Сегментування ринку - це спосіб визначити групу споживачів
У маркетингу існує таке поняття, як сегментування ринку. Це розділення досліджуваного контингенту на окремі ознаки. Наприклад, потреби, рівень зарплати, вік, регіон, пріоритети, звички. Всі ці дані дозволяють виробникові вирішити: чи вигідно йому реалізовувати свій товар у розглянутому районі.
Мета, яку має сегментування ринку - це визначити у кожної з виділених груп покупців схожі потреби в послугах або товар. Від результату залежить вирішення виробника орієнтуватися на створення того чи іншого виду продукції.
Існують наступні ознаки сегментування ринку:
- географічні: відображають розташування району, щільність населення і клімат
- демографічні: характеризують стать, вік, кількість осіб в семье.-
- психографические: описують типи особистості, темпераменти і спосіб життя (чи має людина хобі, наскільки він авторитарний або поступає як усі, воліє подорожувати або не любить переїзди) -
- соціально-економічні: визначають становище людини в суспільстві, його статус, рівень доходу та освіта-
- поведенческое сегментування ринку це:
а) ставлення людини до здійснення покупки (звичайна або з особливого приводу) -
б) статус покупця: ніколи не набував даний вид товару, колишній споживач, потенційний покупець, новий клієнт, постійний Користувацькі
в) інтенсивність споживання: слабка, помірна і активна.
г) рівень прихильності до товару: беззаперечний, терпимий, непостійний, случайний-
д) бажана вигода: якість, обслуговування, економічность-
е) рівень потреби: високий, середній, нізкій-
ж) ставлення до товару: захоплене, позитивне, нейтральне, негативне, вороже.
Маркетологи можуть досліджувати не тільки групу споживачів, але і проводити сегментування ринку товарів. Ця процедура потрібна для того, щоб визначити найнеобхіднішу продукцію на ринку, проаналізувати динаміку її реалізації, оцінити напрям асортименту і виявити стратегію для підвищення конкурентоспроможності. Існує сім категорій сегментації:
1. За товарній групі (наприклад, при дослідженні ринку побутової техніки до даного напрямку будуть ставитися чайники, пральні машини, праски, телевізори та інше).
2. За призначенням, особливостям і функцій продукту - найбільш поширений вид. Наприклад, для сегментації шоколаду потрібно охарактеризувати:
- колір: темний, молочний, білий-
- зовнішність: батончик або плітка-
- наповнювач: з горіхами, з родзинками, чистий.
Чим докладніше буде проводитися дана процедура, тим простіше виявити товарну нішу.
3. За рівнем ціни: низький, середній, високий.
4. За виробником - дозволяє визначити всіх учасників ринку, виявити вплив і рівень конкурентів. Приклад сегментації: регіональний, по торговим маркам, по найменуванню виробника.
5. За упаковці: визначає найбільш затребуваний вид тари (одноразова, футляр, захищена від розтину).
6. За обсягом і розміром товару: виявляє найпоширеніший і зручний вид покупки для споживачів. Наприклад, сегментування пляшок для пива: 0,5 л, 1,5 л, 3 л.
7. Комбіноване напрямок, що включає в дослідження відразу декілька інших.
Сегментування ринку - це найкращий спосіб визначити групу споживачів, а сегментація товарів - виявлення найбільш затребуваного виду продукції або послуг.
Система маркетингової інформації Для того, щоб виробник товарів або послуг мав можливість продуктивно працювати, йому потрібні, крім іншого, канали збуту продукції. Тобто, мало призвести товар, його треба зробити таким, яким його хоче бачити споживач і за який він згоден платити…
Стратегії маркетингу - ефективний стимулятор росту продажів Стратегії маркетингу - це методи, за допомогою яких можна досягти маркетингових цілей. Розробка стратегій маркетингу:1. Виявлення цілей2. Проведення зовнішнього та внутрішнього аналізу.3. Постановка маркетингових цілей4. Вибір стратегії…
Сегментація ринку - важлива характеристика для визначення конкурентних переваг товару. Ринок - це сукупність груп споживачів, чиї потреби дуже схожі. Очевидно, що різні групові споживачі бажають придбати абсолютно різні послуги та товари. Щоб задовольнити ці потреби, організації-продавці та організації-споживачі прагнуть виявити певні…
Види маркетингових досліджень для глибоко вивчення ринку ля оптимізації планованого прибутку Маркетингове дослідження, в широкому сенсі - це будь-яке дослідження, яке формує діяльність маркетингу. Говорячи простою мовою, воно спрямоване на те, щоб забезпечити маркетингові відділи компаній даними, які в подальшому допоможуть прийняти те чи…
Види попиту Що таке попит? Це найважливіша характеристика ринку. У маркетингу - це найголовніший об'єкт безперервного спостереження, докладного вивчення і впливу на людей. Попит (за визначенням) - це потреба, пред'явлена на ринку і постійно підкріплюється…
Що таке сегментування ринку По перше необхідно визначити поняття самого слова сегмент - це група покупців з певними схожими потребами чи побажаннями. Розподіл ринку на сегменти дозволяє компаніям і організаціям, зосередити зусилля тільки на перспективних і прибуткових…
Ніша або сегмент ринку? Як знайти своє місце в бізнесі. Згідно з визначенням американського тлумачного словника, ніша - це ні що інше як "Ситуація або вид діяльності, спеціально призначені для чиїхось індивідуальних здібностей і характеру". Не секрет, що за останній час найбільш успішними вважаються саме…
Концентрований маркетинг Перед тим як компанія виходить на споживчий ринок, її фахівці оцінюють можливості підприємства і подальшу стратегію просування товарів і послуг. Концентрований маркетинг дозволяє підприємствам з обмеженим бюджетом, почавши свою діяльність,…
Частка ринку Що таке ринок? Він є місцем зустрічі попиту та пропозиції. У розвиненому економічному світі особлива увага приділяється маркетинговій політиці. Маркетинг безпосередньо бере участь у житті ринку і спрямований на вчинення обміну між продавцем і…
Підвищення конкурентоспроможності підприємства: якість як основний фактор Економіка країни функціонує в умовах необмеженої конкуренції з максимальною ефективністю. Конкурентоспроможність підприємства - це його можливості, потенціал, а також динамічність пристосування до ринкових відносин. Шляхи підвищення…
Аналіз конкурентоспроможності підприємства. Основні поняття Конкуренція (походить від латинського слова «сoncurre», що означає «зіштовхуватися») - це суперництво незалежних економічних суб'єктів за свій сегмент на ринку збуту та економічні ресурси. Конкурентоспроможність, відповідно, це можливість і…
Ринкові Методи Ціноутворення Ринкові методи ціноутворення досить різноманітні. Методик встановлення оптимальної ціни на товар існує багато. Охопити увагою абсолютно все практично неможливо. Тому можна зупинитися лише на найбільш актуальних і не проблематичних для впровадження в…
Позиціонування товару на ринку Коли підприємство визначилося з цільовим сегментом для роботи, необхідно визначитися, яке позиціонування товару на ринку воно обере для отримання конкурентної переваги. Але перед цим потрібно докладно вивчити властивості товарів конкурентів, їх…