Функції соціального управління та ідентифікація їх методів в рекламних текстах

Як правило, використання таких категорій психології, як «переконання», «маніпулювання свідомістю людини», «навіювання» у рекламній продукції виконує, і досить ефективно, функції соціального управління. При цьому з них прагнуть отримати будь-які оціночні складові, щоб зробити максимально нейтральними для сприйняття. Але якщо зробити детальний аналіз цих трьох понять, то цілком доречно припустити, що вони проявляють себе не тільки як локальне управління соціальним розвитком підприємства, неважливо якого, але і як універсальні методи соціального управління суспільством в цілому.

Переконання як метод психологічного впливу на свідомість базується на такій функції соціального управління, як надання споживачу інформації «з нуля», тобто в такому варіанті рекламного тексту, де сенс висловлювання не змінюється при його отриманні. Це виключає будь-які можливості впливати на прийняте рішення, за винятком надання інформації про сам продукт або послугу, рекламованих в тексті (їх споживчі властивості).

Навіювання являє собою спосіб латентного (прихованого) привнесення у свідомість людини чужорідної йому думки, ідеї, причому об`єкт в цьому процесі, практично не бере участь.

Маніпуляція свідомістю істотно виділяється від раніше розглянутих методів. Це такий метод, який реалізує функції соціального управління, який полягає в прихованому збудженні і спонуканні об`єкта певної поведінки, яка не збігається з його реальними установками і цінностями. Маніпуляція цілком побудована на методі латерального програмування психіки (подоба НЛП), який впливає на людину крім його свідомості і волі.

Можлива реалізація функції соціального управління в рекламі методом синтезування елементів художньої та технічної текстів.

Цей синтез в рекламному тексті, точно так само як і присутність одного елемента і зазначених, є критерієм, що дозволяє, визначати в ньому баланс раціонального та емоційного (так як текст у рекламі є основним і, по суті, єдиним носієм раціонального змісту на відміну від відеоряду, звуку і т.д .). У рекламі з раціональними цілями, слабкими ідеями будуть кольору упаковки і форма товару, в рекламі ж, націленої на емоції, саме такі ідеї можуть бути цілком виправданими, ефективними.

З іншого боку, даний варіант дозволяє точно ідентифікувати застосований вид психологічного впливу. Так, наприклад, в тому випадку якщо в рекламі присутній тільки технічний текст, то такий вплив є переконанням із завданням надання споживачеві кількості інформації, достатнього, щоб прийняти самостійне рішення за пропозицією. Якщо ж застосовується тільки текст художній - це маніпуляція з метою активувати адресата до деяких дій, що не відповідає його настановам і потребам.

Слід зауважити, що якщо художній текст дозволяє відносити рекламні повідомлення до творів мистецтва, то між художнім і рекламним образами є істотні відмінності. Відзначимо, що рекламний образ в тому розумінні, в якому можна говорити про його художності, має місце лише в текстах повідомлень, побудованих на методах навіювання і маніпулювання. Рекламні повідомлення, що використовують переконання як фактор психологічного впливу на реципієнта, за визначенням позбавлені якої б то не було образності. Ідентифікація текстів реклами виступає своєрідним "щитом" споживача, який допомагає захистити його не тільки як покупця будь-якої продукції, але й захистити від можливості перетворити на об`єкт соціального зомбування, у якого придушуються всі здібності до самостійного прийняття рішень.