільшенням доходів…
Найважливіше питання економіки: що таке попит? Будь-яка людина має потребу в певному наборі благ, що дозволяють задовольнити його потреби. За тими товарами і послугами, які споживач не здатний зробити самостійно, він йде на ринок. У цей момент виникає попит. Причому цікаво, що для розуміння…
Ефект доходу і ефект заміщення - ключ до розуміння зміни величини попиту Зміна ціни товару призводить в загальному випадку до зменшення попиту на нього. Пояснюється це тим, що мають місце ефект доходу і ефект заміщення, які й визначають такий вид графіка рівноваги на ринку. Ці два явища настільки взаємопов'язані, що…